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文/天下网商商学院合作商 洪海龙腾 通常钻展会被作为一个普通的引流工具，但是从专业运营的角度来看，钻展的作用远不能仅限于此，应该更好的得到利用。 通常运营和优化店铺，需要有合适的款式去操作，款式是需要进行测试的。店铺在实际运营中，很多事情，都是相互联系的。不同的操作是可以同时进行的。钻展就是常用测款方式之一。钻展不是仅仅去花钱投放，而是要投放的合理，这样花出去的钱才有意义。 钻展的特点就是流量大，比较烧钱。所以，就是要利用钻展的大流量来测款。在短时间内，把款测好。同时，还能为下一步的操作做铺垫。钻展测款的特点就是图片、文案至上。因为，只有图片。所以，受其它因素的影响较小。点击率于转化率的对比就比较直接和真实。 【文案突出点】满足需求：满足全家人的养胃需求 满足品质要求：强调新西兰就是强调进口，新西兰产优质奶粉，so蜂蜜也不差 满足优惠心理：满200返无门槛券，都是老买家，很多券都是有门槛的 如图，钻展创意图，就是利用图片把最吸引人的卖点展现，便很好的规避了新品低于销量/定价格等弊端，可以最大化的获取钻展的点击流量，从而通过转化收藏查看宝贝是否受欢迎。 钻展测款操作要素： 1、投放的资源位置，不同位置，点击量不同； 2、钻展需要创意，创意通过图片提现； 3、作图时要有一个定量，一个变量。比如同文案 同位置，不同款； 4、先放低价，逐步提价，看展现量，花费数据反馈，找到合理价位； 5、投放时以兴趣点定向为主，通过人群标签，可以很好的圈定人群，范围比较大，从而获取大流量； 6、参考点击量，收藏最优的产品，当做主推。 【钻展测款】不少商家应该会，测款就强调这些内容。 店铺前期操作便是通过钻展引流，占比约20%，后期付费流量对流量结构的影响减小。此时下一步要做的就是提高手淘首页的流量。 初期通过优秀钻展创意的展示和引流，店铺已经短时间内获取了大量流量，并形成了店铺的标签。但是店铺标签，产品标签，人群标签都不能忽视。因此产品初上的时候，需要通过宝贝的标题，PC端的副标题，产品的属性描述，详情文案，精准化产品的标签，这样搜索系统利于识别产品属性，做相应推荐，展现之后的点击等数据维度才会加权。所以产品上了，就要准确定位产品人群，然后再配合相应的搜索人群，二者的匹配，才能最优的展示产品。 店铺有了初始标签，就需要有大量的流量，进入产品，强化产品标签。淘宝买家自带标签，通过进店人群的行为习惯，以及买家标签进一步强化产品标签。让搜索系统更加精确的识别产品符合哪一类人群。 【总结】综上所述，钻展测款，就是通过圈定人群，通过实现强化产品标签，配合短时间引导大量的流量，从而提升宝贝的标签搜索权重，进而引爆无线端搜索流量。 －－－－－更多精彩干货内容－－－－－老客营销只是二次购买吗？学会深度挖掘客户价值【解密】Ifashion女装店铺的崛起技巧！【经验总结】一个电商设计助理如何快速成长？【揭秘】流量又少了？谁会是凶手！【名师答疑】这十个问题，直击你的店铺最深处！四步走，让你不再为如何进行内容营销犯难！想要免费提高转化率？试试这些个性化店铺活动！2017，你能享受的最后一波钻展红利期那些你未曾注意的小而美店铺 才是这个市场的赢家 |
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