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你看，在线票务本身的路径整个产业链是影院分50%，35% 内容（中间还有税），在线票务5%（服务费）。 为什么在线票务会出现很快的整合和放大？因为其实大家都在抢夺珍贵用户资源，以后付费内容核心消费人群会出现在这些用户上。在线票务的未来的方向在哪里？我觉得第一，在线票务解决数据问题，接下来要解决电影发行问题。 我们看电影的效率，现在院线的平均上座率还不到30%，整个中国电影市场有很多的空座，为什么会这样？从电影市场的井喷和快速增长有很多原因，15 年井喷很重要的原因是票价降低使更多新用户进来，16 年放缓是因为你的内容不够好粘不住用户。 其实我们电影票这么多年来都是四五十块钱，在通胀的环境来说，其实已经是降价了，这对电影院来说其实没亏本，上座率提高了，反而赚了。中国电影市场最缺内容，因为内容不好，留不住客人。我们要给中国电影足够的空间，在线票务是资本入局，让用户频次增加，有了频次内容方才会起来。 你会发现未来在线票务做的发行是TO C的发行，就是我们有极强的触达能力触达到用户这一块。 所以，如果说中国有600 亿的电影票务市场，最后只会有几个大规模的发行公司，两到三个在线票务平台。 你会发现，其实中国在线票务是比美国发展要快，在美国只有20%的人会在线购买，因为院线少，很难整合，他们只有三条院线而且都有自己的电商平台。但中国不一样，院线很分散，它是不整合的，即便是万达这样最大院线的也只是占到15%的规模，所以在线票务平台其实起到一个很好的发行作用。 林宁：我们未来的方向是，我认为中国电影市场还在用很传统的方式在排片，但不同地区的人消费习惯是不一样的，未来是否可以用云端排片。举个例子，《极限特工》他们的预期只有五个亿的票房，北美只有中国票房的大概三分之一多一点，但是我们帮忙发行11亿的票房，它可能对中国构想是在一二线比较多，但实际上这样的荷尔蒙电影在中国三四线是主力。这些都需要很互联网化的公司来做这个事情。 我把票务市场分为两端，第一个是在供应链这一侧。我们认为（消费场景）供应链需要穷养，包括我们内部都是要不断提高效率，最后谁能够帮影院提高上座率，比如从20% 提高到30%，这是电商平台需要做的。 另外一个是在内容这一侧。它是需要富养，你要去把住用户的脉，你的内容就非常好。这几年老导演会失效是因为移动互联网时代观众碎片化，每个人想要消费的不一样。 所以说，在线票务在未来很重要的功能室承担院线分线发行，未来市场越来越需要北美化，但是需要一个好的互联网排片渠道去帮助影片得到释放。 所以我们不能总是盯着这600 亿的票房，否则无论你怎么分，都是在切别人的蛋糕。更核心的是，你如果能帮片方做好有效的发行，你去分15%是很自然的，今天我们看到在线票务的PK，比如说我们做20% 的事情，只收别人5%的钱，但我认为这样的PK最终会结束的。 “5 块钱的用户忠诚度，烧钱无意义” 蓝鲸财经：如今在线票务平台形成一个四强割据的局面，你对微影时代当下的处境如何判断？在你看来，未来最有可能怎么演变。 林宁：最后本质上还是两个支付平台的竞争，别的也是虚的说实话。 说起盈利模式，其实微影时代在今年的2、3 月都已经实现盈利了。 电影票是高频打低频，支付平台是高频，最大支付平台是阿里和腾讯，内容都是一样的。微影去年并购了格瓦拉，近期我们会对它进行一次完全的重新包装，格瓦拉是最早做在线购票的，积累很多用户，未来我们要激活这批用户。 我们的优势在于，把微信qq入口做好，让你购票更快捷；格瓦拉的新产品做好，让你的社交体验，内容消费做得更强。接下来我们要做的是消费内容的深度引导，比如格瓦拉推出的影迷社区，我们进行重新包装再推出。 蓝鲸财经：14 年底到15年，在线票务市场的补贴大战异常激烈，这样的烧钱大战你怎么看？微影时代的电影票貌似不便宜。 林宁：我们不靠补贴大战，用户忠诚度太低了，5块钱就会转移平台，所以烧钱无意义。我们认为下沉用户更有价值，三四线城市的用户忠诚度比一二线高多了。我们的打牌策略就是看着他们打，在线票务它是一个非渠道忠诚度的标品，它的差异化在内容，这是生意上的核心。 蓝鲸财经：外界看来，微影时代就是做互联网票务的，你是怎么定位微影时代的？ 林宁：强调一下，我们微影想要做的绝对不是一个电影市场，我们做的是基于社交的第二空间泛娱乐，不仅仅做电影，还有体育、各种赛事。当用户既有内容消费，又有社交消费，他们就会去第二空间。 另一端，在电影市场里面单纯的购票工具是没有价值的，你要能TO B参与发行，要反向内容生产才有价值。 林宁：微影时代很大的一块是我们的影视剧制作功能，从17年到18年，我们有几十部的片单在做。 这些都是我们基于内容数据做的一些新的东西，我们可以说就是一家电影公司，我们是基于票务平台的一个泛娱乐内容公司。18 年拍的片利润都有2亿多，我们已经在做盈利的准备。我并不想在这个阶段太说盈利或者不盈利，我们总共才3年。 蓝鲸财经：微影资本在投资布局上很强势，上游投资了开心麻花、九州梦工厂，终端入股橙天嘉禾进入院线，以及拥有衍生品、文化科技主题公园业务的华强文化，投资了50家公司，总市值超500 亿人民币，这里的投资扩张逻辑是什么？ 林宁：很早的时候微影时代就成立了微影资本，以基金的方式做创业投资。 第一层，我们的投资逻辑是所谓的十二宫格。在我看来，IP和CP（内容生产公司）公司是我们要投资的一个很大的投资方向，不管是电影类目还是体育类目，它都会存在好的IP和CP 公司。 第二层、随着互联网的变化，营销和发行会发生巨变。移动互联网时代用户阅读习惯不一样，这里会存在服务型公司的变量和投资机会。 第三层、消费场景。一旦场景长出IP 来，它的价值就高很多，比如我们投资的速度超跑，这个赛事可以几十年一直干下去，它已经IP 化。我们看似投了很多很土的公司，但我们给它加上互联网思维就完全不一样了。互联网思维更多是一个用户思维，以后娱乐消费形态一定会垂直化。 今年我们会面临一个很大的市场，要做大头部网剧市场。以前在中国内容市场，只有电影是可付费的，C 端付费。可现在，突然形成了TO C付费市场。我强烈看好未来内容垂直付费市场的井喷。 蓝鲸财经：你说微影时代要做国际化布局，打算怎么做？ 林宁：我们跟着好莱坞的合作很紧密，一起做全球IP开发，比如最近的《攻壳机动队》，我们都有在做深度IP开发。所谓的国际化，对我们来说，一方面我们票务落地香港和马来，伴随微信支付，未来还会拓展东南亚市场。另一方面，我们跟好莱坞的六大电影公司基于中国市场来做IP。微影成立了美国、香港公司来跟这些公司有合作，六月份在上海电影节我们会有片单的发布。 蓝鲸财经：未来会跟好莱坞有电影、IP的开发，能透露吗？ 林宁：现在主要是不能说，我们上海电影节会说，有三四个IP 已经在做计划。国际化这件事情我们做了一年多，我预判17年会是一个外片的大年。我们今天看好莱坞的六大（电影公司），大片奇片都是六大作的，它最大的本事是全球的宣发网络。第二个所谓的六大除了强宣发能力以外，一开门它的利润已经完成了一半，因为它们有 IP的沉淀。所以它有资金去创作更多不可能完成的任务。好莱坞的模式是先有发行，中间有IP 的沉淀，最后它有不断创新的能力。 我们进入国际化市场，我们的定位是：只站在中国做国际化。通过跟好莱坞的合作，希望能赶紧赶上他们的水平。 另外一个是如何把国产电影输出出去，这就是做国际票务的核心。微信其实是（海外有近2亿用户）有可能带动中国内容走向全球，所以你首先要把票务做了。 所以我对微影的定位是，我们是一个泛娱乐的公司，我们不是一个单纯的票务平台，因为只做票务太薄了。我们公司很年轻，不到3年的时间，员工也有1000 人，所以对我来说压力也挺大的。管理上的压力，还有各种暗箭伤人，反正竞争总是这样子嘛。 我是觉得我的路还是蛮清晰的，我们就是复制好莱坞的模式。1、做好发行，我们能够成为好的发行公司。2、帮影院增效，不仅仅是票务，所谓的增效，也许是通过内容的不一样，希望内容更丰富。3、成为一家真正拥有IP 的公司，因为我认为互联网公司比传统公司做IP 整合能力会更强。 以前会有产权不清晰的问题，但现在这一代的IP ，我们都是全版权签下来，做好著作权保护。有了这个东西之后，就有多渠道变现，多渠道营销，而只有互联网公司有这样的整合能力。 对我们来说，最大的机会在于创立适合新用户的IP 。微影的愿景是希望做一家影响用户决策，消费的公司，做一个多渠道变现的平台。 蓝鲸财经：现在对IP的抢食很疯狂，可能也会透支IP未来，你是否会觉得有泡沫化。 林宁：IP是下一个房地产生意，只会越来越值钱。两个事情，一个是人的寿命会越来越长。其次互联网公司内容整合能力、营销能力比传统公司更强。比如说《捉妖记》，20 多亿票房，才会有人愿意花几个亿投资下一个强IP ，所以说不能说这个就是一个泡沫，它本身而言就是一个爆款生意。当你的视觉足够强，制作投入足够多，自然会产生更大的爆款，但这里的投资风险是非常大的，好莱坞也是这么过来的。方向就是我们互联网公司一定要去生产IP ，现在很多公司都只做低成本电影，但低成本电影没有能力去抗衡好莱坞。 《长安十二时辰》就是我们自己开发的IP。今天的市场份额很多都是靠烧钱烧出来的，我觉得现在烧钱是没有意义的。只能骗骗投资人和自己的大老板而已。最后，用户的忠诚度就5块钱。烧钱烧很厉害，烧完之后，就不烧了，没了，我觉得这是一个很恐怖的事情，单一维度的烧钱是没有意义的，反正用户5块钱就过来了。 16 年我做的工作都没有在份额上，都在跟好莱坞合作上。虽然我们也吃了很多亏，但内容产业说到底就是填坑，这也是我说的要富养。其实你把内容做起来，这个电影市场就进入正循环，其实非常可惜，16 年大家都比较急功近利，不然中国电影市场就进入正循环了。今年对微影来说，更重要的是对精品内容的投资，连接会做好内容的生产力。我们不会做非理性贴补，但我们也不会放弃贴补，我已经把它看作是一个长时间的东西。 「 精彩回顾 」 《前央视记者武卿创业传奇：靠一集节目爆响后再获数千万融资》 《对话二更创始人丁丰：短视频的未来要从春晚和报纸里找启发》 《黄健翔说欠他钱的都是体育媒体，这个行业的泡沫或许比娱乐圈更大》 行业资讯 | 传媒大咖 | 传媒动态 微信勾搭小助理：lanjingzhuli 商务合作： 上海：13262550281 北京：18515503093 |
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