干货 | 面对投资人的DD，你摆好姿势了吗？

DD 可能有无数个意思，但是既然身处高端大气的创投圈，请记住它庄严的名讳—— 尽职调查（due diligence）

  

通过DD，投资人才能更全面的了解自己所投资的项目，无异于成婚之前，双方问名、纳吉、纳徵等一系列流程。DD的过程中， VC就像FBI， 创业者则多数需要躺平，配合尽调的一系列工作

 

而 DD的快慢、节奏、进入的是否顺利，是需要VC和创业者双方互相配合的。 总结一下，大概是这样的一个过程：

·         ＶＣ说想要，那就快点找，

·         有就如实招，没有别拖延。

·         你要不配合，他就不给钱，

·         友谊的小船，说翻就会翻。

DD包含3个部分—— 业务DD、财务DD、法律 DD

创业者就来学习一下迎接DD的姿势吧。

1. 业务DD

业务DD将问及一切可能和公司业务相关的问题。在作为创业者应清楚投资人看重了自己的什么，并把这方面最直接、真实、准确的呈现给投资人；此项工作由VC的投资经理等来主导。

2. 财务 DD

理论上应由专业的会计师事务所完成，但如果公司是很早期、轻资产、没收入的典型互联网公司，也有可能只是简单的把三张财务报表和所有单据过一遍；

即使是很早期的项目，创业者也不能在财务方面会准备的过于简单草率。

以下以收支表为例

（×）不合格的E.P

绝大多数的投资人都是“处女座”，如此潦草了事的财报，一定是过不了投资人的法眼的。

（√）合格的E.P

 

一张丰满有气质的报表，应该详细到月、甚至周的各种支出，基于时间轴、项目轴进行对比，让什么做的投资人都能一眼看透公司未来的流程和变化。

用美味的饼状图说明各大支出项目占据支出的比例，则会让支出看起来更有层次感。 （数字比例请依照实际情况）

3. 法律DD

Vc通常会聘请律师事务所开展法律DD，从法律层面了解公司的资质、构架、相关人员的情况，证明公司经营合法，身家清白。

 

几点注意：

1、出于对效率和投资诚意等因素的综合考量，理论上还是建议先签署TS再进行DD，或者两者同时进行。

2、在实操中，大多数还须因事而论，但至少有一些核心的、涉及商业机密的数据和合同信息不要提前放送，可以先拿日活、下载量等基本数据独当一面。

2、顺利的DD总是相同的，不顺利的DD总是各有各的BUG。以上清单并不能代表在实际操作中可能遇到的问题。

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