先说答案：报高价，然后给客户留出还价的余地关于报价的问题 如果你报低价 这样的做法并不明智。原因有二：
如果你报高价 客户很可能不会考虑你的产品，他们会寻找下一个竞品。这又会让你很尴尬。 综上，这也许是许多销售不知道应该如何报价的原因。 那么，正确的做法是标题写的那样：报高价，然后给客户留出还价的余地。 因为我们知道，只有客户还价了，客户才有赢的感觉，如果客户有羸的感觉才会引发更多的销售。 比如我们可以说： 先生，您好，我们的正常价格是5块一个，和我们合作的客户一致认为这个价格的性价比是很高的。当然，如果您要的量大的话，价格上我们上还可以再谈的，毕竟，我们是第一次合作，我们很希望能有机会能为您提供服务…… 对询价的客户进行回访一般客户询价，一般都会货比三家后，再综合考虑。很多销售给客户报完价后就没有下文了，这样的做法是不对的，我们应该对询价的客户做定期的回访和沟通。 我的建议是最好做一个回访的计划，我们可以找一个好的由头来切入，然后深入的了解客户的需求，然后根据客户的需求来谈合作。 如果一次搞不定就多回访几次，这样成交的机率会比平时高出不少。个人亲测，至少高出原来30%的成交机率。 价格的实质——心理物理学我们很多销售都在研究如何报价，如何提高价格或者降低价格，但是很少人会考虑价格的实质。 学过销售心理学的同学都知道在客户心中，价格约等于价值。也就是在客户心中，价格不是成本决定的，是产品在客户这里产生的价值决定的。 举个有趣的例子： 你今天丢了100块钱，想象一下你现在郁闷的心情。 同样的在销售中： 7.5折销售和第二杯半价，哪个更吸引你？？（折扣是一样的，就像上面同样丢了100块钱，但是给你的心理影响是不一样的） 希望大家多考虑价格的实质，这样不管遇到什么样的价格问题，我相信都不会有问题。 PS：希望和大家多交流，如果想了解更多销售的文章，点击我的头像吧 |
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