做人不要太绝，做销售不要太过

销售做不好主要就是没有和客户建立信任关系。要想做好销售首先学会做人，然后才是做事，销售是一项与人打交道的工作，如果处理不好人际关系，那么即使掌握再多、再好的销售技巧，你的产品再有核心竞争力，你也会输的一败涂地。谁都喜欢从心理喜欢的销售员那里买东西。

1，做销售不要去贬低竞争对手，这样会对毫无益处。

做人不要太绝，做销售不要太过

虽然说同行是冤家，在销售中遇到竞争对手是一件很正常的事情。很多销售员遇到这种情况都会狠狠的说对手各项的不好。其实这样做只会让客户降低对你的评价。你能贬低对手，反过来就会同样对待客户。

如果我们去一个小镇上有两家zhu宝店,你想买一枚真正的钻shi戒-指， 向自己的女友求--婚，这时候每到一家店，老板都大肆攻击竞争对手是坑骗客户的家伙，对于一窍不通的你会在这两家店继续买戒-指吗？你肯定会认为这两家买到的都是假货，为了不上当受骗，你会光顾城里的店。

做为销售员，千万不要做出贬低竞争对手的蠢事，这样只会让你处于被动的状态，我们不妨试一试赞美对手，这样才是为自己加码。

做人不要太绝，做销售不要太过

2，做销售不要急于求成，一副势力象。

和客成交，不是一次两次拜访就可以签单的，要数量级的拜访客户。和客户要沟通时候要耐着性子，不要几次不能成交就开始心烦意乱。尤其是做店面销售的销售员，可能客户来了几次还是在犹豫当中，很多销售员开始不耐烦，开始恶语重伤。显贵就不要买了，你去便宜的店买吧！

很多时候客户挑剔我们所做事情，这是一个好的现象。俗话说：你不挑剔就不是我们的客户，你一挑剔就有可能成为我们的客户。

做人不要太绝，做销售不要太过

3,做销售不要认为服务是浪费时间，服务是为了更好的将来。

相当一些销售员认为:产品销售出去就完事了，其实是销售的开始。我们要明白一个道理最好得服务是最好的销售。做销售要把客户的利益放在首位。客户有利益，做销售才有更大利益。

4，在赞美客户要有个度。

在销售过程中。适当赞美客户，对于拉近客户双方感情是十分有利的，做什么事情都有一个度，过犹不及。不要一味的吹捧，赞美不要太俗气，不要过分夸大好处。

赞美客户要注意把握尺寸，对客户赞美要自然、真诚、不露痕迹。这样赞美才能发挥最好作用。

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