管理智慧 || 大名鼎鼎的“稻盛和夫12条”全收入，不仅适用于企业家，也适合个人发展

日本经营之神、日本航空公司董事长稻盛和夫稻盛先生说：无论是人生还是经营，其成败取决于我们今后的行动。稻盛所讲“经营12条”，其实不仅适用于企业家，也适合个人发展。

1.明确事业的目的意义

树立光明正大的、符合大义名分的、崇高的事业目的。

解说：这其实指的就是战略愿景或使命，是对企业长远目标和领域范围的界定。

2.设立具体的目标

所设目标随时与员工共有。

解说：这就是企业的战略目标体系，战略不是虚的，要能够把目标分解，具体到每个部门、每一个岗位、每一个人，真正可执行。

3.胸中怀有强烈的愿望

要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望。

解说：这也是对企业愿景使命在精神层面上的描述，也即是企业文化的根源。

4.付出不亚于任何人的努力

一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作。

解说：这里在战略层面是对竞争对手和标杆的选择，在文化层面是对卓越标准和价值观的具体化。

5.销售最大化、经费最小化

利润无需强求，量入为出，利润随之而来。

解读：这是对企业基本盈利规则的阐述，销售什么，成本和费用在哪里产生，从而利润在哪里产生，要算好企业经营的账，做好财务报表和统计。

6.定价即经营

定价是领导的责职。价格应定在客户乐意接受、公司又盈利的交汇点上。

解读：这是企业竞争策略的选择，定价不只是价格确定，而同时决定了客户是谁，与谁竞争，如何为客户服务，提供什么标准的服务。

7.经营取决于坚强的意志

经营和工作都需要洞穿岩石般的坚强意志。

解读：企业的管理不是在一个静止点上，是连续的，在经营过程中要不断地追求高目标，不能安于现状，要能够挑战高目标，这样才能生存，这也是现代企业竞争的需要。

8.燃烧的斗魂

经营和工作都需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗。

解读：企业家具备领导力，自己要保持斗志，还要能够鼓动和挑起团队的斗志，形成团队气氛。

9.临事有勇

不能有卑怯的举止。

解读：在经营过程中，总会遇到各种挑战，可能是黑社会的威胁，可能是对手不正当竞争，也可能是对制度的挑战等，这些都需要我们坚持企业管理的基本原则，按制度管理，依法经营，这是需要企业家能够坚持原则。

10.不断从事创造性的工作

明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精。

解读：这一点与现代企业战略创新、管理创新是一致的要求。

11.以关怀之心、诚实处事

买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜。

解读：这里谈的其实是企业文化与品牌。在对待相关利益者时，如股东、合作伙伴、客户、员工、社区、竞争对手时，要能够充分考虑一定的准则，对内形成良性企业文化，对外形成良好品牌。

12.保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世

解读：面对困难和威胁时，积极地处理，团结一心，比如应对公关危机等，要保持理性的乐观。

（来源：管理智慧）