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产品是企业价值创造系统的价值载体，因此，我们常常把商业模式的“产品基因”称为“价值载体基因”。 任何一个商业模式都离不开产品，不仅如此，很多成功的商业模式本身就是靠7品的独特价值脱颖而出的。 为“产品”设计一套完整的商业模式，构建一个完整的价值创造循环，是每一个企业家的使命。独特的产品与服务，不是大公司的专利品，相反，由于很多小公司势单力孤，只能把资源与能力聚焦于客户的新需求，聚焦于打造更为独特的产品与服务，致使小公司在产品与服务创新方面较大公司更胜一筹。 大公司要想跟上时代步伐，必须时时跟踪、借鉴那些创新型的小公司，以便超越旧的商业模式，实现商业模式的超速赢利。 产品免费送，竟赚7000万元？ 中国市场上出现过一个品牌，梦露，它只做女式睡衣产品，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。这个产品采用不一样的销售方式， 免费赠送。送多少呢？第一阶段梦露就送1000万件，这家公司愿意拿18. 8亿砸一个市场但是梦露有一个要求，睡衣免费送可以，快递费需要消费者出。快递费是23元一件，支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着花23元快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣。消费者第一次看到这种广告可能不会动心，但是当他发现竟然有157家网站都在；为梦露睡衣打广告时，就会“心动不如行动了”。 结果，这家只有总裁、设计总监、销售总监、会计四个人的梦露公司．却一年几乎赚了7000万元，着实令人大跌眼镜。这家公司实现超速赢利的奥秘何在？ 就在于它应用了屡试不爽的低价产品+低成本运营”的商业模式。 第一，低价产品。 梦露睡衣免费送，实际上是个宣传噱头，消费者支付的产品价格是23元， 23元买一个在商场中价格188元，甚至288元的睡衣，应该是极低的价格了，因此，我们说这个商业模式的一个最大特点，或者说突出优势是低价产品，低价产品模式是商业模式武器库中一个极具杀伤力的成功模式。 第二，低成本的虚拟运营。 运营就是把各种资源，通过有效运作组合或者嫁接到一起，打造一个可以为客户和企业自身创造价值的产品。梦露睡衣正是通过低成本的虚拟以运营实现了资源整合。 首先需要解决电货源问题。中国义乌小商品批发市场勿世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂由于产能闲置，所以制作成本非常低。 如果有1000万件的订单，8块一件完全可以实现。按照我国传统的商品流通渠道，考虑到中间成本居高不下，再加上品牌溢价，8块钱的睡衣拿到商场里卖188元也不为过。其次是整合快递资源。 平时快递一个很小的东西，至少需要10块钱，但是，如果一年有1000万件快递要在一家快递公司运送，每件快递收5元，恐怕没有快递公司会拒绝。 再次就是如何宣传。网上做的这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量。但是，为了让免费送睡衣更疯狂，梦露承诺只要某一网站送出去一件，返给网站3元提成，于是所有的网站都帮着打广告。 梦露公司虚拟运营的结果如何？ 梦露公司收入23元，支出是8 +5 +3 =16元，净赚7元钱；梦露公司只有总裁、设计总监、销售总监、会计四个人，销售1000万件睡衣，一年净赚7000万元。 这就是商业模式的神奇之处，而且它的神奇完全符合商业模式超速贏利的内在逻辑。这一逻辑就是用超低价格的产品，占领了低价产品的制高点，极大地吸引消费者；通过互联网构筑的生态圈，即网络传播、直销和大规模定制，实现低成本的虚拟运营，从而通过规模经济实现了超速赢利。 来源：一点资讯 |
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