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说客策略八条让你更容易说服别人，也让你不轻易被说服 发布时间：2015-07-22 励志导读：心理学家们长期以来一直被说服这一社交艺术所吸引——为什么有些人会比另一些人更具有说服力呢？为什么一些说服策略能够成功而另一些却屡屡失败呢？下面，我们介绍一些近期关于说服的新见解。当然，对于那些不想被说服的人来说，这些也是值得一看的。正所谓，知己知彼，百战百胜。了解说客们所采取的策略，能够帮助你抵挡他们的说服。 向你的老板提出加薪，让周围的人接受你的观点，或者提醒你的室友这次轮到她来倒垃圾了，生活中让别人按照你的想法去做事，随处可见。 从政治活动，到市场经营，再到与朋友、家人和同事的日常相处，说服是常用的一种基本方法，是人与人之间达成共识和建立共同目标的手段。 说服并非轻而易举就能实现。不过，如果说服非常有力，它几乎是无法抗拒的。 说客策略之一：换个角度看问题 如果你想说服周围的人接受你的观点，可以试着去“设定框架”。这是政治家们所钟爱的策略。 所谓设定框架，也就是引导人们从对你有利的角度来思考问题或表达观点。由于设定框架往往在选举活动中发挥重要作用，于是，科学家们便设计了相似的投票实验，想看看当投票人被限定从特定角度思考问题时，他们是更容易被说服，还是更难被说服。 研究人员先向69名大学生讲述两名候选人小李和小张的观点和政策。其中一半的学生必须在“我支持小李”或者“我反对小李”中做出选择；另一半的学生则必须在“我支持小张”或者“我反对小张”中做出选择。参与者还必须对两名候选人的喜好程度做出评估，选择范围从”强烈支持”变化到“强烈反对”。 接着，研究人员又向这些大学生指出两名候选人的不足，然后再让他们重新评估自己的看法。结果，那些通过反对一名候选人来支持另一名候选人的投票人，更加不容易改变观点。 所以，对思维框架的简单改变，引导人们从他们反对的人的角度，而不是从他们支持的人的角度来思考自己的评价，这样可以形成更加强烈、不易被改变的观点。 如此看来，负面信息的影响要比正面信息的影响深刻。所以，如果你想左右一个面临二选一的人的决心时，一个明智的做法就是对那个你不想让他选择的选项做出负面评价。 说客策略之二：消磨他们 当你感到饥饿时，你不会对食物挑肥拣瘦，相反，任何能填饱肚子的食物都非常美味。同样，如果有一个人在你脑子混乱时，向你大力推荐他的产品，这时，你很容易被说服。所以，如果你想使自己更具说服力，那么你就要在对手精疲力尽的时候出击。 科学家们研究了精神疲劳对78名学生的抵抗力水平所产生的影响。研究人员希望说服这些学生接受将原本3个月的暑假缩短至1个月的时间 |
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