销冠必备的四个习惯，第四条最重要，90%的人竟然不知道

在职场当中，面对不同性别、不同层次的客户，业务员要采用不同的话术来达到彼此熟悉的目的，同时这也是顶级业务员必备的技能之一，如果你是一名业务员，当你的话术吸引客户有兴趣了解的时候，客户才会愿意跟你交谈，才会有利于成交的促成，因此作为业务员就要下功夫在自己的话术上面。

职场销冠

为了跟客户沟通模糊自己的销售主张，让客户对我不排斥，我是这样做的：

1、从利益驱动来说服客户。

明明白白告诉客户我们的产品对于客户有什么好处，这里有个窍门，很多人在说的时候只是客观强调对私好处，却忽略了对公好处，咱们从这两方面入手，把对客户的好处讲清楚，话术一定要简短，不要尽扯些没用的。因为你说那么多客户会记不住，要学会说重点。

职场销冠

2、让客户做选择题，不要让客户做主观题。

比如说邀约客户，不要问你有时间吗，咱们可以具体到上午还是下午，3点还是4点，不要让客户去思考几点来，大多数情况下客户会说有时间就会过去，到时候再联系，这样一来业务员失败的概念很大。

3、对销售话术不断更新。

比如说同样的话术、同样的主题，面对不同的客户，客户的兴趣点可能不一样，我每次拜访客户都会随身携带一支录音笔，下班回去就听自己跟客户的聊天，看看自己有哪些不足，甚至还可以洞察到客户的潜在需求，然后就是不断地去改进，去锤炼话术，力求做到简短有力，就这样反复实验，把每一次拜访都当做一次机会，直到跟客户沟通气氛很融洽就成功了！

成功的秘诀

4、坚持不断学习、提前准备

为什么有些人可以成为销冠？为什么有些人知识渊博，跟客户哪里都聊得开，这里撇开自身素质，背后很关键的一点就是：你没有看别人背后辛苦的付出，要明白，没有人可以随随便便成功，成功一定是靠自身努力得来的。决定你未来的不是白天而是晚上，富晚上都会挤出时间学习反思，穷人几乎都在浪费时间。 其实，工作中，你只要比别人多一点点用功，你就会得到很多！ 然而很多人竟然不知道这点。

我是情系斯坦福桥，关注头条号，相互交流学习。