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说起诡辩的套路，你会想起什么？肯定是纵横家到处乱窜，胡说八道，满嘴跑火车忽悠人？其实你误会纵横家了，辩论只是纵横家的一个方法，纵横家永远都是带有目的的说服，而不是跟人辩论，彰显口才。诡辩这个技能，真不是纵横家的专利，而是源于一个古代的学派，这个学派叫名家。大部分人把纵横家和纵横家傻傻分不清楚。今天我们来一起探讨一下。 一 什么是名家？说起庄子的“子非鱼”的故事，肯定不陌生，被称为濠梁之辩。 有一天，庄子带着小伙伴惠施在濠水边上散步。一向逍遥浪漫的庄子看着水里的鱼，就不无感叹的说：“鱼在水里悠然自得，这是鱼的快乐啊。” 惠子听完内心咆哮了，暗想你这是在逗我吗？于是说：“你不是鱼，怎么知道鱼的快乐呢？” 庄子说：“你不是我，怎么知道我不知道鱼的快乐呢？” 惠子说：“我不是你，本来就不知道你；但是你本来就不是鱼，所以我才敢断定你不知道鱼儿的快乐。” 请回答：庄子和惠施，谁是对的，蒙圈了是不是？庄子的这位小伙伴惠施就是名家的代表人物。名家是以巧言善辩的诡辩技巧为研究的诸子百家里的一个学派。记不住也没关系，知道成语“学富五车”吧，庄子歌颂的就是惠施。（《庄子·天下》：“惠施多方，其书五车。”），指的是惠施的学问大。名家代表除了惠施，还有公孙龙之。 二 一个口才好、会讲段子、口齿伶俐的人不管在哪个时代都不吃亏。所以学习点诡辩的技术对我们还是有好处的。我们今天来讲个古典辩论法，别急，再听个故事。 在战国时期，赵国为了防止民间的马匹流失，所以平原君下令所有马匹一律不准出城。 有一天一个粗衣大汉牵着一匹白色的马，大摇大摆的走向城门。守门的士兵就喊道： “那个谁，你没看见墙上的告示吗？” 粗衣大汉说：“写的什么？没看清楚。” 卫兵说：“回去吧，人可以走，马不能出城。” 那粗衣人说：“军爷，我这是白马，不是马啊。” 卫兵听了，以为遇到了个神经病，就说：“你明明牵着马，还说不是马，骗鬼呐”。 粗衣人说：“军爷，您看清楚，我这是白马，不是马。” 卫兵听了，内心几乎是崩溃的，心想要么他脑子坏了，要么我脑子坏了，不过反正闲着也是闲着就打趣道：“那你说说你这白马怎么就不是马了？” 粗衣人说：“你看哈，白马有两个特征，一个是颜色是白色的，一个形状是马的样子，你说是吧？” 卫兵说：“是啊。” 粗衣人又说：“军爷，你看你认错了吧，马是有马的外形。您看清楚我这是白色的马，不仅仅有马的外形，还是白色的。所以我这白色的马怎么会是马呢？” 卫兵左思右想，这人说的好有道理，白色的马只是长的跟马一样，但是颜色是白色的，他一个人蹲城门口想了一个时辰，怎么想都很有道理，于是说：“你，过，去，吧。” 这位粗衣人正是名家大师公孙龙子，他为了忽悠卫兵，把色和形化成两个概念，所以推导出白马非马。这其实是一种话术陷阱，概念和逻辑错位。用这个方法我们可以推导出：男人不是人（女人看了肯定很高兴）、苹果不是水果、黑色的汽车不是车。 你会不会纳闷，男人不是人是什么呢？ 这其实就是东方诡辩的核心技巧，类似的方法还有“离坚白、合异同”。那么怎么应用呢？别急，继续听段子。 三 有一次齐宣王跟孟子坐一块儿唠嗑，他就寻思着给孟子下个套。诸位看官，其实聪明人说话都是讲套路的，趁人不小心就扔个套路，让人防不胜防。很显然齐宣王就是这么一个高手，他就说了：“我听说啊，做大臣的商汤把夏桀给流放了？做臣子的周武王把商纣王给干掉了，孟先生，你说有没有这回事儿呢？” 看官，还记得儒家孔子说过：君君臣臣父父子子吗？齐王这个圈套下的可不小，只要孟子不承认或者装聋作哑，那么齐宣王就可以断定孟轲是个骗吃混喝的大忽悠了，因为守规矩的臣子是不可能不守本分伤害君主的。。 机智的孟子早已经看穿了一切，他说道：“我看文献记载上是有这么一回事。”听了这句话齐王的眼睛几乎是冒着绿光的，小样，上当了，终于被孤抓个现形了吧。齐王等了好久终于等到今天，等了好久终于把梦实现。于是齐王假装生气的反问道： “当个臣子的居然大胆忤逆，杀他们的主子真的可以吗？”说完这句话，齐王的内心是很痛快的，老孟同志啊，这次看你怎么圆这个慌。 看到齐王的表现，孟老夫子开口了：“大王别急，等把话听完。我就听说啊，不仁的人叫着蟊贼，不义的人叫着脑残，又鸡贼又脑残的人，叫着光棍（独夫）。你看哈，人家商汤只是灭了个光棍，姬发也只是杀了个光棍，何罪只有呢？” 听完这话，齐王绝望了，明明是自己给孟老头下套，结果自己被孟老头给套住了，弄得哑口无言，好没面子，毕竟孟老头说的好有道理。 四 请回答：孟子用了什么方法驳倒齐王呢？ 答：白马非马之术。齐宣王小看了看起来老实巴交，文绉绉的孟老头，其实是内有乾坤呐。我们来简单分解一下就知道。 在孟子诡辩中：夏桀、商纣是夏代和商代最后一代的王。但是不仁不义的夏桀、商纣就不是王，是独夫。所以一个不仁不义的人，杀之可也。看官，这可是满满的套路啊。 跟马是马，白色的马不是马，是不是一模一样的套路呢？ 你看，这其实考验一个人的智商的，那个卫兵和齐宣王的智商不够，只好被忽悠。那么这个局怎么破呢？ 五 下面有请阴阳家的代表人物，五行理论的创始人邹衍上场，注意哦，诸子百家永远是相爱相杀的，其实这个世界上根本就没有破不了的局，只有智商不够的人。 有一次邹衍路过赵国，彼时的公孙龙子凭借“白马非马”之术大杀四方，干掉很多高手。见邹衍来了，平原君就想让邹衍先生跟公孙先生过过招，但是邹衍一句话说透了，他说： 辩论应该分清类型，条理清晰，不能模糊概念。论点、论据、论证应该清楚明白，相互二者不能混淆。说自己的观点应该让别人好理解，而不是忽悠别人把简单的事情说复杂了，这样对辩论双方都有好处，辩赢的一方能检验自己论点的正确性，辩输的一方也可以学习新的知识，各取所需。我们需要的是这样的辩论，而不是用花言巧语混淆视听，用华丽词藻来从偷换概念，搞乱别人的逻辑就会妨害治学的根本道理。那种纠缠不休，咄咄逼人，总要别人认输才肯住口的作法，有害君子风度，我邹衍是绝对不玩的。 你看，邹衍的破局的方法就是不争，从起点上解决问题，同时也告诉我们什么是辩论，什么是诡辩。不过如果双方真辩论起来，我猜邹衍未必真能说过公孙龙子。因为邹衍其实也是辩论的，只不过他的对象不是公孙龙之，而是平原君和吃瓜群众，毕竟有没有理，群众才有发言权。 是邹衍的话告诉我们，生活中总有那么一些人用花言巧语，偷换概念把简单的事情搞复杂了，其实也就是我们经常说的套路。对于跟我们玩套路的人，我们应该怎么办呢？当然是敬而远之，千万不要掉进他们的圈套里。 又到了说鬼谷子的时间了，鬼谷子里有名家的思想吗？有的！ 比如“为小无内，为大无外”意思是说要“再小没有最小，再大没有最大。就是典型的名家思想，是学富五车的惠施提出的。为什么鬼谷子会引用名家的思想呢？其实先秦战国诸子们思想包容性是很强的，比如孟子就用了名家的方法。不管黑猫白猫，能捉到老鼠就是好猫。古人尚且如此，现代社会的我们，还需要有门户之见吗？在您的生活中还有那些类似的套路呢，不妨认真思考一下？ 学习国学鬼谷子谋略智慧，欢迎关注鬼谷子微信公众号（guiguzi7619299），我们一起纵横捭阖，鬼谷论道。 |
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