对国内服装市场稍有关注的人都知道,国内服装市场的形势自2008年就已经急转直下,历经互联网、电商的冲击,这几年,服装市场一直处于风雨飘摇之中。服装企业倒闭、老板跑路失联的事情,也是时有耳闻。虽然,业内诸多企业、品牌纷纷做出转型、调整的新举措。但是,就整体而言,传统服装品牌的颓势似乎仍然没有好转的迹象,许许多多的服装品牌仍然深处艰难的境地。那些所谓的一线品牌虽然还能保持一定的市场优势,还能固守自己经年累月建立的市场地盘,但是在互联网、电商仍然强劲的增长势头的蚕食下,他们也已经感受到了威胁。而那些在实体渠道本来就没有多少优势的三四线服装品牌,则已经感受到了市场寒风的吹袭,他们一直期盼的市场春天依然没有到来,但可怕的是,市场的寒冬却仍然冷风刺骨。
服装业到底怎么了?怎么好端端的一个品牌说没就没了呢?很多人说实体渠道不行了,是因为电商的冲击,但何以转身拥抱电商却一不小心被深深地“电”伤了呢?到底哪里不对?
2008年之前,服装业正处在一个黄金发展期,由于服装业进入门槛的低廉、运作手法的简单,很多社会资本都涌进了这个行业。这就造成了服装市场的虚假繁荣,也就是泡沫。2008年之后,随着互联网的兴起,电商乘势发展,实体渠道的泡沫开始破裂。不止于此,随着移动互联网、互联网的渗透,购物习惯、消费文化、审美需求都彻底改变,但是服装业没有因此作出足够迅速的变化。在互联网浪潮之下,大家惊讶于服装品牌的脆弱,很多号称销售多少多少亿的品牌,很多平日里尾巴都翘上天、都不拿正眼看人的品牌,居然脆弱得就像风中浮萍,转瞬间,就灰飞烟灭,现在来看,就是理所当然了。
互联网、电商的冲击是构成服装业困境的外因,消费路径彻底改变,从线下实体店铺转为线上电商网购。但更为致命的则是企业的内因,一方面线下渠道依然铺开,面对线上线下的取舍,则是瞻前顾后,另一方面,品牌的产品设计、营销运作没有跟上互联网时代的审美诉求的变化。这些都让很多品牌措手不及,在战略上失误,在战术上迟疑,终至为此付出代价。
对于,国内服装业深陷困境的原因的全面剖析,建议大家阅读《前瞻2014-服装业沉沦或新生》、《趋势2015-国内服装业到底能扛多久》这两篇文章,在这里不再赘述。移步微博@性感营销 很多服装品牌摩拳擦掌准备在电商上大干一场,但发现电商似乎也不难么靠谱,各种招数用尽,也难以拯救电商于将倾。电商流量就像一个黑洞,无情吞噬着品牌的资金和梦想。在实体渠道难以抑制的萎缩、平台电商难以把控的局面下,品牌该如何去突围呢?
大家不妨来来看看我们是如何思考和解决这个难题的。首先来看看我们是如何思考电商的: 互联网、品牌、线上线下一体化是玛诗可解决电商乃至实体店铺的发展的源头。 那么我们如何去建设互联网、品牌、线上线下一体化(O2O)呢?这就是我们推出的疯范社群,这是我们在通盘研判整个国内服装市场、电商领域、社交媒体乃至移动互联网的现状及趋势之后推出的互联网产品。
那么我们就要回答:疯范是什么?我们知道,现在是后社交时代,社交红利已经没有了,但是,在移动互联网时代,没有社交就没有品牌,没有社交就没有电商。因此,疯范就是解决我们的品牌的社交问题的。疯范社群将是互联网时代新女性群体的社交平台,疯范将是那些解放、自由、独立、个性、自我、与众不同、独特,自我主张、乐观、与内心和谐相处、与世界和谐相处、有自己的价值观(人生、职业、情感、友情、职场)、有自己的审美要求的新女性的社群。 我觉得,传统品牌在互联网时代就是要重塑品牌在网络世界的社交行为,特别是在后社交时代,特别是社交红利已经消失的情况下,重塑品牌的网络社交尤其重要。依靠电商平台自身的流量,无疑是饮鸩止渴,依靠微信、微博的流量,难以持续。只有品牌自身主动掌握品牌在网络世界、新媒体空间的社交行为,才能为品牌带来持续发展。小米的参与感说白就是社交、罗辑思维的无限连接也是社交,只有社交才是构建品牌在移动互联网时代的核心。
因此,疯范社群作为移动互联网的垂直社群电商平台就是理所当然了。我觉得,移动互联网时代,品牌要干的事情就六个字:找到人,组织人。疯范就是要完成这个使命:找到应该找到的人,组织能够组织起来的人,到这一步,电商问题就能迎刃而解。当然,我们不会停留在这一步,O2O的问题,也就是顺水推舟的事情了。 传统服装业、服装电商遭遇的困境,在我看来,是难以避免的。因为他们始终把互联网、电商当成一种工具。把互联网当成一种仅仅散布品牌信息的免费的渠道,把电商看成是清理库存、卖货的下水道。他们没有想到、也无力想到,品牌应该在网络世界重塑自己的社交行为,而我认为,只有完成了这一步,品牌的形象才能树立,你说的话才有人听,才有人愿意信。
在移动互联网已然登上历史舞台的今天,对于传统品牌、电商的冲击还会加剧,还会有无数品牌在这个浪潮下无力求生,这既是互联网技术使然,也是市场自身进化的结果。我们只有作出改变,只有找到移动互联网时代的品牌重塑的方法,才会避免被打翻在地。当然,基调时尚推出互联网转型产品疯范社群,也才刚刚开始,我们还在不停的摸索、迭代。疯范社群是怎么来的?疯范社群做什么?怎么做?我将在今后的文章逐一的披露,敬请期待。 |
|
来自: milano1895 > 《制服相关》