现在做金融的人越来越多,电话销售已经泛滥,很是让人反感,大多人一接电话就给挂了,让很多做销售的人很苦恼,咱们不应该把所有精力都放到线上,而是应该线上线下两步走,两条腿走路 1、二手车市场 倒腾二手车的人,都是有投资观念的人,但是有一点,做大众的肯定是比做宝马的更容易开单, 宝马不好出手,有钱人谁买二手宝马,有钱有观念,嗯,是我们的客户 2、放生的人 有些有钱人就有这癖好,经常会买一些动物来放生,积德的,跟越是有钱的人越信风水一个道理,做这个积阴德的,每个大城市都会有一个地方是集中放生的,可以盯紧这些地方,水库,森林等等,周末没事经常往这些地方跑,会有收获的 但是想要搞定这些人,就得是销售高手了,并且还要能够懂点佛学,跟客户有的聊,客户感兴趣,容易拉近客情关系,不是高手根本搞不定这些人,赤果果的去跟人说来买你的基金?谁搭理你哦 3、直接去其他公司抢客户 上智联搜集一批本地做的好的公司,搜集他们的宣传单,只要他们有沙龙会就去参加, 认识更多的客户,在现场很容易就看出来哪些是A类B类客户,会议结束前到公司楼下去等… 做金融,找对人很重要,人找对了,事就成了。 我是嘉嘉,有7年的销售经验,做过销售,当过管理,也创过业,在我看来,销售就那些东西,所有销售书籍都把销售神秘化了,销售哪有那么多条条框框 今后我会一一分享自己的经验,每天更新,欢迎关注我的头条号 |
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