我运营过几个快餐连锁品牌的外卖线上店,大概说一下自己的心得: 1,店名,菜名。这是普通用户使用app主动找到你的最直接途径,店名不要太怪,比如有@这类符号,有英文又有中文…菜名一样的道理,既要略有个性,又要兼顾主流。当然还有一部分店里吃过的顾客会转化为线上顾客。这部分内容是起步。 2,定价,到今天这个阶段,线上的定价往往比店内高2/3块(帝都…二三线城市另谈),然后一定要拿出两到三款特价,打折菜品,不能砸招牌的菜,也是爆款。一般一个线上快餐店的主力菜品不超过8种,它们贡献了80%的流水… 3,活动力度,这部分是很有深度的,看似简单,实际上很好玩,玩的好赚钱于无形,玩不好就会抱怨社会了,呵呵,建议店主多研究一下算法。 4,店面可信度,建议适当增加一两幅店内实景图,把可信度提上来。 5,打包,外卖外卖,客户第一眼看到的就是包装,所以,袋子,盒子,餐具,餐巾纸,都要好一点,我店里的要求是餐巾纸的字都不能反… 6,客情,包括客户关系,外卖哥关系,都要嘱咐店员维护好,嘘寒问暖,多多沟通,不是三言两语能说清,待店里一个星期,每天总结,不断提升,才能有提升 7,售后维护,评价的维护,尤其是差评,我要求是不能和客人顶嘴,要勇于接受批评,笑脸相迎 8,竞价排名,有部分战友每天花100/200买排名,广告位。不建议小快餐店这么做,踏踏实实做好自己的事 9,各大平台异同,每个平台的提佣比例算法不一样,一定要琢磨清楚,简单的说一下,e平台的算法,做16/25的单最亏,低于16或高于25最赚,所以定价和活动力度就有讲究了…总之要研究一下平台的算法,不是一股脑都一样 10,产品的稳定性,包括保温,口感,因为大部分外卖到客户手中过了半小时,口感会损失很多,所以就像西少爷的要求是一小时温度只能降低10℃… 还有其它一些细节,有兴趣可以私聊,希望各位老板生意兴隆????? |
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