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小伙伴们好久不见，小编又来给你提供干货啦！ 4月28日，明昌老师的主持人训练营开货啦！内心想想是不是有点big big激动呢？ 生活处处有营销？ 你思考一下你是什么位置？ 你是处于营销的位置还是被营销的？ 若你是后者，恭喜你你是个“随和”的人，你在外面可是很受欢迎的，可是你会慢慢的变成一个将就的人。那么这种被营销就是销售。销售有着许多将就因子，不管你愿不愿意，你都很有可能变成一个将就的人。 我想大家都很喜欢一句叫做“我不愿将就”的台词呢！ 怎样成为一个不将就的人呢？ 那么就要当一个爱问问题的巨聪明小孩子，如何问？问的好？这两个小烦恼解决了，你就可以很好的推销你自己了。 问的三个途径。 ☆认可 每个人都渴望被认可，不认可你的人你可能就会被“冷暴力了”不认可你就要面对别人的选择题了。 对不对？ 好不好？ 是不是？ 同意吗？同意。 “人性本懒”.能回答一个字就不回答两个字，“能打架就不吵架”吵架还不止俩字，知道如何让别人认可你了，世界就会和平了，既不用打架也不用吵架，“吃饭不”三个字就能解决了争端呢。 互动是认可的生动体现， 孩子们同意的笑一笑好吗？ 笑的同时呵呵一下好吗？ 那我们呵呵的同时跺跺脚吗？ 嗯嗯，很棒，看到大家的脚这么有劲，我们去操场踢足球吧，看到他们动了，拉回来啦。 此时的他们内心对你一定有许多想法，他们开始思考了，脑子动起来啦，达成共识的好机会。 前面我们要别人的认可，就是在给别人出选择题，那么选择题要怎么出又不会有错选呢？把握三个小方法， 1.简单 2.只有两个选项 3.封闭式问题，让别人只能回答同意你的观点的，不同意的继续问，问到同意为止，可能就被你折服了。 男孩向女孩告白：我喜欢你，你愿意和我在一起吗？ 你可以现在答应我，今天晚上答应我，明天早上答应我。 于是女孩晚上答应了他。 这男孩一定是很久以前上过明昌老师的课，女孩一冲动就做了选择题。哈哈!! 知道如何出选择题，告白原来这么简单。 现实中：应用以上观点时， 1.进正题前需要80%的铺垫，铺垫用到了以上三问，哈哈，目标达到啦。 2.多些反问，让对方先回答你，不回答也没事，你已经加深了她的印象了，她已经在考虑了。 3.学会换位思考，先让她认可你，最后她会不舍得好不容易达成的共识没有结果，往往也就达成目的了。 以卖衣服为例： 有一种场景，买衣服时总有售货员会问：“你好，想要买什么吗？” 我们的内心永远都会想着，商人就是想“敲诈”我们的你，因此我们常常只会说我看看而已。 那你看看要是一个好的推销人员，见到客人是这么问的。 店员想看看对吗？ 客人客人内心：不强迫我，可以轻松看. 店员 已经看了很多家了吧? 客人恩恩呢！累死了，我要凳子。 店员花了不少时间吧？ 我们这里不一定适合你？ 客人A你说不适合就不适合，我觉得挺适合的呀。 一不小心，客人任性的就买了，都来不及后面几步. 客人B挺实在，那我得看看有没有适合的 店员我在这行已经做了3-5年了，让我来了解一下你喜欢的类型，若是没有适合的，我介绍一家适合的给你，这样可以帮你节省时间。 客人这店员有经验 店员不过我没有任何好处，因为你何时去，去不去我都不清楚，你可以放心选择。 客人内心没骗我 我的小感悟：主持人通过以上的问句，达到了热场的效果，让大家达成了共识，一不小心就全部都同意了，上了明昌老师的课，就发现这里处处是“陷阱”因为get到了许多，觉得上台不会再这么害怕了，我可以挖陷阱啦，别人不跳，我也有个藏身之处呀。 也发现这些在生活中能有许多的应用之处，想到以后自己要面对的场景和状况会多一些从容与淡定。每次上主持人训练营都超级超级开心的，谢谢明昌老师呢。让我们桐晋的小伙伴一起成长，进步，做一个能营销自己优势的人。我们不愿将就。 2017.5.1 作者：广东外语外贸大学南国商学院16级 黄月玲 编辑者：杨玲燕 文案审核：杨春幸 编辑审核：郭景桂 |
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