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当今社会，销售越来越难做了，我们以前做销售是把产品卖好，现在做销售是让产品好卖。那么如何才能把产品卖好呢，成为每个销售人员面临 的问题。今天我给大家说说销售界的SWOT法则。 SWOT法则又是什么呢，他是一个对研究对象全面，系统，准确的分析方法。 S是英语Strengths的缩写,优势的意思，也就是说我们每一个产品都有它的固有的优势，用我们销售术语说是相对卖点，比如：我们的产品功能优势，价值优势，成本优势，品牌优势，客户的口碑优势，市场份额优势等等，我们给客户推荐的时候就要抓住这些优势，去重点说，也就是激发自身产品的优势。 W是英语Weaknesses缩写,劣势的意思，也就是我们的产品固有的缺点。世上没有十全十美的产品，但我们要抓客户最看重的点去激发，所以我们的劣势就要适当的隐藏起来。客户不提我们尽量别去说，客户提了我们要作一个转折，转到我们的优势上来说。 O是英语Oportunities的缩写，机会的意思，也就是在跟进维护客户的过程是突发的利好情况。世事无常啊，万事万物都在不断变化，我们做销售也是一样，突然我们就得到一个机会呢，比如：竞争对手失误了，行业政策变好，公司优惠政策等等，这样有利于我们的销售。 T是英语Threatsr的缩写，威胁的意思，也就是我们要跟进维护中突发不利情况，比如竞争对手的恶意竞争，市场紧缩，行业政策变化，客户喜好改变等等，这些不利于我们销售的事件。 通过对上面四个方面的分析呢，我们可以针对这样一个综合情况提前做好销售准备，不准备就准备失败吧，俗话说知己知彼，百战不殆，这样我们做好准备工作可以极大地提高我们的成交率。希望这个可以帮各位提高业绩，越努力越幸运！！！ |
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