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朋友你好，我是苏先生，一个喜欢研究更简单更快速赚钱秘诀的人，今天和你分享一个万能公式，学会了，你可以用在任何行业…… 如果你看过我之前的几篇文章，你就会知道，客户是天然存在的，只要你想，一个简单的方法，你永远不会为没有顾客而发愁…… 但总有一些个例，宾馆就不太适合单纯的用鱼塘渗透法去获取客户，下面这个案例是我老师的咨询记录，价值巨大，可以套用到任何行业，希望能帮到你…… 咨询记录： 客户：我在我们县城开了一个宾馆，有差不多60间房，全部新装修，档次还算可以，由于新开不久，现在入住率特别低，也看过一些营销案例，可想破了脑袋，也没想到什么好办法，还请老师指点一下…… 老师：先确定一下，这个宾馆是接待本地人比较多，还是接待外地出差的人比较多？ 客户：我们是县城，外来人比较少，基本都是本地住宿。 老师：如果都是本地住宿的话，引流产品就好包装了，按照你的说法现在有大量闲置的房间是吧？ 客户：是的 老师：那我问你，如果要你每天提供6间房的免费住宿，你愿意吗？ 客户：其实我有想过这个方法，但是觉得可行性不是很强，不能实现大规模的引流，很有可能住了就住了，产生不了后续性的消费…… 老师：也就是说，如果能实现大规模引流，并能产生后续性消费，就能提供6间房的免费住宿咯？ 客户：要是能的话，肯定没问题啊，真的可以做到吗？ 老师：其实很简单，每天免费提供6间房，一年就是2190间，按年免费提供的房间数，做2190张PVC会员卡，每张卡上面做上每天的日期，持卡者在卡上所标注日期那一天，可以免费入住，并且，在卡里还给他充上100元，这100元可以抵现金消费5次…… 试想一下，假如你在今天2017年4月8日拿到了这张卡，上面注明了可以在2017年6月25日免费住1次“贵宾房”，你会不会保留这张卡呢？这个宾馆的印象是不是瞬间就植入到了你大脑，同时，很有可能在6月25日之前你也有住宿宾馆的需求，怎么办呢？ 这时卡里充值的100元还可以提前抵5次消费，每次过来都可以减免20元的费用，是不是也很有吸引力？ 学员：还可以这样玩啊，确实没想到，那这张卡要怎么去发呢？ 老师：肯定不能再大街上乱发，配合鱼塘渗透法，你先调查好需要住宿宾馆的潜在人群，然后直接到对应的鱼塘派送，不能让别人随便挑选日期，而应该通过抽奖的形式，一等奖1名，平板电脑一台；二等奖5名，200元一餐的套餐火锅；三等奖若干名，就是这张会员卡……还有要记住需要客户在对应鱼塘消费满XX元才可以抽奖…… 这些奖品可以付费，也可以整合……以后会在公众号分享资源整合术 学员：哦，明白了，那么卡发出去之后，就坐等他们过来吗？还要做其他动作吗？ 老师：在卡片或抽奖的展架上需要提示，拿到卡之后，需要加微信并把，卡片照片发给你，才能激活会员卡，这样你就顺利的把他们抓进了你的客户数据库，同时，在客户领奖时也要登记姓名，电话等信息…… 学员：这下彻底明白了，相当于很快就拥有了几千个持卡会员，这一招果然高明…… 特别提醒： 1. 鱼塘一定要精准，比如这个案例，需要把会员卡投放到以下鱼塘：KTV练歌房，酒吧，足疗店等等，因为这些地方的消费人群，住宿的几率最大。 2.前期先小批量测试，先投150张到3个鱼塘， 3.和塘主一定要合作到位，把细节都谈清楚 4.前期测试要时时监督发卡情况，随时发现问题，及时做调整。 有些人只学会了这一种方法，居然就敢开策划公司，帮别人做策划，关键是还挣到了钱……因为这个方法可以套用到很多个行业 现在回想一下整个过程，这个案例是不是能帮到你……或许你看完之后还有很多不明白的地方，如果你把我之前的文章也看了，就会明白很多…… 今日头条号只分享案例，如果你想系统学习更多营销知识，请关注微信公众号：颠倒看世界 |
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