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在这里，我们爱智求真   各位朋友，大家好，我是王辰。我们今天要一起来探讨的话题是：有钱人为什么也需要保险？  有钱人更喜欢钱，保险也是钱 推销保险是一份很不容易的工作，难在哪里呢？我们向经济一般的人推销保险，他们会说“没有钱买”；向有钱人推销保险，如果推销的是医疗险和重大疾病保险，客户会说“我生病了也不差这点钱”；如果向他们推销理财险，他们又说“回报率太低，还不如我自己去投资呢”！这就让许多代理人很为难。 其实，我们首先必须要相信有钱人比普通人更喜欢钱，更在乎钱、更懂钱、更会赚钱，我们有许多案例可以证明这一点。在过去，许多有钱人办一个军队的牌照，办一套军官证就是为了走高速不交钱，闯红灯不罚款。有钱人一出国就买一堆名牌儿送人，这证明有钱人也不会乱糟蹋自己钱，他们更会省钱更会赚钱。“保险也是钱”，保险是关键时刻能变成很多的钱，所以我们要坚信有钱人也会喜欢保险，关键看我们怎么说，能不能找到有钱人购买保险的理由。 有钱人需要与其匹配的重疾险额度 有钱人真的不需要健康险吗？绝对不是。有时候，客户对我们的建议不感兴趣，是因为我们推销的额度特别小。你向一个千万资产亿万资产的富人推荐十几万几十万保额的重大疾病保险，他当然不感兴趣。如果你推荐的是上百万甚至上千万额度的重疾险，他就会跟我们一起来探讨“为什么要买这么多重大疾病保险”。 如果我们找到理由，他也是会购买的，其实答案很简单，有钱人生病的时候也不想花自己的钱，如果有人给钱花，心情会好许多。 因为赚了一辈子的钱谁都不想送给医院。有了足够的重疾险，就可以享受最好的医疗条件，不拖累家人，甚至在关键时刻创造一笔财富，让家人活得更幸福，更有尊严。高额的重大疾病保险，其实也是资产配置的需要，可以达到财富传承的目的，可以做到有病治病，没病养老，不缺钱的时候，其实也是攒钱。 保险帮有钱人保住赚到的钱 那么有钱人需不需要理财险呢？如果我们向有钱人推销回报率，那么一定会遭到拒绝，我们会陷入回报率的纠结，很难达成共识。因为有钱人最大的优势就是会赚钱，我们必须公开承认：“赚钱是您的事，买保险不是为了赚钱，是为了帮您保住您赚到的钱。 ”有钱人买理财保险，是为了利用保险的特殊性来锁定一部分财富，实现资产配置和财富传承的目的。比如为子女投保，适时地变更投保人就提前实现了赠予和转移的目的。 作为投保人，富人可以支配保单的现金价值，这些保险就是为高净值客户储备了一笔备用金，关键时刻可以解决资金的流动性问题。 保险是人生最后一道防线 保险的缺点是退保可能有损失，优点是损失太大，所以就舍不得退掉。所以一个企业家，在投资失败的时候，也许亏光了几乎所有的财富，但是保险或许是最后一道防线，给他留了一个翻身的机会。 其实有钱人都喜欢投资，敢于冒险，而保险也可以说是一种投资，是一种风险游戏。传统的投资是用一百元去博取几元十几元几十元的利润，而保险是用几元十几元去撬动一百元的投资。 投资把我们喜欢的风险变成收益，但也可能带来损失。而保险是把我们厌恶的风险，一定变成收益，这就是我们常说的“要么雪中送碳，要么锦上添花”。但是传统的投资，如果失败了，恐怕就会雪上加霜了。 表面上来看，有钱人好像不缺钱，其实许多有钱人也常常缺钱。许多人都有贷款，靠负债经营，他们对自己的未来充满信心。许多人的财产都抵押给了银行，一旦发生了身故的风险，家人恐怕就会陷入灾难。 而巨额的保险可以解决这样的担忧和恐惧，因为身故保险金是属于指定受益人的，既可以避债，又可以避税，达到了保全财产的目的。  高额保单延续有钱人赚钱的能力 高额保单的高额保障是保住有钱人的赚钱能力，我们常说“生不带来死不带去”，那是对普通人说的，或者说是针对财产之类的情况。但一个优秀的、有赚钱能力的人，如果离开这个世界，带走的是他给家庭创造财富的能力，而保险就是延续了他的这种赚钱能力，保额是年收入的多少倍，就相当于延续了几年的收入。 保险是财富的庇护所 有钱人更应该明白，财富不是永恒的。“三十年河东，三十年河西，风水轮流传，富不过三代”，这一些说法，都是在表达这个意思。 司马迁在《史记·货殖列传》里面说：“富无经业，则货无常主，能者辐凑，不肖者瓦解。” 老子在《道德经》里说：“金玉满堂，莫之能守；富贵而骄，自贻其咎。” 在《红楼梦》第十三回，秦可卿临死之前给王熙凤托了个梦，跟王熙凤讲：我们家已经兴旺一百多年了，早晚都会衰落，趁着今日富贵要做好两件事，第一在祖坟附近多买地，第二多盖房子，顺便也把私塾也搬到祖坟附近，这样就避免“月满则亏，水满则溢，登高必跌重，乐极悲生，否极泰来”这些问题。 其实这就告诉我们说一个大家族必须明白，在遭遇危机的时候，祖坟附近的产业、土地房屋，包括私塾还属于我们。 过去的法律规定，诛灭九族也不能撅祖坟，死者为大。即便是有了罪，财产被官府没收了，祭祀产业也不会被没收，所以即便家道败落下来，子孙回家读书务农，也有个活路，祭祀即可永继。 其实这些话就是告诉我们，一个大家族必须明白，在遭遇危机的时候，哪笔钱是最后可靠的财富，其实就是祖坟附近的产业。 在今天，我们每个家庭，每个企业不能占一块儿地，占块儿祖坟来保住财产，而保险对富人来讲就是建立财富的庇护所，有了红楼梦里祖坟的功能，实现富过三十代的一个有效的简洁的方法。今天就讲到这里，我们探讨的是“富人为什么买保险”，谢谢大家。 扫描二维码 进入千聊直播 幕后英雄 语音主编 I 高小琴 范国如 文字主编 I王艳超 李丽红 段落主编 I 李春燕 姜港昊 总编 I 姜港昊 |
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