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如何提高格局及战略能力

 茂林之家 2017-05-03

如何提高格局及战略能力

远看地球

不要用战术的勤奋,掩盖战略的懒惰。那如何提高呢?


作为职业者,观察下你经历过的公司或你了解到的公司,是否经常有类似的事情发生:

  • 一到绩效考核评估的时候就有困惑,上个季度定的绩效考核目标到考核时老发生变化,给考核评估结果带来困惑;

  • 各式各样的大小项目不断接入,很多半途就夭折;

  • 开会时为一些问题争的面红耳赤,没有标尺,很难说服也很难被说服,最后总要交差只能都勉强接受;

  • 员工经常抱怨计划不如变化快,推倒重来的事没少干过;

以上反馈的问题很常见,很多时候的处理方式会试图尝试采用战术上的纠正以掩盖战略上的被动,让人更加困惑:

  • 绩效考核不行,重新拿出SMART原则对照,发现没错啊,季度前定的绩效完全符合;执行层面出了差错?再次复盘,没有问题。

  • 项目多且很多执行后半途夭折,是资源不匹配吗?是执行力不够?与销售端配合不好?

  • 开会时有争议,看谁的说服力强,嗓门大的往往笑到最后。

  • 计划跟不上变化:是不是公司流程、机制不够敏捷,优化敏捷开发的流程及制度。

以上处理的方式是中小公司尤其是创业公司或不成熟公司常犯的错误,那如何解决此类问题?以点带面,先不错杀战术上暴露的真实问题,并顺着以下思路推演:新案列、问题-》原因分析-》共性、类推-》归纳-》系统层面-》完善系统思路;(以点带面,找到共性并类推,最后总结归纳,深入系统层面)。如果暴露出来的是系统层面或战略层面的共性问题,那么就要拔高高度,从战略层面思考并解决问题。

那如何判断是战略层面的问题并最终解决此类问题呢?可以采用前面文章里提到过的逆向思维方法来解决该问题,先搞清楚如何制定战略,从大局上往下推演,最后基于表现出来的现象找出原因所在并制定解决策略。以下为具体的方法及步骤,供参考:

如何提高格局及战略能力

俯瞰城市

一、理清战略的概念并制定战略目标。战略(战略学已创立六七十年):对战略的最早的系统定义是钱德勒教授提出的:战略是确定一个企业的长期目标,设计行动方案,并据此分配资源的决策。这是战略学科里的经典定义。通俗点就是有所为而有所不为,把钱用在刀刃上。战略学发展到现在,人类通过实践,战略制定的方法可以归纳为两大类。以下先介绍第一种方法

任何企业所要解决的核心问题是一致的:用有限的资源产生最大的收益。因此首先要搞明白要做什么,即战略目标是什么?那目标从何而来?除了消费者或你的客户能给你提供利润,其余你从事的都是在制造成本。因此,焦距在收益与利润上,也即把关注点放在消费者或你的客户身上。要从消费者身上赚到钱,那就要深刻理解消费者需要什么,以及为何你能更好的做成这件事,也即涉及定位!你能占领消费者心智的是什么?是性价比,是品质,还是其他?有了明确的定位之后,企业也就搞清楚了要做什么,也就有了战略目标。

另外一种方法是采用正向思维。寻找明确的定位,可以从顶层设计入手。比如,从远景、使命或格局入手,寻找并确认方向,之后确认战略目标。公司愿景是一个企业对其未来(10年、20年后)的设想。战略目标是未来3-5年左右推动公司业务经营的可量化的明确目标。愿景相对抽象、时间更长远点;而战略目标更具体、时间更短些。格局:格是对认知范围内事物认知的程度,局是指时间格子内所做事情以及事情的结果,合起来称之为格局。不同的人,在同一时间内所做的事情以及事情的结果不一样,所以说不同的人,格局不一样。不管是远景、使命还是格局,需要有大局观并做正确的决策(如何决策可以参考公众号内的文章),找到破局点或决胜点之后(如何寻找,后续文章专门探讨),全情投入必要的资源(用现在时髦的词叫:ALL-IN),打开局面并或得回报。

二、制定实现目标的路径。条条道路通罗马,列出尽可能达到目标的路径并基于现状及未来的判断挑选一条最合理的路径出来。

三、设计路径目标的实现方案。路径有了,那接下来就是如何到达的问题,也就涉及战术层面的问题,需要考虑资源投入及资源如何分配、组织结构如何设定、如何制定计划等等。

四、执行层面把控。战略制定是个长期的过程,要对未来有足够正确的预判是不现实的,因此需要不停地迭代修正,并定期适当的时候抬头看看。人很经常犯以下的错误:(1)“在手里只有一把锤子的人眼里,世界就是一个钉子”(2)当我们遇到任何问题的时候,它就好像是个被锁上了的锁头,而解决方案就像是钥匙一样,一定不在锁孔里插着,一定是在别的地方!要克服以上的缺陷,形成必要的思维习惯很重要,也即碰到问题时能从问题本身往前推演,以点带面,看看是否是更高甚至最高一级的策略或执行出了问题,通过理解并不断的练习以达到条件反射作用,时间久了,你的大局观不强都不可能。

掌握了战略制定的背后逻辑之后,再回头看看前面的问题。思路打开之后,问题也会迎刃而解。

  • 绩效考核目标变化快。确认为何发生变化,是不是战略目标执行的不够坚决,或是对战略目标不够重视,哪里有钱赚就做什么,没有做到有所为有所不为。

  • 项目多,有些半途夭折。新增的项目是属于战略范畴之内的吗?新增项目的判断标准是什么?既然做了,为何半途夭折。战略目标一定,是关系公司生死存亡的策略,为何会半途夭折?

  • 争议解决。有问题很正常,但如果花大量精力还是达不成共识,有可能是缺乏判断标准,比如有个简单的判断标准:是否符合企业当前的战略目标?

  • 计划更不上变化。为何变化如此快?是战略实现方案考虑不周?是实现的路径非而在不断的优化?

最后总结下,如何提高格局或战略能力?

  • 理解战略制定方法:

1、理清战略的概念并制定战略目标。

2、制定实现目标的路径。

3、设计路径目标的实现方案。

4、执行层面把控。

  • 养成根据新案例或问题采用以点带面思维的习惯,不断迭代。



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