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没有业绩的地总县总,通常都有这些毛病!没有客户的地总县总一定是浑身毛病多多的地总县总!这样,县总如果不能不断开发新客户来补充失去的客户,那么4--7年后,县总手中的客户数量就会变成零。如一位老县总告诉新县总:“X公司是竞争厂商的最佳顾客,去了也没用。”“X公司的董事长非常顽固。”但是那位县总抱着姑且试一试的心情,前去拜访的...
卖药与种田—医药人的自我管理与提升!个人认为卖药人的自我管理要在以下几个方面下功夫:我们做药,最终的目的是要体现自己的人生价值,同时这个最终目的也体现了我们每个人不同的价值观,有很多OTC人通过自身努力成为了公司高管(比如我,这是最辣鸡的),有的人成了职业经理人(比如我一哥们,现在掌管一准上市药企),有的人成了医药流通行...
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你骂人的时候很擅长,抱怨的时候也很擅长,但这种口才是没有价值的口才,看别人争论的时候、自己满嘴评头论足、却不知反省自己,倘若你付出努力练习,你今天是否还说自己没口才?心情好的时候去游玩、心情不好的时候在家喝闷酒,心情好的时候去逛街、心情不好的时候玩游戏,心情好的时候去享受、心情不好的时候就睡大觉。6我没有兴趣——错!借...
4、淡季做市场 旺季做销售 旺季我们要抓住机会做销量,那么淡季销量无法提升的时候,只有不断完善市场,,才能迎来旺季,也才能有条件和能力把握旺季机遇。1、填补空白市场:针对尚未开发的区域和市场,制定开发计划,如好多企业为涉及的县级市场,或者好多队伍未涉及的诊所社区等渠道,整合渠道,提升网络覆盖面,寻求旺季来临业绩增长点。...
店员嘱托:急性咽炎:主要是由感冒引起的,这部分患者的主要还伴随着一部分感冒的症状,所以处方清喉咽颗粒+冬凌草片+青霉素v甲。推荐处方:发病机理:慢性胃炎是胃粘膜的慢性炎症病变,发病因素主要有急性胃炎迁延不愈,长期进食过快、不经仔细咀嚼就将食物吞下,食无定时、时饱时饥,长期饮用或食用烈性酒、辣椒,芥末等刺激性食物,吸烟过...
当别人还在给客户送吃送喝的时候,你给客户送关于药店的书,客户记住你了。如果你只是一个月去一次客户那里,甚至几个月去一次,你就是曾经干过“惊天动地泣鬼神”的事,客户也有可能渐渐把你遗忘干净了,所以,经常去拜访客户是必须的,你只有经常露脸,才有机会。当你拜访客户,发现他的小孩在店里的时候,夸几句小孩,客户也会开心的要命,...
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