个人商业模式第一脉：九大要素

①谁可以帮我：支持帮助我完成任务的人，工作同事导师，圈内成员，专业顾问，家人朋友。对应企业商业模式中的重要合作(KP key partners)m，是保证个人商业模式有效运行的人际关系。

②我要做什么：日常工作中付出的体力，脑力活动。对应企业商业模式中的关键业务(KA kay activities)，要做的无非是制造、销售或者服务型支持工作，让我们从关注自身的技能到关注自身的价值进行转变。

③我是谁：兴趣、先天能力与后天技术、内在个人特征、价值观、幽默感、人生目的、教育；我拥有什么有形和无形的资源。对应企业商业模式中的核心资源(KR key resources)，我们就是自己的资源。

④我该怎样帮助他人完成任务：需要确定我的真正价值，清楚客户请我完成什么工作？完成这些工作会给客户带来什么好处？对应企业商业模式中的价值服务(VP value provided)，一般从便利性、价格低、设计佳、品牌市场地位、成本削减、风险降低等方面考虑。

⑤怎样和对方打交道：转变沟通方式，是直接沟通还是间接沟通，是一次性购买还是持续性服务，目标是拓展客户还是维持现有客户需求。对应企业商业模式中的客户关系(CR customer relationships)。

⑥怎样宣传自己和支付服务：潜在客户怎样才能知道你能帮助他们；潜在客户怎样才能决定是否购买我的产品服务；潜在客户怎样实现购买；我怎样交付购买的产品服务；我怎样保证售后满意度。对应企业商业模式中的渠道通路(CH channels)。

⑦我能帮助谁：企业内部依靠我得帮助来完成任务的人：老板、上司、支付薪酬的人；购买使用我公司产品服务的人或公司；公司的重要合作伙伴；我得工作能给哪些更大的群体带来好处？社区、城市、特定商业、职业人群。对应企业商业模式中的客户群体(CS customers)。

⑧我要付出什么：付出成本由硬成本和软成本构成。硬成本：培训费订阅费；交通社交费；车辆、工具、服装费；必须个人承担的网费、电话费、运输费、水电费；软成本：压力感、失落感、健康、享受生活。对应企业商业模式中的成本结构(C$ costs)。

⑨我能得到什么：与成本一样，收益也包含硬收益和软收益。硬收益：工资、合同费、专业服务费、股票期权、版权、其他现金收入、健康保险、养老金、学费补助；软收益：满足感、成就感、社会贡献。对应企业商业模式中的收入来源(R$ revenue)。

以上就是个人商业模式六脉神剑第一脉之九大要素，充分理解之后，在这一阶段大家已经可以发现自己的很多欠缺之处，赶快用商业模式画布记录下来吧，一定要留存好，直到我们完成整个六脉神剑的运用，使得自身商业模式可以实现脱胎换骨的转变！