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植物为什么开花结果？这几天百花盛开听起来有点扫兴我突然想到了一个词就是营销。 鲜花盛开跟营销有什么关联呢？有本书叫 《 创新力社会 》 ，它讲到，为什么植物要煞费苦心地开出娇艳欲滴、芳香四溢的花朵，那里面还有甘甜的花蜜？ 为什么植物结出味道鲜美的水果，花朵和果实的存在有何意义？他认为这就是一种市场营销行为。 植物通过花朵、果实来吸引蜜蜂、蝴蝶以及其他的以瓜和果为食物的动物。水果对植物来说有用的就是它的那个核，也就是它的种子，为什么外面要包那一层果肉呢？ 主要是为了让这些吃果子的动物来采摘这个果实，拿去吃，然后把它的种子扔掉，这样植物就完成了它的种子的移动‘性。所有的植物都有一个使命，就是让自己的种子不要掉在自己的附近，蒲公英可以借助风力，但是水果它只能掉在它的底下，掉在底下它就没有生存的机会，大树底下是没有生存机会子。 所以它要借助于一个利益交换，借助于跟动物的利益交换，把它带走到别的地方，增加它的基因繁衍的概率。花更明显，各种颜色、形状、气味的花，它无非就是在营销它自己。我们甚至可以把一朵花理解为一个广告牌，当然它不仅仅是视觉的，大的花、颜色鲜艳的花，它的气味是很淡的。我们通常说牡丹虽美花不香，为什么呢？因为在视觉上已经足以吸引昆虫、吸引蜜蜂和蝴蝶过来为它授粉，那就不必要再消耗别的能量。 如果是这个花朵很小，它就必须要散发很强烈的气味，比如说茉莉，颜色暗淡，形状很小的花，它的气味一定是非常的浓郁，比如说桂花，桂子飘香，为什么桂子飘香？就是因为桂花很小，这就是植物的一整套的营销系统。德鲁克说，企业就两个功能，一个叫创新，一个叫营销，所谓创新就是创造价值，营销就是告知价值。 但是有时候高知价值和创造价值是很难分开的，比如说花朵，用它的颜色、用它的形状、用它的气味来高知价值，吸引昆虫过来的时候，它也就是同时在创造价值，开花的目的是为了结果。当然结果在某种程度上又是一个营销，我们前面已经说了，有些植物的种子它就一定要在果肉里头，借助于它的这个价值的交换，不仅能实现移动性，而且很多的种子也只有在动物的粪便里头才能够发芽。所以这整个过程，它的营销和创新变成是一体的。 动物为什么萌态可掬？ 我们注意到一个现象，那些一出生就能够自由活动的动物，比如说昆虫，它是不需要母亲的照顾的，一旦出生，它就可以自由行动；跟昆虫差不多，像鱼，那个小鱼的速度非常快。但我们发现，只要是一出生就能够自由活动的那些动物，幼体和成年的动物之间的差别很小，像小鱼一点儿都不可爱，一点儿也不像小鱼，它不过就是那个鱼的缩小版。但是你发现有些动物小的时候跟大的时候非常不一样，比如说小鸡，还有小狗、小猫，看上去都特别的萌，特别的可爱。 为什么这些动物它的幼体和它的成年的形态差别那么大呢？原因就是它通过它的这种萌、它的这种可爱，来赢得关注，赢得母亲的关怀和照顾。在这个意义上，它的萌态，它的那种可爱，其实也是一种营销策略。而当它能够独立行动的时候，这些东西不需要了，所以它也就不可爱了，在这个意义上说，萌态也是一种生产力，至少是一种营销力。 所谓萌是柔弱、弱小当中散发出的一种美，同时也形成一种强烈的让它的母辈对它产生一种强烈的保护、呵护的欲望。小晰蝎、小蛇一点都不萌，小鸡、小狗、小猫很萌的原因就在这里头。有一种动物特别不喜欢，我自己认为那是世界上对丑的狗，叫髦狗，那种东西看了你就非常不舒服。但是刚刚出生的那些小土狼也是很可爱的，也就是说它需要用萌吸引注意，赢得呵护，赢得照顾和保护。萌就是力量，萌就是生产力。 一个极端的情况就是狼孩，狼是要吃人的，我们时不时都能看到这样的新闻，就是某一个小孩子在狼群里头长大，在印度就有这样的新闻， 《 道德经 》 里头说这个小孩他不怕毒蛇猛兽，是因为他内心的纯洁，还有一种可能，他柔弱，他没有攻击性，他可爱，他散发着一种期待，这种期待就是让那些强大的个体对他产生照顾和保护的欲望。 总而言之，这个营销的作用就是无所不在的，不仅要有价值，而且要告知价值，你在价值创造上下的功夫再多，如果不同时做价值告知的工作，你在这个市场上就没有生存的机会。由于互联网的出现，对广告、对营销有了一种新的认识，很多人认为广告和营销已经不重要了，把产品做好就行，把体验做好就行。 当我们对花朵、对萌态可掬的动物有了一番了解的时候，我们发现这里头其实告知价值和创造价值变成了一体的。不管是五颜六色的花朵也好，还是萌态可掬的小动物也好，它们都在给我们提供一种体验，通常说创造好的体验是创新的一部分，但是对于这些美丽的花和萌的小动物来说，既是在创造价值，同时也是在告知价值，二者已经合而为一了。 产品即广告，体验即营销，为什么会这样呢？因为你的产品的价值好，你创造了价值，你有创新性，使用者是很容易将它的功能和使用体验用极低的成本告知大家，也就是顺手分享，就能够将你的价值告知出去。所以就导致了互联网使得你的创新和营销几乎变成了一体的东西，但是即使它是营销和创新已经是一体了，但是营销的作用仍然是不可忽略的，甚至可以说是越来越重要，只不过传播的方式出现了变化。不管是五颜六色的花朵，还是萌态可掬的小动物，它们都在给我们提供一种体验。 通常说创造好的体验是创新的一部分，但是对于这些美丽的花和很萌的小动物来说，它既是在创造体验同时也是在进行营销，或者说它既是在创造价值，也同时在告知价值，二者已经合而为一了。我们现在做营销的时候，要像花学习，要像那些萌态可掬的小动物学习，要让自己的产品自然地散发出一种气息，散发出一种色彩，让可能的用户对你一见钟情，其实这就是营销。 |
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