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创业融资离不开商业计划书！一份好的商业计划书，是创业者与投资人之间的桥梁。 1.“电梯”测验：准确且简单的描述自己的事业。 在电梯往上一层的时间里，告诉你的投资人你的生意如何获得利益，这是“电梯销售演讲”。一份需要一段文字或者10分钟来解释的商业计划是含糊不清的。 2.“最多三件事情”测验：决定你成功的三件事是什么?你需要将自己的能力集中在几个有限的关键领域。 3.“假如你是顾客”测验：把你放在潜在顾客的位置上，问自己：在已有选择的基础之上，我会买这个公司的新产品和服务吗?如果是，为什么? 从这开始，去找潜在顾客，现场收集实际市场经验。 4.“差异化和市场领导权”测验：与众不同者必胜！千篇一律者必败无疑！ 定义你的市场，即使它只是一个更大市场的一小部分，但必须有与众不同之处，并让你统治这个领域。 5.“我会被包围吗?”测验：是否能有效构建你的公司，阻止合伙人和供应商复制你的商业模式。 6.“成本翻番”测验：思考清楚犯错误的回旋余地。如果第一年的收益只有预期收益的一半，成本又翻番，这还是一个好创意吗? 7.留下“犯错误试验的空间”测验：好的商业创意通常留给你很大的犯错误的空间。需要在投入时间与精力之前，思考清楚犯错误的空间问题。 8.“依赖性”测验：不要对某个供应商或顾客产生巨大的依赖。没有持续创新，一个公司的收入可能将迅速逐年下滑。 9.“多股收入流”测验：确保公司有多个收益来源。控制风险的传统方法之一就是多样化。 10.脆弱性”测验：考虑最坏的情况。①如果公司开业运转了，什么事情会让我的公司瞬间倒塌?②是否有竞争者视我为潜在威胁，有能力将我的公司扫地出门?③为什么现有竞争者不会对我的进入作出反应? |
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