【饮品】华彬红牛留下的70亿谁来分食？魔爪、东鹏、乐虎来势凶猛！（快消品独家讯）2015年红牛功能饮料在华彬的长期运作下，在中国创造了奇迹，实现销售230亿，成为了行业第一大单品。而2016年，峰回路转，红牛的商标续约风波使其处于风口浪尖之中，全年销售同比下滑。《快消品》从内部人士了解到，华彬内部制定了红牛“自然动销”的策略，2017年的目标销售额缩减为160亿元左右，初步测算一下，红牛功能饮料留下的超过70亿的市场空间，谁来填补？ 
华彬“五箭齐发” “战马”能上位吗？ 红牛的商标续约，关键是华彬和奥地利红牛及泰国红牛方的利益分配，传说有二种版本，一种是签20年的，收取利润40%；另一种是签10年的，每年商标授权费是8亿。辛苦了整年，却要把巨额利润奉送，显然华彬是不愿意的。 红牛商标授权出现不稳定局面的背景下，近年来华彬快消品集团在国际快消品市场上动作频频。2014年7月，华彬用1.65亿美元的价格拿下了美国椰子水品牌唯他可可（Vita Coco)25%的股权，2015年4月，华彬集团还从德国引入了儿童饮料果倍爽，而2016年1月华彬又以1.05亿美元的代价收购了挪威高级瓶装水品牌VOSS（芙丝）约51%的股份。这些动作是华彬集团防止风险，进行多品牌运营的精心战略布局。 而在2017年华彬又推出了一款“能量型维生素饮料”，品牌名为“战马”，采用PET装，每瓶400毫升，一款含气，一款不含气，零售价为5-6元。据华彬相关高管告诉《快消品》：此款产品主要采用农村包围城市的做法，重点做城乡和近郊的传统市场，目前不进商超等现代通路；其针对的主要是达利乐虎。 
华彬快消品集团为此也进行了组织架构的调整，根据品牌分别成立了红牛、唯他可可、果倍爽、战马和芙丝等五个事业部，2017年对于每个品牌均有考核任务，由于产品和品牌增加较多，定位和通路各不一致，各地分公司均感觉压力较大。从华东来看，红牛虽然体量最大，但在2017年只能维持，前段时间还出现了缺货，给经销商和零售商带来不小的影响；销量其次的是唯他可可和果倍爽，2017年要实现增长。而据《快消品》的零售监测显示，“战马”饮料目前的铺市率和终端露出度均不高，从品牌和市场来看，其到底能填补多少红牛留下的市场空间，需要长时间的考验。 魔爪 东鹏等来势凶猛 可口可乐旗下的魔爪（Monster）无疑是能量饮料竞争的重量级选手，知情人士告诉《快消品》：可口可乐内部已经定下“焦点陈列紧贴红牛”、“零售价格与红牛保持一致”与“充分利用渠道工具”等三大渠道战略，目前在一线城市的卖场、超市和便利店等连锁终端可以见到该产品，市场反响不错。魔爪正通过一些“新元素”来吸引新的消费者，这包括了更广泛的产品线，更大容量的包装以及更加勇猛的品牌文化。中金公司的一份研究报告显示，预计中国能量饮料市场在未来3年的年均符合增长率为15%。报告乐观地认为，从2017年起的三年间“魔爪”将能够获得其中两成至四成的份额。 
另一个值得关注的是东鹏，3月19日，东鹏在四川糖酒会推出了全新产品——金罐特饮，外包装类似红牛。近年来其开启了一系列品牌年轻化的营销，2016年提出了“年轻就要醒着拼”的品牌主张，不断创新，通过包括《老九门》、《微微一笑很倾城》、《三生三世十里桃花》等青春IP大剧的植入营销，《欢乐喜剧人》等知名娱乐节目的深度绑定，以及聚焦高校人群开展线下活动，微信红包等多种方式与年轻人积极互动和沟通，走出了一条专属自己的年轻化道路。东鹏相关高层向《快消品》透露：2017年东鹏特饮将实现高速增长。 
当然这个市场还有很多大咖虎视眈眈，达能旗下脉动2017年推出“炽能量”系列，也是因为脉动运动饮料经历了2016年的下降后，希望在能量饮料中分得一杯羹，该产品添加牛磺酸、植萃能量等，主要针对运动以及流汗人群，诉求在流汗后高效补充能量。另外香港上市公司达利食品（03799.HK）2016年其饮料的销售额同比增加4.1%，为76.45亿元；而乐虎功能饮料在2016年上半年的营业收入达到10.92亿元，同比增加71.4%；预计全年超过22亿元，达利对乐虎的营销不遗余力，在电视、机场、高速公路上投放广告，赞助体育赛事、校园活动，不断提高乐虎的露出度。 2017年中国的能量饮料市场会热闹异常！ END - 你可能感兴趣 【饮品】钟睒睒力推再升级、强经销、爆款品——揭秘农夫山泉为何逆势上扬！
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