大家好，这里是小范蠡创业。上次和大家聊到脑白金被评为“十差广告”，那么到底差到什么程度呢？据史玉柱讲，当时广告播出影响特别大，很多人写信给电视台反对播放脑白金广告，甚至有老板直接找到电视台说，他付了你多少钱播这个广告，我付你多少钱你别播了。我们来看看具体怎么回事：
脑白金为何选取卡通人物来做广告？
广告语一直没变，表现形式变一变
其实早期我们搞了不同的版本，也用过姜昆跟大山，也用过其他一些人物，最后用的那个卡通版老头老太太是误打误撞。因为我们开始的时候都是用真人拍的。
我们最早的时候，大概15年前，有个广告才花了5万块钱，因为连胶片都没用，就用数码相机拍的，但效果特别好。这个老头是我找的一个话剧演员，还有一个60多岁的老太太.那个话剧演员面部表情很夸张，就是“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，最后说“收礼还收脑白金”的时候，他跑过来一下子把脑白金抢过去，抱在怀里还扭了两下，就是特别让人感觉不舒服。
那个广告效果特别好，比后来拍的、现在播的这个效果还好。但是我们还是要考虑到社会影响的问题。
当时我们在苏州试播，播了一段时间，很多人写信给苏州电视台，希望他们停止播放这个广告。
这广告还有的老板说，他付了你多少钱播这个广告，我付你多少钱别播了。
那个广告播了之后，销量呼呼往上走。就是美誉度很差，但是销量确实好。
后来我们考虑到社会美誉度的问题，就拍了个稍微美一点的，请了姜昆和大山拍了一个，效果比那个就差了一些。
卡通版广告效果很好，就是一直不变
为什么我说是误打误撞呢？就在这个时候发生了这么件事。
这广告播的频次太高了，从中央电视台到地方台，一直到县里面的台，哪个台都逃不过掉，哪个台都在播。播的太多了，工商局就管了。
工商局把所有的针对我们广告的法规全罗列出来。其实我们直接违反的一条也没有，但有涉嫌的，一下子涉嫌了30多条违法。比如有一条法规是，消费者形象不可以做广告，他说这个人涉嫌是你潜在的消费者；另外说这个普通话不标准，违反了“不用普通话不允许播广告”的规定；又说那个人鼻子有点大，有点涉嫌违反“外国人形象不可以做广告的”的规定。
最后一下子搞出30多条，我们得出一个结论就是，只要是人就不能做广告。怎么办？后来我说，那我们搞一个卡通形象的，他们说那可以，我们就拍了个卡通的。
后来这个卡通版的，播放效果也还行，就一直是它，不变了。
因为我们播的量太大了，中国很多法规是模糊的、灰色的，套在你身上你是跑不掉的。你播的量大了，引起他注意了，他就把所有的法规都给你往上套，你就跑不掉。
其他的一般不会那么严，比如像黄金搭档销量没脑白金销量那么大，他就不能不这么套你，就算广告里面普通话不标准也不算违法。
脑白金当时量太大，就特别严格。
脑白金的广告虽然让人反感，但是能够带来销量的广告就是好广告。印象中，广告营销里有个“恶心营销法”的理论，就是说只要让别人记住你、给你带来利益，哪怕你做的事情让人讨厌，那也是一种成功的营销。此时，我的脑海里仿佛又浮现了“皮皮鳝，我们走，带你去一个神奇的地方”
互联网创业、互联网营销，关注小范蠡创业：ruoyu216
