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在日常生活中，面对言语交锋，大多数人总是不自觉地保持一种戒备状态。尤其在现代社会，言语本身就包含了丰富的信息，而信息在市场经济时代就意味着财富，因此，现代人虽能说却“说”得越来越慎重。如何消除这种愈来愈普遍的“慎重”或“戒备“，是现代人际交往的重要课题。语言智者似在实践中找到的一种答案是：采用“引蛇出洞”术。 引蛇出洞，其实质是一种出其不意、攻其不备的攻心术。“引”就是利用某种诱惑，麻痹对方，以达到消其戒备、懈其谨慎的目的。“出”就是让对手敞开胸怀，露出其貌；以便抓住要害，有效攻击。 有这样一个例子。某市个体老板伍某，经营服装业，近来生意兴隆，越做越大，营业额不断攀升。税务机关就要求他补交税款，但他拒不承认营业额的扩大。征收员多次上门，均被他搪塞过去。 这一天，另一位税务征收员老张找到他，两人交锋一段时间后，老张便换了一幅姿态，以关心的口气说： “有笔大生意，你做不做？” “生意人，哪有不做的！啥款式？有多少？” “上次那种西装，两百套。” “我正想吃进一批西装来换季。开价呢？” “每套200元。如果全要，可打9折。唉，可惜你没肚量。” “笑话！我就要全吃！” “你全吃？我提醒你呐：老规矩，货款必须在两个月内付清啊！” “小看人！两个月，我还卖不出去吗？” “这可是4万多元哪！” “算个屁！今年以来，我哪个月不卖它两万？” “哦，那好，你先把这几个月漏的税补了再说吧！” “你？······天哪！” 这里，老张制服伍某的招数，就是引蛇出洞法。 老张知道，这场舌战的要害之处，就是要让伍某自动地承认他的营业额扩大。而这一点在当时情势下，伍某肯定会捂得紧紧的。和他讲大道理，已行不通；和他来硬的，还缺少充分的依据。于是老张变换了个话题，利用税务部门为市场营销牵线搭桥的合法身份和正常职责，以伍某非常感兴趣的西装生意为引子，巧妙地诱出了“营业额多少”这个话题，逐步将伍某从“严防死守”的区域牵引而出，一旦亮出了老虎，便适时掐住其“七寸”，这时候，伍某再滑也不得不乖乖地补交了税款了。 由此可见，引要引得巧妙，诱要诱得自然，而且用以引诱的事物确实是有难以抵抗的诱惑力，就不怕蛇不会出洞。而一旦对手放弃警戒，抵抗力就会大打折扣，这时乘虚而入，必 |
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