曲海刚 / 第七 / 创业开始不要做人脉生意!

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创业开始不要做人脉生意!

2017-04-22  曲海刚


文 | 凯歌

有人说,创业路上,人脉是成功的关键。而我却不以为然,诚然,在这个事事讲究人情关系的社会,人脉显得越来越重要,但是如果你只是因为人脉广,才走上创业之路,那么你最多只是在做小生意而已。

沉迷于人脉的创业,生意一定不会做得太大。记得我刚创业开始,我和搭档都只是一个个涉世未深的“小屁孩”,没有任何人脉和资源,也没有任何丰富的项目经验。一开始仅仅是靠着懂点网络营销技巧,通过网络能接到一些简单的小项目,就开始了做影视广告的创业之路。

创业路上,没有任何人可以帮衬我们,唯一能靠的只有我们自己,创业初期,我们艰难而又努力地摸索属于我们的商业模式。正是因为没有人脉的帮助,让我们不得不一开始就面对残酷的市场竞争,我们在这个市场伤痕累累,苟延残喘,所幸,最终还是坚持下来了,在这个过程中,我们在充满血腥的行业竞争势态中,走出了属于我们的一条路。

慢慢地我们也有了越来越多的人脉和资源,这些人脉让我们的创业之路走得更加的顺畅,这样的人脉让我们的创业锦上添花。

如果一开始我们就靠人脉去创业,我想我们也不会接受市场的洗礼,也就不会有我们的核心竞争优势,我们的创业之路也许就不能持续地走下去,因为人脉生意是不会让我们有竞争意识,在一开始,只会让我们一直保持在舒适的状态中,从而丧失我们的创造力和勇于拼搏的精神。

而一旦我们透支完了我们的人脉,我们的创业也就走到了尽头,即使有源源不断的人脉输入,那样的事业也终究做不大。靠人脉创业,是个人能力出众的体现,但并不意味着团队能力就很强。在这个讲究团队协作的时代,必须要由优秀的团队去推动创业公司的发展。

在我身边总是会遇到一些人脉广的牛人,他们因为自带的这些光环,在创业初期,事业做得有声有色,可是越往后,公司的发展越来越艰难,以至濒临倒闭。这样的企业都有一个共通性,他们一开始几乎接的都是人脉生意,而没有站在市场的角度去经营企业,没有以竞争的心态去打造属于自己的核心商业模式,这样的企业在市场上没有任何生存力。

在公司的发展中所衍生的人脉才更难能可贵,因为这样的人脉是基于对公司品牌、公司产品和服务的认可,这样的人脉更能助推公司的发展,这是锦上添花的人脉;创业初期的人脉,更多是对创业者的认可,是基于对创业者的信任,这是雪中送炭的人脉。

对于我们大多数创业者而言,以为丰富的人脉,会大大降低创业失败的风险,却不知,正是这样的人脉,反而会让他们有更大的创业风险。而那些毫无人脉的创业者,他们一开始的创业之路虽然显得举步维艰,可一旦他们能在市场竞争中挺过去,终将会迎来最美的明天。

对于创业者来说,人脉固然重要,但我们不能因一味的追求人脉,而本末倒置,忽视企业内核的提升,殊不知,我们的商业模式,我们的团队,我们的产品或者服务才最重要,没有人脉,我们也能发展得很好,即使有人脉,也是基于对我们企业的认可,这样企业才会取得可持续的发展和成功。



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