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农说吕不白丨不白在观察 第六十七期 全文1748字丨4分钟阅读 董沛带领的卒子科技团队打算用5年的时间，让20%的中国人吃上安全放心的蔬菜。 为了种好菜卖好菜，董沛卖掉了原来的公司和工厂（价值2亿的大生意）成立卒子科技，并花了3年时间到全世界考察植物工厂技术。 最终他们自主研发出：植物工厂成套设备、种菜机、智能花盆、植物屏风四款产品，去年申请了123项专利。 这些设备自动提供植物生长所需的水分、营养和光照条件，不需要使用农药化肥，最终生产出无农残、无重金属污染、零抗生素、激素的的安全、绿色植物。可用于生产蔬菜、培育花卉、绿植。 和国内大多数的植物工厂还停留在概念产品阶段不太一样，卒子科技目前已经走在了商业化的大道上。今年预计发展100位社区合伙人覆盖2万名用户。为他们提供放心蔬菜、每月定制鲜花服务、以及居家绿植装饰解决方案。 这也意味着卒子科技的盈利点不仅在于输出硬件设备，更在于来自蔬菜、鲜花、绿植服务市场的创收，比如提供种苗、营养液、成品菜等等。今天，不白就带领各位农友来看看这个农业新兴的行当，及其变现之路。 1 用高科技撬动蔬菜、花卉、绿植市场 不白观察，董沛团队打磨产品的一个思维是越简单越好，把用户当小白。 比如进入家庭的智能种菜机，就实现小白化种植：从小孩到老人，种过菜的没种过菜的只要按照操作手册，几步走就都会种好菜。卒子的技术完全能自动调控蔬菜成长，防止病虫害。 在智能花盆这个产品的打磨上，团队却曾经走入误区：一味给产品做功能叠加。 比如要通过App监测植物生长，远程浇水、控制光照等。有很多物联网功能，把这个花盆做成了智能硬件，用户养个花还得装软件，接受信息提醒，花时间操作。导致用户体验很差，很多人反映这是伪需求，也谈不上智能。 这一折腾，卒子团队开始智能花盆的“迭代升级”，最后呈现出一个效果：花盆会自动监测植物生长，自动设置光照、自动浇水。而用户只需要每月一次上卒子的平台订购鲜株，半个月添一次水和营养液，即可享受整月的鲜花盛放，花期过后还可移植。如此让种花养花变得简单容易。目前全国已经有几千名的用户订购这一服务。 所谓的把产品做得简单，就是懒人思维来设计产品和体验，越简单越轻松，用户体验越好。同时对于这种高科技产品来说，越是满足这2个条件，对技术的要求也就越高，越是不可能被复制。 2 社区植物工厂， 生鲜蔬果盈利的新模式？ 董沛带着卒子团队经历过四次商业模式迭代。 第一次，花了半年的时间，试水toC模式。当时希望在深圳建立一个大型的植物工厂，把菜苗培育到一定程度后，再派送到全国各地，同时配备送菜机，放到一家一户去，这样实现一个闭环。这个模式最后夭折，一是因为物流时间长菜难保鲜，二是物流成本太重。 这样的模式可能只适合同城范围。 第二次，在全国各地找代理商代理销售智能花盆和种菜机。但是种菜机只能做到像家电那么大，用户要从种子种起，时间太长种的菜只能偶尔采摘。如此种菜沦为一种爱好和居家装饰手段，还是没有解决给城市家庭供应安全蔬菜的刚需问题，市场依然受限。 第三次，一个城市一个合伙人一个400平方米的植物工厂，为全市人民提供蔬菜。这样的植物工厂投入在400万左右，门槛高，合伙人不太好找。 第四次，从城市合伙人转为寻找社区合伙人，50万建一个植物工厂，覆盖一定区域的用户。小型植物工厂既可直接销售成品菜，又可以提供菜苗+种菜机到户。如此消费者，无论直接买成品菜还是买菜苗回去培育，都能满足日常所需。 社区合伙人模式准入门槛变低，目前发展得不错，是卒子科技团队经过数次探索后，最理想的商业化模式。而且社区合伙人不仅种菜卖菜，还提供家居、办公室智能化的绿化解决方案，鲜花、绿植生意都能做，一个链接多点盈利。 卒子的模式是直接对B端（社区合伙人）服务，再由B端去辐射广大C端（消费者）。卒子只需提供整体的产品及售后方案，达到最快的拓市效果。 卒子的模式带给了我们涉农创业者2点启示： ▍1、线下完全是可以做体量的。 我们观察到专注于供应链，产品端的品牌，通过B2B2C这种模式都能更快实现市场占有，有效降低风险、更快实现盈利。线上的B2B2C主要是搞定消费升级型平台、微商渠道，线下卒子尝试的这种城市或者社区合伙人模式则是代表方向之一。 ▍2、线上要做传播、口碑裂变。 客户是合伙人的客户，但必须通过品牌的发布平台来统一管理。比如卒子现在是通过品牌的公众号和商城来沉淀用户，并与用户互动。很快则将上线专门的APP，既链接B端也链接C端。一则提供给合伙人更好的交易管理系统，二则让消费者和品牌紧紧捆绑在一起。 在这个平台上，品牌既可以持续输出内容做营销，也可以持续输出互动活动，想法设法激活用户加速品牌口碑裂变。比如卒子现在有一个针对绿植和花草爱好者的公众号“花草说”，优质内容的持续输出，确实加速了用户的不断裂变。 互动投票： （全文完） 合作联系请加微信：18030252009 本文为原创，转载需标明出处 更多内容，请点击标题下方蓝字关注 农说吕不白 看了又看 · 点击图片直接阅读 点击下列标题 阅读更多内容干货 「已经应邀开通」今日头条｜一点资讯 ｜搜狐自媒体 在平台搜索订阅【农说吕不白】获取更多 |
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