无论哪个餐厅,都绕不开一个话题——翻台率。翻台率高,意味着能在有限的坪数和有限的营业时间内,让座位的流动率提高,营收也会成倍提升。 为什么别人家的餐厅翻台率那么高?今天,小编就为大家分享下提升翻台率的3个秘诀。 翻台率主要是针对那些客流量比较多,特别是外面等位的人满为患的餐厅来说的,如果你的餐厅客流量比较少,这里首先要保证的是上座率。 所以,谈翻台率的前提,就是先专注产品口味,提高服务质量,再通过适合的营销活动,把餐厅的客流量提升上去。 1、不停的加水 如果顾客吃完饭后还在畅谈不休时,服务员可以不厌其烦地上前为其掺加茶水,这就无声地就打断了顾客谈话。当掺了两三次茶水后,顾客大多便会自觉离开了。 2、快速收盘子 一旦客人吃完一盘菜,就迅速上去收盘子。这对于顾客来说是一种服务,保持桌面整洁,但事实上,当盘子不断被收走,顾客也会做出选择——要么用餐结束选择离开,要么促使顾客继续“二次点餐”。 3、提升座位的不适感 餐厅可以引入高脚凳和长桌,这些椅子的共同点就是平、硬或者有些窄,久坐之后舒适度自然大打折扣,这样的“不适感”,无形能促进顾客“快吃快撤”。 星巴克就是利用座椅创造的高翻台率,它将座椅弄得不那么舒服,多采用木头桌椅、高脚椅,变相“赶人”。 4、节奏快的音乐 当客人很多,位子已经不够坐时,就放节奏比较快甚至是劲爆的音乐,在音乐的带动下客人节奏也会变快,来提高我们的翻台率。 值得注意的是,音乐节奏感强,但不宜过快,声音也不宜过响,不推荐音量盖过顾客之间的谈话声。 据数据显示,平均客人外出就餐,20%-25%的时间花在点菜、买单上,服务员桌边等待客人点菜下单,结账环节来回折返服务,往往耗费大量精力和时间,忙时严重影响运营效率。 餐厅想提升翻台率,要讲求方法和技巧,否则就成了赶客。并且翻台率并不是越高越好,毕竟很高的话,厨师和服务员的状态、体力会Hold不住,直接导致服务质量下降、顾客体验下降,这是以牺牲顾客体验换取翻台率的,那顾客下次可能就不会光临了。 2017年,餐饮人一起努力吧! |
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