|
小李高中没毕业就出来找工作了，由于没文凭，只能进厂做一些手艺活。 她找了一家窗帘制造厂的车工工作，每天都有大量的工作等着她完成。 由于公司较好的经济规模，小李每一天都能接收到新窗帘的任务。三年时间的积累，小李脑袋中的窗帘款式，多到自己都数不清楚了。 由于小李掌握的款式较多，于是滋生了创业的想法，至少自己能当老板，不用再打工了。 经过一段时间的考虑，她决定回到家乡小镇进行创业，顺便跑到附近城市和厂家谈好批发价格。 小镇创业，很多的门店都是等着顾客上门，而不主动出去寻找客户，最多发发传单就了事。天天嚷着生意不好，那有没有想过主动找生意呢。  小李是我的家乡朋友，她前期也是开着店等顾客上门，一个月的时间除了新开业期间的那几单，剩下的都是吃着老本过日子。苦于烦恼，和我提了下。 我给了她四个建议，只说合不合适你看着办，至少你能主动去找生意做了。 第一个：入农村，除了发传单，还得自己亲力亲为，哪个农民朋友家里在弄着房子，哪你就亲自登门拜访。这样可以让他们图个方便，不用跑一次市场，也把他们拦在了家门口。避免竞争对手的抢夺。 第二个：小区战略，针对交付的楼房，物业最清楚不过，咱们去打通他们的关系，给他们一小部分的提成利益，人情和利益的双驱动，平时还能给你打打广告，你自己还能得到精准客户的信息。 第三个：窗帘款式，你已经有了这个基础。那就把这些整理成册，让客户挑选，客户需要什么，你就能介绍什么。专业和非专业区别就明显了，他问你答。 第四个：服务，门店销售最讲究的是服务，售前、售中、售后，都是必须的，售后是最重要的，这关系着口碑和转介绍。开发一个新客户的难度远远大于转介绍。 当然，我把具体的细节也告诉她了，遇到什么问题要怎么解决。 小李听后，明显感觉她的思路在渐渐的清晰，对自己创业的方向，也有了认知。  三个月的时间，小李每天都很勤奋跑来跑去，但是能赚到钱，她自己不会觉得累，动力很足。 由于小李的入驻创业，其他窗帘店的生意明显下降了一截，本地几个商家联合起来找她谈话，要让小李知趣一点。还有个商家当着小李母亲的面，扇了小李一巴掌。 小李没有冲动，默默地承受。她知道这都是利益上的牵扯，只要她能做大做强，就不会存在这样的问题了，他们是想把小李的生意扼杀在发展中。 一年时间，小李成长了。她拿出20万把伤害过她的那家同行店店铺买了下来，这就等于用20万间接的砸跨了竞争对手。对手乖乖的换了店铺。  此后，再也没有同行这样威胁小李了，她也继续在努力稳固自己的生意。 从这个实例中我们可以想到，没有得到指点的话，小李肯定不懂从哪个方面去切入创业。 创业是一个长期煎熬的过程，不是一蹴而就就能成功的，有挣大钱的目标，还得有挣小钱的心态。 创业讲究思路，正确的思维方法，能够避免我们少走弯路。 |
|
|
