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第一思考模式：金牌业务员对没有指望的客户趁早放手，而业绩不理想业务员则会紧咬不放。是否能在第一时间判断出对方是否是潜在客户，是业务员非常重要的一项能力，越是追着没有意向的客户团团转，越是浪费时间。 要学会放弃不太可能给你签单的客户。金牌业务员会经常改变拜访客户的优先顺序，而业绩不理想业务员则是万年不变。 不开口询问永远不知道对方是否为潜在客户，金牌业务员因为客户众多，完全不在乎客户是否改变购买意愿。因为他们相信这次不行，还有下次，所以会根据状况经常拜访客户的优先顺序。 职场 第二思考模式：不要让结果影响情绪，要分析原因。不要失败了就怪罪别人，不要不懂得自我反省。越是失败越要分析原因，一方面客户作为下次拜访行动做参考，另一方面避免重蹈覆辙。业绩不理想业务员不懂得反省，不断重复同样的错误。金牌业务员能够通过每一个过程都仔细的分析，最终打动客户的不只是合约内容，谈判之后的跟进跟踪有时也是成交与否的关键。 当我们在成交订单后会直截了当地咨询客户:为什么选择我们？只有养成询问的习惯，才能够了解成交的原因。 职场 第三思考模式：除了公司目标，还要另拟个人目标。为自己目标而努力。而业绩不理想的业务员则是达成公司或上司制订的目标奔波。 金牌业务员还会给自己额外要求自己必须达成特定的目标。例如：每天开发10个潜在客户或每天拜访5个客户。这就是金牌业务员对未来有明确的规划和目标。 金牌业务员希望能够实现自我目标，着眼于个人未来的发展。例如：如果能够精通业务技巧，有助于个人创业，成为公司的领导者。 业绩不理想的看得见眼前的目标，无法为将来规划明确的愿景。但是金牌业务员则是朝着自己的目标拓展业务，他们总是为自己的目标，而不是公司的目标而努力。 职场 第四思考模式：研究竞争对手的商品和服务。业绩不理想业务员连自家的商品和服务都无法完全掌控。例如：我就常被客户问道：芦先生，你们家的产品就没有缺点吗?有的业务员会问：我在自家产品的缺点说出来会不会被骂？但我认为正是这种诚实面对客户才更能抓住客户的心。我之所以敢这么说，是因为我有自信可以掌握客户的购买意愿。 我是卢卢，3年的销售经验，跟顶级销售高手学习两年了，喜欢分享，交流。对于职场问题有独到的间见解。 |
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