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作为一个没有特殊天赋，没被祖师爷赏过饭，但又总想要点儿什么的普通青年。我打小就特别笃信一句话，先天不足，后天补足。 跟大多数人一样，我最初对这句话的理解也是：后天补足，靠的就是努力。可观察了好多人的轨迹，抛开运气因素不谈，我越来越认识到，想要后天成功补足，“努力”绝对不是必要条件。 如题，无论做事还是赚钱，最终靠的都是建立系统。只有建立了系统，才能把自己解放出来，这也是为什么，那些牛人的状态，看起来都是毫不费力。 系统有很多种，各有作用和分工，我们之前介绍过几种系统，比如： 公司人的赚钱系统： 提升工作效率的系统： 有一个很经典的理财案例是这么说的：如果水可以还钱的话，工作就是提桶运水，立马见效，但停下来就没钱了；投资理财就是搭建管道，需要延迟满足感（投资理财这点很重要），一旦建成，日夜不停；最重要的是，人也解放出来了。 那么如何打造系统？我认为最重要的，是知道公式。 之前有朋友说想做点儿小生意，让我说说加盟店。其实所有线下业态的生意，都可以用一个公式解决： 毛利 = 进店人数 x 转化率 x 客单价 x 利润率 举个具体例子，如果是加盟店生意的话，我个人比较看好奶茶店。 只要是线下业态，无论是卖产品还是卖服务，本质上都是卖时间，增加时间段和坪效。商场里的餐厅，周末坪效高；soho里的餐厅，工作日坪效高； 但奶茶店的时间段就宽裕很多，没有明显的午饭晚饭时间限制；稍微好一些的奶茶店，经常排队，只能外带，如果和餐厅相比，这翻台率可太牛逼了；外卖配送也把公式中的“进店人数”提高了，而很多正餐的外卖需求很弱； 总的来说，就是坪效超级高，公式里的前两个变量都很好。类似的生意还有周黑鸭、鲍师傅西点等，十平米的店，一年的流水可能比一两百平的餐厅还好。 跟互联网不同，线下生意的扩大，就是看开店数量，比如09年开始进军中国二线市场的星巴克，股价也从09年开始发飙。 但对单店生意来说，只需要知道上面的公式，想把设法把四个变量做到极致，这个小系统就会越来越赚钱。 比如通过入住饿了么、百度、美团、达达外卖，提高店面灯光亮度来增加进店人数；通过改善口味、积分卡买赠来提高转化率；通过快消行业常用的隐性偷工减料、严苛的成本控制来变相提高利润率； 当然，以上只是“术”的层面，公式才是“道”。知道了公式，就能发现系统的有待改善之处。 做事、赚钱，从来不靠感觉，大家拼的都是系统。有时我们爱说：“这个人很有想法”，很可能只是人家知道公式，想得比较系统而已。 |
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