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“村小二”王茜从来没把自己简单当成代购、卖货的。在联合国的讲坛上，她说最大的愿望是，村里的人不再出去打工了，都能留下来有事做。 恼人的秋雨已经在河南商丘下了快一个礼拜，还是没有一点要停的迹象。10月27日下午4点半，一辆农用面包车摇晃着，在不足两米宽的水泥路上疾驶向前。 28岁的村里女人王茜化了点淡妆，坐在面包车后座上抱着手机发语音聊天。丈夫紧握着方向盘，在七拐八拐的村间路上熟练地躲过每一个水坑。 距离双十一不足半个月，她在向安徽的同事打听经验：今年的村淘要怎么做地推，买什么样的红旗，挂什么样的横幅。 早上6点王茜就爬起来了，没来得及吃口饭就坐上开往商丘的汽车。开会发言合影留念，领回一枚“商丘最美农民工”的奖章，她中午急急赶回来。 王茜不停看手机刷微信接电话。电话催她快点回去，她催丈夫再踩脚油门。 她惦记着早点回村里，回店里。 那里有人需要她。 我挑的能有茜茜挑得好看？信她！ 下午5点，面包车刚停在农村淘宝服务点门口，村民就围上来了。提问者“咋才回来”的话音未落，就有好打听的替王茜回答了，“恁还不知道，茜茜又得奖啦！”
王茜的门店 微信、QQ、钉钉大小二十几个群全部打开，赶上双十一预售，攒了一天的活让王茜顾不上喝口水。 谁家婶子要买的衣服到货了，谁家奶奶买的拖鞋要催着商家发货，谁家叔叔要定的彩电马上就得拍，“大大小小都是事儿”。 村民们去年双十一就学会了抢购，今年更是老早就有人来问，“啥时候开始抢啊？”当家理事的主妇要囤上够半年使的卫生纸，小媳妇们想抢几件上档次的漂亮衣服，掌大权的男人们盘算着给家里置办点电视机、热水器、空调、冰箱种种大件儿。 手头忙活着，嘴里还和婶子大妈唠着村儿里一天里的东家长西家短，王茜好像变了个人，眉头舒展开了，嘴角咧开了，享受着“被需要的感觉”。
王茜帮村民试穿新买的鞋 一切都是明码标价。电脑摆在桌上，连着挂在墙上的55寸大彩电，老花眼也能一眼瞅见要买的东西几块几毛长啥样。 就住在隔壁的二哥心急火燎。王茜开了村淘服务站之后，二哥迷上了钓鱼，村南头河里的野生鲫鱼能长到三斤，“回家拿铁锅一炖，那叫一个香！”媳妇说他“烟不抽了酒不喝了，成天琢磨钓鱼那点事儿”。 鱼竿要是从县城买，骑上电动车来回要一个半钟头，进店里老板张口就是好几百，二哥没开口就懵了。到了王茜这儿，4米长还“带牌子”的鱼竿儿几十块就能拿下了。 二哥自己看上一个牌子，王茜看了看评论，重新给他选了另一个牌子。二哥正挠头不知道选啥，看热闹的人起哄了，“你懂个啥！听茜茜咧！” 曹婶子抱着4岁的孙子气鼓鼓坐在椅子上，让王茜给她选一件厚外套，“身上穿的那件紫色的褂子被人笑话啦！” 大仵乡逢农历三、八有“会”，自从王茜开了店，粉曹村的婶子们都看不上会上摆摊卖的衣帽鞋靴了，看见谁穿了件不好看的衣服，围上去指指点点一通嘲讽，“咦，恁这衣裳这难看，一看就是从会上买哩！” 曹婶子和妇女们扯着嗓子嘻嘻哈哈聊闲天，要买的衣服样子、颜色和料子全都顾不上管，有人取笑她，“恁倒是长个眼看看这是啥衣裳啊，就知道要要要，买买买！” 曹婶子撇着嘴，“我挑的能有茜茜挑得好看？信她！”旁边快80岁的奶奶满嘴牙快掉光了，一口正宗的河南话吼出来有点兜不住气，“不好看能退，怕啥！” 咱不当村长，开村淘不也是服务村里咧！ 王茜最满足的就是这份信任感，可为了获得这份口口相传的信任感，她哭了好几次。 2015年9月9号，王茜的村淘服务点开业了。站也不是坐也不是，她感觉自己又结了一次婚，“那口气就顶在下巴颏上，不知道为啥就是高兴，就是想笑”。 可没过几天，王茜就笑不出来了。 王茜从几十里外的村里嫁到粉曹，和村里的年轻人一样，结了婚就和丈夫到外地打工，在浙江义乌一漂就是7年，回到村里见谁都不认识，对不上辈分对不上名字。 县里给做过宣传，大喇叭天天广播，横幅也打了红旗也插了，光墙上的标语就刷了一万多块，可村里人站在店门口聊天，往店里看都不看一眼。
村里墙上刷着标语，在外东奔西跑，不如在家淘宝 那会儿，谁也不信她，更不信她的店，她做的农村淘宝。 之前做外贸，王茜学会了和各种各样的生意人说场面话，跟中东的客户见面得衣着尽量保守，和欧美的客户谈判最好直来直去，陪印度的客户吃饭要点正宗的手抓饭。 可回到农村，这套经验全都不管用了。村里讲的是人情，讲的是信任，“你见面都不知道叫人家嫂子还是婶子，你也不知道谁家和谁家是妯娌，人家怎么信你？” “在农村靠的是信任感，不然就算你的东西质量好还实惠，人家也不乐意买”。王茜动开了脑筋，跑到村里教堂给教会做义工，给村民主持婚礼，带着样品到村民家里上门推广介绍，很快店里就有了人气儿。 过惯了苦日子的村里人难免有人爱贪小便宜。有人买走了一条裤子，一个月之后一路骂骂咧咧跑到店里，当着店里二十多号人，裤子一把扔到王茜脸上，“不是说这裤子不起球吗？你看看才一个月就这样了！” 王茜委屈却不能哭出来，马上安排退钱退货。 围观的村民看不过去了在旁边鸣不平，“你一个月成天穿这裤子下地干活又刮又蹭，那能不起球？” 支持和力挺更体现在买东西上，同款的裤子第二天就拍了20多单，这也是王茜开业后单量最多的一天。 开始卖得好的是10块钱以下的日用品，王茜因此还在县里的村淘同事那儿得了个外号“九块九”。 信任感有了，村民下单的金额也越来越大，大件越来越多，光是空调就卖出去四五十台。2015年双十一当天，有村民在店里聊天，知道还能从王茜这儿买汽车，扭头就回家取钱，20分钟之内就买走了一辆十几万的轿车，开业一年多，王茜已经卖出去5台车。 信任感有了，村民对王茜的称呼也发生了变化。从开始的“王茜“变成了“茜茜”，后来干脆叫她“闺女”、“孩子”。谁家有个大事小情要找王茜打听，谁家两口子吵架要找王茜调和，村干部说她干了不少“村长”的活儿，有人干脆提议要王茜当村主任，“全村都投茜茜的票！” 王茜忙摆手，“咱不当村长，开村淘不也是服务村里咧！”她从没把自己当成“代购”，觉得服务村民给自己带来了信任感。 卖出去的鞋架和沙发，都是王茜和丈夫给村民装好。去年光双十一就拍了十多件，货到了两口子一口气装到凌晨1点；十几块钱买来的手机膜，王茜给免费贴上，“手艺比县里摆摊的小贩还要好”；村民买走的化妆品记不住咋用，王茜在瓶上标上1234，“按着顺序往脸上涂就行啦！” 婶子们真拿王茜当了亲闺女，时时处处护着她。 省里电视台来了人采访，问了个问题，“王茜刚开店大伙接受度不高，后来是怎么接受的呢？”村民还没听完就炸窝了，以为电视台说王茜店里生意不好，“怎么不接受？怎么不支持？亲闺女能不支持！”
王茜在接受县电视台的采访 店里有了十几个“钉子户”，不管买不买都来店里坐上半天，婶子们聚一起唠嗑，自己家的孙子孙女也玩在一起。时间久了大伙都学会了“买买买”，看见谁买了便宜的好东西，谁买了好看的衣服，自己也要跟拍一件，“就要和那个谁同款的！” 王茜有时候还熊婶子们两句，“恁别看别人买了自己也要！用得着才买，跟谁学会咧！” 婶子们学会了一致对外，“跟你学的！” 亲、拍、淘宝成了村民的口头禅 晚上6点，店里要关门了，“钉子户们”还没有要走的意思，大伙儿在等着看热闹。 53岁的姜婶子来拍化妆品来了，按照惯例，王茜要给姜婶子来一次“体验式美容”。 姜婶子洗了把脸，被王茜按在了椅子上。先涂乳液，再上精华，最后再淡淡抹上点粉，一刻钟的功夫，姜婶子拿起镜子照了照，大伙又开始起哄，“嗬！这是谁家小媳妇！” 在粉曹村，敷面膜买化妆品的可不光是没出嫁和刚过门的大姑娘、小媳妇，上了年纪抱上孙子的妇女也不甘落后，最年长的甚至过了60岁。刚开始看见王茜往脸上抹这抹那觉得好奇，听王茜介绍完了自己也要抹。 姜婶子一张脸涨红了，有点不好意思，旁边还有人劝她，“有钱了为啥不能保养，再不保养就晚啦！”
姜婶子体验王茜的体验式美容，村民在旁围观 从店里拍面膜成了粉曹村女人们的最爱，今年双十一刚开始预售几天，就订出去30多箱。男人们刚开始还吼两句“瞎臭美瞎捯饬”，看见自己媳妇的脸真是变嫩了变细了，又笑得合不拢嘴了。 消费方式的变化带来了生活方式的变化。 村里一位老太太住院回来穿不了秋衣，王茜给她拍了套天鹅绒的睡衣。过了两天，老太太的儿媳妇拍走了3套，又过了两天老太太的隔壁和对门又拍走了7套…… 不到2个月，王茜卖出去几百件睡衣，有婶子过来一拍就是七八套，“听说城里人睡觉都穿这个，比秋衣穿着舒服还干净！”
店里的钉子户带着家里的娃，一坐就是半天 以前村里人下地回来进屋也不换拖鞋，泥啊土啊满屋都是，媳妇叨叨完了爷们儿也嫌烦。看见王茜家摆了个鞋架，鞋架上放几双拖鞋，进屋就换上，“这个好！”一传十十传百，鞋架一个月里拍了200多件，拖鞋拍了千八百双。 刚开始大伙只知道王茜介绍什么就买什么，后来变成了想买什么就问什么。 有人从村淘上买走了一对画眉鸟，还有人从网上购买红白喜事的物料，王茜都没想到，居然还有人从村淘上拍了一件供祖宗的灵位。 王茜不仅帮村民买东西，还帮村民卖东西。乡里梨农种了一百亩的梨，收成好行市孬，满树的梨子只能等着掉地上被虫啃了。王茜在村淘上发了链接做了推广，卖出去大几万斤。 亲、拍、淘宝成了村民的口头禅，扯淡骂街的少了，唠正事谈挣钱的多了。村里的养猪户从王茜店里办了“旺农贷”，5万块钱一星期就拿到手，买了40头小猪崽，正好赶上猪肉涨价，几个月就赚了好几万，“你要想从县里银行贷，得找个吃财政饭的帮你贷，一时半会能下来？” “村小二”王茜从来没把自己简单当成代购、卖货的。开在村里的村淘服务点，接入的是整个阿里巴巴集团从电商、金融、健康到文娱的全部资源。店小二们是阿里巴巴为乡村提供日常生活便利、创业培训和支持、以及文化娱乐全方位服务的执行终端。 今年4月，应联合国贸易和发展会议的邀请，王茜跟阿里巴巴集团合伙人、农村淘宝事业部总经理孙利军一起到瑞士日内瓦，跟来自印度、埃及等亚非多个国家的官员交流电商扶贫。 在联合国的讲坛上，她说：“我最大的愿望就是，村里的人不再出去打工了，都能留下来有事做，和我一起让村里发展得更好一点。” “干啥去？”“上王茜店里淘宝去！”没事到店里逛两圈成了街坊邻居的习惯。 相信你的人多了，单子也就多了 雨还是没有要停的意思，送走最后一波村民已近晚上7点。 王茜从椅子上站起来，进店后第一次有空闲抻了抻腰。回家吃过晚饭，她要写日志记一下当天做了哪些工作，第二天又有哪些工作。 和店里的欢笑吵闹不同，丈夫、孩子回家都自觉安静下来，就连手机都要调成静音，不敢有一点响动。 回家之后的王茜再也听不了任何声音了。紧绷了一天的神经让她暴躁，易怒，晚上睡不好，常做噩梦，经常梦到退一晚上货，催一晚上货，满头大汗身心俱疲。 夜里醒了，她常问自己，为什么要回来？又为什么能坚持下来？ 开业第一个月一结算，赚了400块钱，靠当地政府的补贴挺了过来。第二个月赶上双十一，村里人开始信任她，单子慢慢多起来，不过收入赶不上自己在外打工时挣得多。 她一直看得开，也信自己能做好，“相信你的人多了，单子也就多了。你把村淘当成是创业，当成是给自己家人服务，咋会在乎一两年时间里挣不了大钱呢？” 王茜说话直来直去，脾气也又倔又硬，村里人都喊她“抠妞儿”，说她跟个男人一样能扛事儿，“上来了劲八棍子都打不倒”。 外出打工的同龄人问她，也想回来做村淘，怎么样？王茜开始不知道怎么开口，后来自己也想通了，“回来吧！开始挺苦的，挺过去就好了”。 回老家一年多了，王茜说自己很少后悔。 在义乌住楼房里见了邻居不认识，逢着过年才有空回老家看一次父母，到最后吃东西都不香了，“老惦记着小时候在老家会上（农村市集）吃的肉盒子”。 工作朝九晚五按部就班，虽然挣得多，但总感觉少那么点意思，缺那么点东西。 后来王茜当了妈，一分钟也离不了孩子，可在义乌打工闺女儿子都得上全托班，一周见不了几次面。全托班大小几十个孩子，家长都是外来打工者，孩子们想爸妈一哭闹一个传一片，老师也来不及管。 儿子就在一个中午走丢了。老师打来电话让家长上街找，王茜挂了电话就晕过去了。 义乌街头车来车往，丈夫没头苍蝇一般乱找，王茜哭着告诉他，“宁可找不到，也不想看见孩子躺在马路上”。 万幸，两个钟头之后孩子找到了。王茜从此铁了心要回家，“哪怕回家开个小店，能守着孩子就行了”。 可回老家做什么呢？耕地人均不到2亩地，进了县城打小工一个月拿2000块钱，娶媳妇却讲究有楼有车有存款没个二三十万下不来，临街的墙上涂了攻坚扶贫建设美好乡村的标语，大姑娘小伙子们却恨不得挖空了心思想往外跑，有个奔头。 当了一辈子教师的父亲给王茜打了个电话，“县里头搞农村淘宝要招人，你专业也对口，回来吧！” 王茜想都没想，一周内就回家了，当上了一名农村淘宝的“村小二”。初衷是想着能多陪陪孩子，可回了老家也开了店，却还是一天到头忙到晚。
王茜在店里忙，大女儿在写作业 但王茜知足。比起被婶子们抱在怀里，一年见不到几次父母面的留守娃娃，自家孩子开心多了，也开朗多了。村里小学就在店对面，孩子们上下学都要到这儿转一圈疯一会儿，王茜拍了照片发给各家的爸妈，微信群里在外打工的家长们有人瞬间就“泪奔了“。 儿子小宝5岁，王茜忙的时候就坐在她旁边玩电脑。当妈的连多看儿子一眼的时间都没有，经常没空给孩子做顿热饭。到了饭点，婶子们见了都直接把小宝拉到自己家里，添一副碗筷。 2015年的阿里年货节正赶上是冬至，王茜和丈夫忙了一整天，光火腿肠就拍了100多箱。饺子没顾上包，孩子就在店里饿着。 好几个婶子不约而同，端着碗盛好了饺子，给王茜送来了。 王茜说，那时候突然觉得自己值了。 “村小二”王茜从来没把自己简单当成代购、卖货的。在联合国的讲坛上，她说最大的愿望是，村里的人不再出去打工了，都能留下来有事做。 |
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