六张图总结表达的逻辑：金字塔结构

《金字塔原理》风靡了很多年，相信不少人读过。这本书几年前就买了，当时感觉读完了，而当今天我再拿出这本书的时候，却回想不起书中的关键内容，只有模糊的印象，这说明了其实我还没有真正的读了这本书。

斯科特.扬说，经过自己加工和处理的知识更容易理解和掌握（在来自学霸的总结：终极学习大法的7原则这篇文章中），所以，我打算再读一次这本书，用画图的方法总结这本书的要点，梳理出当中有用的信息。

1.全书的内容结构

全书的内容分了四部分：

第一部分：表达的逻辑。

第二部分：思考的逻辑。

第三部分：解决问题的逻辑。

第四部分：演示的逻辑。

本文总结的是表达的逻辑。

2.表达需要遵循金字塔结构

要使得说话表达条理清晰，作者认为应该构建金字塔的结构，来对内容进行展开。

金字塔所表达的内容的顺序：先说说背景，引出问题（序言），然后说你对这个问题看法或者解决方法，再对这个看法或者解决方法进行详细解释。也就是层层递进，逐步展开。

注意的是，纵向的关系上，下一层是对上一层内容的展开，在横向上，每一组要表达的内容都属于同一范畴的，并且每一组内容要按照一定的逻辑顺序组织起来。

3.序言如何表达

序言就相当于开场白，在一些比较正式的场合，如会议演示、工作汇报、撰写报告等，适当的开场白是需要的，它能让你的表述不会显得突兀，作用是交代你要阐述的问题的背景，并且为下面的陈述做好铺垫准备。

写一个好的开场白，其实也是考验技术的，作者认为序言应该按照讲故事的套路去写，才能吸引人往下听或者往下看你的阐述。

序言的表达可以总结为这样的流程：首先，交代一下背景；然后，说出冲突，也就是能推动事情发展的因素，能让人产生疑问的因素；接着，提出由此产生的具体疑问是什么；最后，给出这个问题的答案。这个答案也就是你的观点或者结论。之后，就可以按照金字塔套路，层层解释你的观点了。

例子：

任何一个产业都属于成长型产业。有些现在非常繁荣的产业已经笼罩着衰退的阴影，而有些被认为时老牌的产业则已经停止发展了。在任何情况下，产业的发展减缓、停止或受到威胁的原因，都不是因为市场饱和，而是因为存在管理失误。

提炼一下，这个序言中体现的四要素如下：

背景=许多主要产业已经停止发展或者受到衰退的威胁。

冲突=有人认为产业发展受到威胁由于市场饱和。

疑问=这种看法正确吗？

答案=不正确，真正原因是管理失误。

4.论述如何展开

序言说完了，观点和结论引出来了，下一步就是解释你的观点和结论。

书中认为有两种方法可以阐述观点，一是演绎推理，二是归纳推理。（PS.作者对演绎推理和归纳推理的定义，与逻辑学上略有不同，此处按照作者的定义来阐述）

无论用哪一种方法，都要遵循两个原则：第一，每一组要表达的内容都属于同一范畴 ；第二，组中内容按照要一定的逻辑顺序组织起来。

【演绎推理】

演绎推理有两种表达方式，一个是三段论，一个是用三个问题做主线，组织内容。

（作者对演绎推理解释感觉稍显啰嗦和难以理解，不知道是不是翻译的问题。看逻辑学的书理解演绎推理，会更好。）

• 三段论

三段论主要有多种形式，最常见的三段论是这样表达的：

我们公司所有的产品都通过了质检。

这款手机是我们公司的产品。

所以，这款手机是通过质检的。

• 三个问题作为主线

中学的语文课，老师教写议论文的套路就是三个问题：是什么？为什么？怎么办？

作者给出的方法与此套路是一致 的。

例子：

我们公司目前的利润处于行业中下水平。主要是什么原因导致利润低？

经过研究发现，生产成本高是主要的原因。

因此，我们要采取措施降低生产成本。主要的方法是改进生产工艺。

当然，正真表达的时候不必这么啰嗦，这里只是展示表达思维的过程。

上面是演绎推理的表达方式。下面看看归纳推理的表达方式。

【归纳推理】

归纳推理，其实就是分类阐述你的观点，也就是我们中学作文提到的“总-分”结构。

例子：

我们要采取降低成本的措施。生产材料方面，在保证质量下寻找更低价格的供货商。生产工艺方面，我们要引进先进技术，提高生产效率，降低生产过程中的消耗浪费。在销售环节上，压缩转化率低的广告支出。

5.小结

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附本文参考书目：

《金字塔原理：思考、表达和解决问题的逻辑》，芭芭拉·明托著