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文/罗皇保 前几天手机科技商大伽——雷军，首次上《奇葩说》录制节目，并与罗振宇、马东、张泉灵、蔡康永等业界多位知名人士合影，这是小米科技近年来首次上亿的大手笔冠名《奇葩说》综艺节目的植入式娱乐营销。节目后小米科技雷军露出满面笑容，看来雷总此次的娱乐营销很满意。这是表示着小米科技营销风向全面改变了吗？难道饥饿营销让小米吃不饱吗？ 首先近年来小米手机的销量一直滑坡下降，根据IDC数据报告，2014年，小米手机出货销量6112万台占全行业第一，2015年以6480万台占行业第三；2016年小米手机出货量共计4150万台，与2015年的6480万台相比，下跌36%。两年下跌超过40%市场销量，手机市场被苹果、华为、VIVO、OPPO领先前4。 小米手机与生态战略的重要性 雷军深知智能手机市场的关键致命力在于“硬件、系统、智能”三大黑科技，而“MIUI系统”是小米科技核心技术，代表着小米手机的未来。“MIUI系统”角色决定着小米手机的未来与销量，能否打造一款好手机就看“MIUI系统”。只有一款好小米才有小米家族的物联网、人工智能的生态连接系统。所以小米手机是整个生态战略的最关键产品。 科技大伽玩起娱乐营销 过去商业人物一般都是上商业有关的论坛与新闻发布、招商会等，从没有时间去管你娱乐圈你笑我傻，我笑你巅的小伎俩，如今营销风向不同、营销成本不同，那里有客户去那里，那里有话题去那里，那里有影响力去那里，绝不放过任何营销机会，而且娱乐营销更加让人接受，互动力更强，话题性更高。 这也是为什么更多企业选择媒体活动冠名、综艺节目冠名了呢？ 而很多企业不再去大手笔投电视广告了呢？因为营销风向变了。 首先第一、电视打广告可能连水泡都没有一个。 第二、电视广告不具备互动营销思维，缺少建立与用户互动环节。 第三、缺少造势与事件话题。 第四、缺少第二次或多次开发话题与造势作用。 第五、媒体活动冠名具有影响力，而电视台打广告那还是打广告，就算是黄金阶段还是广告，不会引起社会影响，因为是硬广告。 第六、公众受注的注意力不能相提并论。 第七、8亿网民视频用户集中在手机端、PC端，用户量大。 由此，营销风向变了，品牌变娱乐了，未来一切营销将娱乐化。 还有年前王健林上综艺节目《鲁豫有约》，万达年会高调唱歌；马云乡村教师奖，马云与宋小宝调侃小品，之后王健林被贴上“首富、歌神”标签，马云被贴上“情感企业家、逗逼搞笑”，雷军呢？该不该这次贴上“雷风、雷语”标签呢？还有李彦宏参加《野外生存真人秀 》。可见，科技大伽娱乐营销的雷风来了。 此次雷军上《奇葩说》 得到什么价值呢？ 1、打造品牌知名度，广告价值更放大。 小米手机以1.4亿元冠名《奇葩说》综艺节目，首次冠名利用创始人现场植入式娱乐小米新款手机的曝光，利用创始人雷军的影响力出来站台使广告更有价值，更有意义。 2、雷军具有话题性。 雷军本身是自带话题性，号召性的影响力人物，相当于一个超级电视台播音室，一语呼天下，一动响八方。创始人上综艺节目更能话题性造势，第二次话题性开发炒作，制造舆与论，达到新产品上市的高度预热作用。 3、贴合用户群体与品牌青年化。 《奇葩说》节目的定位于打造的中国首档说话达人秀，宗旨是要在华人圈内寻找“最会说话的人”，主持人的妙语连珠，幽默大笑，加上《奇葩说》奇葩辩才才华横溢，吸引大量80.90用户的观看。从《奇葩说》的定位与目标用户贴合小米手机的内涵文化与用户群体，这类群体具有高消费，高内涵、务实群体，符合小米手机与生态家族兄弟的消费人群、互联人群，赞助综艺节目使小米手机年轻化营销娱乐方向。 4、打造用户互动营销。 《奇葩说》节目中多次植入小米广告，植入小米手机互动环节，创始人互动娱乐环节，更好的与用户互动起来，玩乐起来，植入式娱乐营销让产品更加被接受、被教育、被营销，达到新品上市的火爆作用。 5、吸引更多米粉。 小米手机近年以来销量不断下滑，这注定对小米手机的不满与抱怨，米粉不再米粉，纷纷变成“果粉”、“花粉”、“O粉”等，作为创始人着急用户流失，市场缩小。而现场近身互动是不错的吸粉方法，以雷总自身的优秀男人气派与不凡，以更好的植入小米手机文化与内涵，或许是不错的。 可见，未来一切营销将娱乐化，一切商业将互联化。 （商智战术原创写作，如需转载请联系笔者） |
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