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前天晚上去朋友家，进门就听到夫-妻俩在吵-架。我的朋友做销售也多年了，在职场上难免会和女客户有很深的交往，人情世故在所难免。一般在和女客户吃饭的时候都会叫上自己同事的，避免给客户和家人产生误解。有时候给客户送礼物都是和老-婆说一下的，老-婆帮忙参考一下。 销售 前段时间朋友有一个客户就是迟迟不能拿下，各种招数都不管用，客户总是说他的产品价-格高，要求降价，朋友公司又不肯降价。客户是一个离异的人，对男性客户没有信任。还好朋友在客户公司安排一个内-线，前几天内-线和朋友说女客户脚受伤了，就是不愿意休息，坚持工作，上下班很不方便。于是这几天上下班过去接送她。 刚好不巧的是下午朋友接客户客户回家时候，走到路上客户说去超市买点东西回家，于是在买完后大包小包的准备提上车时候被他老婆路过看到了，看到两人很是亲密样子。所以就有刚才的一幕发生。通过几天关怀，客户很是信任朋友，朋友说客户基本答应过两天就要签单。 销售 我们做销售时候经常会遇到比较难啃的客户，其根本就是和客户没有建立信任关系。当客户信任你这个人时候就会相信你的产品，如何建立信任呢？ 就要和客户多做人情，人情做透了客户自然而然就会信任你。人情做透就是一切成交都是爱，这要靠数量级对客户关爱，要多次拜访客户，不是几次拜访客户就能搞定的。每次拜访客户要详细了解客户基本资料并记录下来，找到客户痛点和需求。然后对痛点和需求入手做为切入点，来满足客户需求和痛点。 做销售要单纯一点，不要利益熏心，抱着生意不成朋友在的心态原则和客户交往，不然就会失败而告终。不要一上来就请客户吃饭，要把吃饭的钱分成十次给客户送小礼物来攻克客户的心，要奉承花小钱办大事的原则做事。送小礼物一定要投其所好，如果送不到客户心坎里也是百搭。 销售 销售冠军基本都是运用销售技巧高手，要时刻做个销售有心人，这样就会获得客户更多信息。在客户内部安排内-线能帮助你截取很多有价-值信息。 好我是波哥，有关销售、职场创业问题一起探讨与交流，每一个人都有一个梦想，只有付出就会幸运！越努力越幸运。 |
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