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小伙农村创业，在本地市场滞销的情况下，他用这个套路赚了8万！ 小刘是家里的支柱，还没读完高中的他却早早的走上了社会。 三年的时间，小刘换了四份工作。那个时候，他的目标很简单，每个月拿到的工资能打一些给家里，自己还留一些够用就好。 最后小刘受不了他人的“狗眼看人低”，也忍受不住思乡的亲切。小刘决定回家创业，至少离家近，家里的那些地也要用起来了。 小刘经过深思熟虑决定种西瓜，成熟期快，夏季最大的需求就是它。 下定决心，小刘用打工积攒下来的钱，去买上种子，叫人把廉价的机器装在土地上。就这样开始了他的创业路。 夏天的来临，正是销售的好时节，小刘看着成熟的西瓜，露出了笑脸。  但事与愿违，本地太多人卖西瓜了，导致供大于求，天天能看见市场上有大堆坏掉的西瓜扔在地上。 小刘自己的生意也非常不好，整个人都愁死了。眼看全市场集体面临滞销的情况。 小刘的摊位就在我家旁边，平时我和他的关系也不错。我也想帮帮他，于是就给了他几个建议： 我说，既然你单个销售太少，面临滞销问题，那么，你就应该换方式了，搞批发销售，这里的批发销售有几个途径。 第一个：找本地饭店、酒店，在这些地方每天都有酒席举办，每一桌都会有水果盘，你找到老板和他们谈合作，以薄利多销的方式，批量卖出去。本地这么多店，一天下来也挺可观了。 第二个：去咱们不远的城市，联系夜场老板，你想想，一晚上得有多少人消费啊，都是年轻人居多，那是一波接一波不断啊。现在面临滞销，钱赚少一点，让他们叫运输车来拉。 第三个：一些销售不出去的西瓜，你去联系养猪场的老板，是吧！低价批发销售给他们喂猪，你还能减少部分损失。  第四个：别忘了奶茶店可是一个途径，西瓜汁多好吃啊，去，谈合作去。 在市场饱和情况下，别去争那些绳头小利了，主动点去找细分市场。 四个方法，小刘都接受了，又问了我两个问题： 第一：怎么去谈合作？ 当然拿上你的资料去拜访，也带上产品当场让他们品尝，这说服力才牛。而且，价格又实惠，基本上没啥人能拒绝。 第二：遇到有供应商的老板了咋办？ “登门槛”啊，备胎理论这个东西很好，你和他们谈先试试水，然后做他们人情，一步一步挤进他们的采购序列中去。而且这么多老板，总会有一些没有供应商的呀。 小刘听后，马上采纳了我的建议。每天起早贪黑去谈合作，一个月下来人都黑了一圈，但是谈判效果不错，大多数的老板同意合作或先试水。 这样，小刘每天就是市场和家里跑，运输车来了就回家指挥装货，运输车走了就继续去跑市场。  在面临滞销的情况下，小刘却起死回生，把产品大批量输送了出去。 一个夏天下来，小刘损失也有，除掉损失却还有八万的进账。 我告诉小刘，在这些时间你可以搞大棚。一定不要放过任何老板，继续做人情。与他们保持较好的关系，接着和他们签约合作。把你做成他们的固定供应商去。等产品成熟了，继续销售给他们。 创业不难，难的是思路。没有正确的思路，找不到方法肯定就得失败。遇到问题，我们主动去分析、解决问题。而不是坐以待毙。 推荐一本书《我把一切告诉你》，作者蓝小雨，一本上午学，下午用的职场实战书籍！ |
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