|
我感觉我快把人得罪光了。前几天几个文章质疑阿里一达通，又写了一个文章质疑外贸老板的不作为。 其实我忽略了一个很严重的问题，我懂网路营销，所以我在布局的时候可以规划的清清楚楚，该怎么做，该怎么投资；但是大部分老板们不懂啊，就像是某些砖家说的，我说的那些方法业务员的确知道，很low，但是这些砖家更清楚的知道，那根本不是low，而是老板们是不知道的，最起码不会了解的那么透彻，所以很难执行，才会没效果！ 问题来了，大部分老板真的不想去了解这些略显复杂的问题！ 所以，alibaba做了别人没有做的工作： Ali的业务员会告诉老板，你看你的同行是这样做的，大体投入了多少，大体数据如何，只要你也做，基本上是这个效果；不需要你操作，不需要你费心，我们有全流程的培训，只要你开了账号，所有的事情交给我们了，怎么操作alibaba，怎么谈客户，我们都教！你就管执行就好了，跟执行公司其他的政策没有任何差别！ 对于大部分老板来说，这点钱往往不是大问题，完善的思路，全套的可实施的方案，明确的指引才是他们最想要的。 阿里巴巴做到了，而且他真的是有一定的效果的——至少是有询盘的，且不管质量如何——所以他们独霸了b2b领域！老板就此成了他们的忠实拥趸，被套牢。 所以，当其他人提供不了像是alibaba这样整套方案的时候，老板们就犹豫了，不敢投资，因为心里没有底。 但是，各位老板有没有想过，你们花了多少时间在操作alibaba？如果你不知道，你问下你的业务们每天花多少时间操作alibaba？ 然后再想一下你们在其他的渠道花了多长时间？ 你们再想一下，你们当时是怎么决定做alibaba的？是不是业务人员过来，告诉你你有多少同行做了，效果如何你就做了？ 也就是，你一直在跟着同行的脚步走，对吗？ Ok，先不说这个做法对不对，其实，你们根本没有完整的跟着同行走，只是某些平台的业务员告诉你在他们平台有你的竞争对手，而且收获颇丰。 还有一些途径，没有人告诉你，你也没有发现。 最简单的方法就是拿着你的关键词去google搜，看第一页有没有你的同行，如果有，看看是adwords广告，还是自然排名。如果有adwords广告，你的同行不是傻子，没有效果他会投吗？如果是自然排名，看看网站的下部会不会有服务商的名称，如图： 这是我的两家同行，在google的第一页，打开网站我就能找到他们的网站服务商，去联系一下，看看这是不是他们提供的服务，如果是，需要都少钱！ 当然，不是所有的网站都有，只是多一个渠道罢了。 那么多关键词，每个都搜一下，看看哪些网站比较靠前，研究一下这些网站是不是可以发布信息，如果可以，要立刻发布信息上去。 这些都是一些比较小的方法，老板更喜欢整体方案，但是说实话，国内大部分网络营销公司的服务水平都很差，很少有人能够针对性的给一套合适的方案，所以，老板们才会发现alibaba虽然不怎么靠谱，但是其他的更不靠谱。 这是一个恶性循环，必须改变，我觉得企业可以这样做： 1.要求业务员每人提交本产品的至少10个关键词，当然，可以包括长尾词。 2.要求业务员把这至少得10个关键词放进谷歌里搜索，做出记录： Adwords广告有几家，是否有自己知晓的同行，是否有花钱做宣传的b2b网站，如果有b2b网站，而且可以免费注册就要立刻注册，如果要花钱就要问一下需要投入多少钱。 前三页的自然排名是否有同行企业，网址是什么，网站是谁制作的；是否有可以发布信息的途径，例如收费的b2b，免费的b2b，SNS，视频网站等等；若发现，立刻注册。 3.拿你们行业里面做的很好的公司名称搜索，看他的名称出现在什么地方，需要花钱的就花钱，需要花时间的就花时间； 4.然后把搜索结果一页页的翻下去…… 这就是思路，一点都不复杂。而且说句实话，只有中国的平台投入才会动辄五六万，七八万，国外的很多优化服务，平台都很便宜。 至于具体的操作，根本不需要诸位老板费心，要做的是，把业务员的精力解放出来一部分，甚至是大部分，如果一个平台只是靠竞价和交易量来决定排名，你还盯着他干什么呢？ 诸位公司的alibaba操作也是从不懂到懂，到熟练，到精通的，不是吗？所有的操作都一样，只要你让你的员工花心思去学习，绝对不可能没有效果。 享受暂时安逸，但是被alibaba越绑越紧；还是暂时操劳，但为自己备条后路，大家自己想！ 我是一个不知道天高地厚的人，所以，别人不敢尝试的方法我都敢尝试，不管是花钱还是花时间，所以，我才能让公司的询盘不断，工厂纳闷的要死，为什么我们有的客户你全有，而你们带来的客户我们一个都不知道？ 短时间内，要在产品方面超出同行一个档次，很难；但是要在宣传方面比同行高出一个档次并不难。 如果我是业务员，而现有的宣传真的不够好，我就会按照我设置的思路去做一个文件出来，让老板看： 老大，您看，我选了十个关键词，分别google搜搜，结果如下……  |
|
|
来自： 昵称41166958 > 《待分类》
