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做销售的，报价对于我们来说肯定不陌生，这也是很多销售头疼的一件事。有人说不就报个价吗，这有什么难的，直接按公司给的价格报给客户不就行了吗？这一看就知道不是销售高手，报价的好坏，直接影响你是否成交。 职场销售 报价5个潜规则： 1、绝不先开价，谁先开谁先死。 2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。 3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。 4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。 4、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。 报价过高，客户难以接受，就会直接找竞品合作，报价过低，又很难保证原本利润，一个不小心，之前所做的努力都白费了。 我来给大家举一个比较通俗易懂的销售案例： 一样是1块1的大白菜，为啥B老板和小张磨这么久，结果还是1块1的价格出售呢？因为这位B老板的价格本身就是不固定的，高的1块2毛，这是他的最高目标，在这基础上如果能卖掉，他就能赚更多钱，反之，1块1也可以卖，甚至是1块钱都无所谓。这种弹性的定价，反而客户会更容易接受，因为小张这家伙本身就喜欢砍价，这种砍价能给对方带来一种成就感，而B老板的策略正好是打中了客户自身最大的痛点。 同样是报价，一样的价格不一样的做法，取得不一样的效果。关于报价的技巧，只要我们掌握，便能实现双赢。 下边给大家讲一些报价技巧： 以上是一些报价的技巧，掌握这些报价技巧，熟练的运用起来，会给我们带来最大的收益。同时这也是澜月做了这么久销售以来的一些个人经验总结，讲的不好，还请路过的高手多多指正，我水平有限，呵呵。 做销售，关键还是要多跟高手学习，这样才能少走弯路，没有高手带你，靠自己摸索，那不得猴年马月？ 好，我是澜月，广州一家上市公司销售总监，有点销售经验，愿意跟大家分享，看完文章的朋友也可找我交流。。??? |
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