没有业绩的地总县总，通常都有这些毛病！

没有客户的地总县总一定是浑身毛病多多的地总县总！地总县总没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重哦！不管是什么原因导致的没客户，都要一并查杀!

1、手中拥有的潜在客户数量不多

客户就是给县总下订单的人，县总手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀县总之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。

研究表明，业绩不佳的县总手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：

• 不知道去哪里开发潜在客户

• 识别不出谁是潜在客户

• 懒得开发潜在客户

由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些县总不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%--25%的速度递减。

这样，县总如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，县总手中的客户数量就会变成零。

潜在客户少的县总常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老县总告诉新县总：“X公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。”“X公司的董事长非常顽固。”但是那位县总抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由县总个人的偏见所造成的失败例子很多。

2、抱怨、借口特别多

业绩不佳的县总，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。