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技巧一：跟单技巧 跟单是做销售必须做的一项工作，因为98%的客户不会在第一次见面就签单，签单百分比最多的是在跟单4-5次的时候，所以跟单是非常重要的，但是还是有很多销售并不会跟单，因为跟的多了客户会烦，跟的少了还容易丢单，如何跟单最科学？ 1，报价之后直接跟单，因为这个时候是最热的，可以简单了解一些采购时间，付款方式等问题，也可以问问客户有什么不懂得，然后为他解答。 2，报价后的第二天，因为客户询价不可能只问你一家，所以这个时候问问客户价格怎么样等问题，当问这些有点敏感的话题时大多数客户都会说你家的有点贵，而这个时候你不必着急，你可以说现在的价格都是临时的，因为原材料不断的变化所以价格也会有变化，等您快要采购的时候我在帮你报一下价格等话术。 3，报价后的第四天，了解订单进展，有没有提前订购的可能。 4，报价后的第六天，如果原材料上涨价格有变动一定要及时告知客户 之后就可以隔两天微信或打电话问一下，如果近最好是隔3天左右就过去拜访一下。 技巧二：少说多听 也就是学会倾听，少说多听，言语多必失，有的客户并不喜欢喋喋不休的销售，所以我们尽量让客户来说我们多听，如果遇到的客户是那种闷葫芦，这种客户其实只看产品怎么样，价格是否合理，往这两方面讲肯定没问题。 技巧三：给予客户帮助 江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故，销售就是江湖，讲的就是人情世故，同样的产品，也许你的价格高，但是和客户关系好，他就会采购你的，很多中间商，他们是怎么赚钱的？其实赚的就是人情世故，所以只要这点做得好，真的不愁订单。 |
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