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PPT演示是一项非常讲究技巧的活，尤其是在一些商业场合， 既要求PPT设计精美、视觉感强，又要要求演示者有良好的思路，同时还要有较强的临场应变能力，因为你在演示过程中，经常会有客户不断提出问题或异议，灵活处理是关键，商业演示场合可不是讲课，下面的观众会乖乖呆着只听你讲。 如果论PPT设计及演示、演讲技巧，当属广告行业是内行（通常情况是多家广告公司去竞争一个客户，所以在提案方面不得不加倍努力）。
自己曾经在广告、IT、教育等诸多行业做过，既参与了提案方的工作，也做过客户方去评审提案方的工作，所以对两方的工作都略有心得。 逻辑思路通常是这样： 1、先强调一下客户的总体目标（让客户认同） 2、告诉客户要达成目标要做些什么或者是怎么做？ 3、告诉客户，一般同行是怎么做的（实则是打击竞争的同行，指出他们的缺点） 4、告诉客户，我们是怎么做的（例举方案一、方案二、方案三，尤其是评审的客户有多人时，多个方案就可以实现多重出击，避免一套方案被客户找出缺点，比较高明的做法，还要设计不同档次的方案，先展现普通的，再展现中等，最后展现出彩的重点方案） 5、与实户实现即时的沟通，事先要做好充分准备，尽可能的想到客户提出的各种问题，在沟通过程中逐个击破 6、最终强调自己在行业中的地位（也可以在最开始时强调，不过，如果能列举以往的成功案例，在最后强调自身优势，对整体提案有帮助）。 整个过程要讲究节奏和逻辑，一般来说，这类型PPT展示的页面较多，尽量少用复杂动画效果，太多的演示页面，如果还用花哨的动画会显得累赘，还会分散观众注意力。 下面，通过从网上找来的一个广告公司提案PPT来实际分析一下整个过程，这是一家广告公司竞争房地产广告的竞标PPT，最终的目的是要说服房地产公司采用自己的创意方案。
１、这一页主要是吸引眼球，用创意去制造一个亮点，通常客户听过几轮广告公司的演示后，都有点麻木了，一个好的创意加上风趣的演讲能立即吸引客户关注。 2、常规的封面 3、强调客户的目标 4、客户的目标分解成几个实际因素，就是说怎么去达成这个目标 4、客户的目标分解成几个实际因素，就是说怎么去达成这个目标 4、客户的目标分解成几个实际因素，就是说怎么去达成这个目标 5、分析客户的优势条件 6、从客户优势条件中挖掘出独特的卖点 7、接下来，列举一些同行的做法（强调他们的方案太普通了，没创意） 8、告诉客户，我们不能跟其它竞争对手一样（这里指的是客户的竞争对手），我们要有更好的做法 9、开始列举方案，分4种不同方案，期间随时准备面对客户的提问和疑惑。
10、自己主动抛出问题，提出自己的主张，解决客户心中的疑惑。 11、列举方案2
11、把自己内部事先讨论的最经典方案放在最后
12、总结几种方案 13、再次强调客户的目标，告诉客户：我们一定行 14、列举自己以往的成功案例 15、创意性的结尾，吸引注意力 |
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