刘景来
律和·传说04期
刘景来律和·传说04期 分享主题：给年轻律师的几点入职忠告 今天在线听课的各位都是会思考、善思考的人，理由是不善长思考就不能通过司考，也就是司法考试。 尽管如此，在这里，我还是要送大家一句话，这句话我已经不知道是哪位名人说的了。内容是：“在法律的入口处，只欢迎那些能吃苦并最大限度地坚忍不拔、坚韧自信和忠诚的人，那些存有懈怠和消极精神的人与意志不坚定的人请勿入内”。所以，我想问问各位朋友，律师的大门已经打开，而你们真的准备好了吗？ 如果准备好了，那我就开始今天要分享的内容，我今天的分享主题是——我对年轻律师的若干建议。 一、律师，这一职业，只要你热爱、你适合，你就可以成功 既然今天的内容是我对年轻律师的若干建议，那么，我还是想从我自己谈起。到现在为止，我做律师32个年头了，我从1985年开始做的律师。我在1979年高中毕业，没有考取大学（同学们不要因此取笑我哦） …… 讲这些不为自吹显摆，只希望对在座的各位同学、同行有所启迪，有所鼓励。 想告诉大家，文凭很重要，但还有比文凭更重要的。 更想告诉大家，律师，这一职业，只要你热爱、你适合，你也可以成功，比我更好。 所谓热爱，主要讲三点： 一是把律师作为一项神圣的事业而不是仅仅作为谋生或发财的手段，这样就会少一些功利化，多体现一些人生的社会价值。 二是既然热爱，就要耐得住寂寞，不要因为目前没有案件、没有收入就失去了干下去的信心。遇到困难，不要光想着埋怨、气馁、悲观，而应该坦然面对，加倍努力。相信自己，坚持到底，走下去。我的座右铭是“咬住青山不放松，任尔东西南北中”，在这里，把这句话送给各位，愿意共勉。 三既然热爱，就要打好基础，按照律师执业的规律办事，不要拔苗助长、急功近利。
所谓合适，用一句通俗的话说，是不是吃这碗饭的。律师这项职业，有他自己的特点，你本人是否具备这一些特点？ 关于律师职业的特点，我把他梳理一下，个人认为大致有这样几个（专业知识不在其中）： 1、表达能力（包括书面的和口头的）； 2、思考能力（来了一个案件马上可以进入角色、很快地把它梳理出来，有自己独特的角度和视点）； 3、文化底蕴（当然，这个特点很宽泛，但又实实在在的存在。是一本百科全书，天文地理、古今中外...要靠自己平时多积累）； 4、社会活动能力，也就是我们平时所说的社交能力。
二、律师成功的三元素 除执业环境、机遇等外因以外，律师成功应该具备三个元素： 1、职业能力 2、个人品质 3、勤奋敬业 鉴于时间关系，不再一一展开。 三、对律师执业的若干建议 1、做律师，要有点“想法”。 这话可能有点“大话”、“空话”，但实际上是肺腑之言。我所说的这个想法就是目标。想到了，就要去努力，坚持下去。你想做什么样的律师？比如，我想成为公司法、房地产法律方面的专家，我想成为市区级乃至国家级的知名律师，我想年创收50万、100万或者更高，我想五年之内有车有房...一个没有目标的律师、没有一点野心的律师，肯定会浑浑噩噩、一事无成。当然举一个小例子，我给自己定了一个目标，每天上网回答网友。靠着这个信念，无论什么困难，我做到了。从06年10月1日至今，我如期与爱问约会。 当然，这个想法要适当，你所确定的目标要合理。饭不是一口能吃饱的，要切合实际、要脚踏实地、要一步一步地来，循序渐进，而不能好高骛远，漫无边际。我的意见是既要有短期的计划，也要有中长期的规划。 2、要想冲浪，必须先学好本领。 有一个不争的事实，那就是中国的司法行业公检法人员的业务水平越来越高了，当事人知晓的法律知识越来越多了，律师同行的竞争越来越强了，工作就业的压力越来越大了，提高业务水平就显得尤为关键。提高业务水平才是王道，才有资格谈其他的事；也才会有法官愿意和你交谈、接触乃至做朋友，才会有当事人请你做律师。 刚干律师，没有经验不是吗？没有案源不是吗？没有技巧不是吗？没有关系，先学本领。 有老律师名律师开庭办案，主动跟上去。 能做助手最好，不做助手也无妨，那就去听庭——学习技巧、感受气氛、熟悉程序、开阔思维、积累经验。没有庭？看东西：法律教科书、论文、办案札记...…… 有了想法写下来、能长则长，看完庭或开完庭也动手写下来。 一定别怕累，梳理思路、锻炼表达，哪怕熟悉法言法语也是好的。 3、努力办好每个案件。 你一定要尽心办好每一个案子，不仅是办案的过程，还要尽量争取结果，当然尤其是过程。 三个原因、理由： ● 把每个案件作为自己的锻炼机会，提高办案能力。 ● 靠自己的努力影响一个或几个当事人，影响法官、检察官。 ● 积累人脉、扩大影响，为开辟、扩大案源做铺垫。 如果说如何努力做好案子，我的建议是要勤于思考，认真细致，坚持到底。 4、注意社交、广交朋友。 一个好律师，同时也应该是一个社会活动家，做律师不能光局限于埋头办案，要走出去，利于一切可能的机会与诸如学友、校友、亲友、球友、钓友、牌友、酒友、驴友、笔友、直至老乡等，广交朋友。多个朋友多条路，不仅在以后的办案中会有许多便利，更会给你带来很多可能的案源。 5、律师应贵在坚持、敢于抗争。 关于这一个问题，我想多讲一点时间，因为有些律师尤其是年轻律师，害怕得罪法官检察官，影响彼此关系，于是唯唯诺诺，自己观点正确也不敢与法官检察官坚持，殊不知这样反而会适得其反，被法官检察官看不起。换句话说你只能永远是小律师。 事实证明把法官奉若神明、言听计从的律师，100%的会被法官瞧不起，他会认为你这个人人品不好，业务水平不高、没有自己的思路。法官需要的是敬，而不是畏。我的一些法官朋友，尽管是朋友，我也因为案件的原因或多或少与他们有过冲突。 律师应贵在坚持、敢于抗争。但应该注意以下几点： ● 坚持前你要认准 ● 坚持要有技巧 ● 坚持要有信心 ● 坚持要有毅力 6、律师应该有主见，充满自信心，猥琐的律师不能成为大律师。 有些当事人总想指挥律师，告诉律师该如何如何做，我认为很愚蠢。我就遇到一个医生，他儿子和我同岁，进去了，这个老东西魔障了，天天在家里钻研刑法，然后提示我应该如何如何做。我就和他说：我是你委托的律师，我是你的法律顾问，所以，你应该信任我，尊重我的意见，否则你不要请我。你如果一个律师连我这样的话都说不出来，完全和当事人以商量的口吻，甚至什么都听当事人的，你这个律师没有出路。 7、律师出庭应该适当多说 ● 引起法官的重视，刺激法官的印象。 ● 应对当事人的需要。 ● 防止遗漏。 当然，不能成话唠，要有度。 8、注意细节，细节决定成功 外表的细节。律师要注意自己的言谈举止，行为做派，不是说一定要高雅，至少要干净利索。开庭前不喝酒，刮好胡子。不要迟到，带好律师证等等。 交流的细节。在我的理解，是应该和任何人都能有共同语言，和任何人打成一片，和任何人用心去交流，不管这个人是描龙刺凤还是西装革履都能让他们觉得和你有共同语言。 9、办案的细节 查法律，相关的打印出来，理论观点，查案例，形成一沓资料。几年前，我讲课时在这里咱们律师中还有没有没有电脑的，如果没有，我建议你马上就去买一个。今天，我要活说：如果没有微信，马上去弄一个微信。
● 证据目录 ● 阅卷（开庭前还有几个去阅卷的，其实，知己知彼，大有好处） ● 答辩状 ● 代理词，必须写好，不要懒，要养成良好的习惯 ； 这里特别提醒、建议接谈笔录的问题；庭前多准备，开庭不心慌。台上五分钟，台下五个钟 。 10、主攻一个领域成为专家，是快速成功、成名的捷径。 对于律师来说，现在的法律服务市场越来越大，法律服务需求越来越高，什么业务都做，就很有可能什么业务都做不精，就可能无法向客户提供深层次的有价值服务。因此，万金油已经不行了，样样通样样松。律师的前途必定是朝着专业化的方向发展，律师走专业化道路也应当是毋庸置疑的。 但是，对于新入行的年轻律师而言，如果有条件从一开始就走专业化的道路固然好；但若没有条件，我认为： 首先，尽量先努力做好“万金油”式的律师，因为做“万金油”式的律师，可以先解决自己的生活生存问题，还可以接触到各种类型的案件，可以了解不同案件的特点，积累业务经验，培养专业兴趣，可以为今后的“术业有专攻”打下坚实的基础。 其次，在做万金油律师的同时，尽可能根据自己的爱好，以及自己对律师业务需求的分析，选择一到两个专业，来作为自己研究的领域。 另外，我认为律师走专业化道路，在其擅长的业务领域内，除了应具有专业的法律知识以外，还必须对这个领域的其他相关知识有基本的了解。这样律师与客户及其他专业人员才有交流的基础。律师也只有在充分了解客户及其他人员的情况及想法的基础上，才能提出让客户最容易接受和最有效的观点或建议。 就先说这些，最后推荐一篇好文章——《穷律师越穷 富律师越富 穷在哪儿 富在哪儿》
几乎所有的律师都很努力，但最终的结果却是只有20%的律师成了富律师，他们掌握了80%的财富，而剩下的80%的律师都是穷律师，他们仅掌握20%的财富，同样逃不过二八定律。 …… |
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