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文/陈刚毅 北京市方略律师事务所 本文由作者向无讼阅读独家供稿，转载请联系无讼阅读小秘书（wusongyueduxms） 因为当律师的原因，接触了众多的创业者，被他们拼搏的精神和辛勤的劳作所感动，而更为动容的却是创业失败者所面对的苦痛和煎熬。如此文能为创业路上人们提供一点点帮助，对我已是莫大的荣幸。
开始创业，大家都知道需要准备技术，资金和市场。同时，创业更需要找寻合伙人或者投资者，毕竟一个人创业成功的例子实在少之又少。当找寻到合适合伙人的时候，我们就需要一份真正的合资协议。
先说个小故事，这是苹果公司创立的合伙协议。其实当时在美国的创业者中有书面合伙协议的也是极少数，但因为苹果公司的创始人之一韦恩，有过创业失败的经历和销售的经验，于是他起草了这份协议。
这份协议只有短短的12天生命，因为韦恩在12天后转让了他在公司的份额并赚了800美金。但是它创立一个伟大的公司。
在此有必要和大家介绍一下，何为合资协议合资协议简单的说是为了设立有限责任公司（在此仅介绍最为普通的创业形式，至于其他形式以后再介绍）各股东间订了的约定各方权利义务的协议。
相信大多数人会想工商注册提供的合资协议，以上是某工商局下载的范本：
无法说这版本不好，它基本符合了合资协议的基本需求，也能基本满足很多创业者的需求。但是它不是最好的，起码没有切合你的创业项目来设计。笔者结合遇到的实际创业案例，谈谈合资协议中的“定制”部分：
一、合资协议中的分配方式
大家都知道公司是按照股权比例进行分配的，但是现行的公司已允许股东之间就公司红利的分配做特别的安排（见：公司法第35条）。
案例A：某海归甲回国创业，拉了个国企的哥们乙共同创业，好像不错的组合，双方没有任何书面的合约协议完全按照工商提供的版本设立了新公司，且设定了最尴尬的股权比例50：50，公司业务蒸蒸日上当年就实现了盈利。双方的矛盾也开始产生了，海归甲不接地气，无法完成公司的实际任务，而国企哥乙因为人脉及专业的原因基本独自完成了公司所有的业务。因为分配等原因双方的矛盾渐渐显现，最终对簿公堂。 笔者在诉讼阶段介入的此纠纷，各种过程不一一表述，最终促成了双方调解，某方仅获得公司少量的股权和分配权且退出公司实际经营，公司也得以保全。此案双方的平权，以及分配时没有考虑对公司的贡献是这企业危机的根源。
假设在公司设立时，就不实行平权，由某一方控股。同时公司的分配时不仅仅按照出资比例进行分配，而留出部分由公司经营团队进行，亦或留出部分对管理层进行进行股权激励，结局是不是会比现在更好呢？毕竟合伙人间产生的裂痕已经存在。
二、合资协议中的罚则
罚则是追究法律责任的准则，具体体现到合资协议中不仅仅是违约条款，还表现在产生违约情况后处理方式。
案例B：某个国外博士回国创业（不好意思又是海归），同时拥有该行业顶尖的技术，好几个投资人都趋之若鹜，于是大家开始注册公司，注册公司时就面临股权比例和出资协议的问题，经朋友介绍，笔者帮他们草拟了一份《出资协议》，其中约定了违约条款：如到达约定的出资期限，股东没有完成出资义务的，需要向其他股东承担违约责任，并明确了其认购股份的处理方式。果然，其中某投资人因资金的原因承诺的第二期出资没办法按时到位，于是由大股东按照相对低的价格全部收购了该股东的全部股份，同时该股东支付了部分违约金（经协商做了部分折让）。相信如果没有此份合资协议，该公司的出资纠纷未必能如此顺利的解决。
三、合资协议中未必能保护的愿景
协议通常会需要的是留下书面的文字，以备将来发生违约或者约定的情况时，可以找到处理的依据。但是笔者想说的是，所有创业者找的是合伙人，而并非是生意的对手，尤其是“中国”合伙人。所以我们大家都需要珍惜这次合资协议的磋商过程，除了股份比例，各种的责任，以及公司整理等必要条款，最好在这过程中大家能规划出共同的公司愿景，当然能形成文字条款最好。套用一个词：顶层设计。
案例C：某技术人甲研发一产品，但市场一直不认可，公司在盈亏的边缘，经人介绍认识该行业的以乙为首的销售团队。笔者参与各方达成合资协议成立新公司，甲控股，公司实际经营权归乙方且由乙方对公司业绩进行承诺。同时约定，如公司业绩达成某个目标，可以用乙方分红款收购甲方股权，以达到乙方控股。当然在协商过程中，甲方表示无心继续经营，如可套现愿意保留百分之三十左右即可，然后继续他的研发工作。公司发展顺利，二年左右就达到各方设定的目标，引进A轮投资时就与投资者商定购买了甲方的老股，乙方同时利用公司分配红利进行了增资，初步达到控股的目标。
如果各方有了真正的共识和愿景，就有了创业路上明确的目标和方向
其实再完美的合同，也要靠人去履行，如果履行的人不能同甘共苦，都有可能产生纠纷。笔者只是希望能用一份“真正”的合资协议做为大家创业路上的起点，如果真有纠纷时能“不忘初心，方得始终”。
编排/王淼 责编/张雨 微信号：Ann199313
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