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成功老板必修:助推企业高速发展的“核武器”——【顶层设计】

2017-05-05  31木火通明



 



当今企业之间的竞争,不再是产品之间的竞争,而是顶层设计之间的竞争!




随着市场上同质化的产品越来越多,商家与商家之间,为了资金周转,乱压库存,不断地打价格战、折扣战,拼个你死我活,可是到最后,往往两败俱伤。


目前,国内已经严重的进入产能过剩的阶段,在供大于求的情况下,无论是什么产品,都急于出手,反正你不卖有人卖,你不做有人做。导致市场一片混乱,生意越来越难做。


今年一定有很多传统工厂要倒闭,政府也在大力提倡“供给侧改革”和“淘汰落后产能”。可是你不要忽略了,此时还有一个很重要的变化:那就是消费者的消费水平也在升级。也就是说传统方式生产的产品,已经越来越无法满足人们日益增长的要求,这也是造成这两年来好多国内游客,出国大量购买外国商品的真实原因。



那么现在生意难做,是不是每家企业、每家公司、每家店面生意都难做呢??细心的你肯定发现了,即使经济再困难,生意再难搞,总有那么一部分企业,一部分公司,一部分店面生意依然欣欣向荣。这到底是因为什么呢???


别急!!!下面通过这个经典商业案例剖析,给你一个完美答案。。哈哈。。


一家生产型企业如何在竞争激烈的狭缝中,利用“金蝉脱壳”的方法,脱颖而出。把竞争对手远远地抛在了后面,而且用户的每一个产品所产生的利益永远都跟它有关系,想甩都甩不掉它。



要说起这家企业,我们不得不先提一下,在中国大陆两大奶业巨头,品牌响当当的奶制品公司,一个伊利,一个蒙牛。那!有的人就会问了;“干嘛要先提到他们啊??”这个问题问得好。因为伊利和蒙牛公司每卖一瓶牛奶出去,这家企业就会高兴得不得了。为什么呢?因为蒙牛和伊利用的纸盒包、无菌纸,都是这家企业制造的。这两家奶业巨头为这家企业做出了很大的贡献。没错!你猜对了,这家公司就是“瑞典利乐公司”。




瑞典利乐公司,主要生产销售包装材料、饮料加工设备和灌装设备,自1985年进入中国市场以来,已经掌控了中国无菌纸包装市场份额的95%,基本上垄断了国内无菌包装材料市场。那么它是如何做到的呢??





利乐公司先主动为它的顾客着想。蒙牛公司创业时只有几百万元的资金,它要买一台像瑞典利乐公司所使用的牛奶成套灌装设备是不可能的,因为一台设备就要几百万元,蒙牛根本买不起。


“没事我帮你着想,”瑞典利乐公司对蒙牛说,“我给你一个方案,假设这台设备价值300万元,那么我先提供给你机器,你只付20%即60万元即可,剩下的240万元,分4年慢慢还,一年还20%,等于一年再还60万元。但是如果你在以后4年中所使用的无菌包装纸从我这里购买超过一定数量的话,那么我就把你每年应该还的20%的机器的钱免掉。”(好好研究红字部分,读懂了,你的生意就会越来越好做。)也就是说,这套设备基本算是白送给蒙牛了。蒙牛在刚创业,资金紧张的时候,能不愿意使用瑞典利乐公司的设备吗?答案是必然的!


后来,当利乐公司的竞争对手康美宝也进入这个行业并且采用同样商业模式的时候,利乐公司立刻改变模式,改变游戏规则,因为它是先行者,有这个能力。利乐公司又使出不计成本的“杀手锏”——买纸送机,机器一毛钱都不要,只要你买的纸超过一定的数量,机器就白送你。




利乐公司为什么愿意这样做呢?从伊利公司的销售年报里可以看到,伊利公司的销售成本里面,有40%的营业额来自于包装纸,这说明其实最赚钱的不是那部只能卖一次的机器,而是每天都要使用的包装纸。“所以利乐公司愿意帮助蒙牛和伊利这样的乳业公司,因为这些公司成长后,会给利乐公司带来更大的利润。”随着近年来中国乳业的快速成长,瑞典利乐公司也跟着以44%的增长率而发展。要知道,一年增长44%,根据复利效应,几年十几年下来,会变成几十倍的增长额。这才是最关键的。。


有的人这时就会质疑了:“伊利和蒙牛不用它的包装纸不就得了呗。看它还怎么赚钱??”这个问题提的非常好,给你打100分。。哈哈。。


各位,永远要记住!天下真没有免费的午餐!一山还有一山高呢。。




利乐公司很聪明,这套设备有一个条形码灌装机专利,这是一种技术,而且这种技术可以让任何其他公司、任何其他品牌的包装纸进不了它的这个机器。也就是说,如果你买了利乐公司的机器,就要买它的纸,否则,用别人的纸,一进去就卡住了,灌不了牛奶。生产线的价格不菲,动辄上千万,牛奶厂家省下了这笔设备投资,可以用于市场拓展或其他项目,当然持欢迎态度。所以利乐公司就靠这种独特的技术保护住了它的利润流。它的利润流保证了,它当然可以对客户提供比较优惠的政策。




因为利乐各方面的工作做得都很保密。但是我们通过一些数据的分析,利乐在中国的产能每年是个非常惊人的数字,2014年就已经是400亿包。中国的牛奶公司每做一包牛奶,需要给奶农3毛到4毛钱,需要给利乐2毛到3毛钱,以均价2毛5来算,400亿包的产能,就是一家一年100亿的公司,更何况现在呢。。。


好了,案例分享完了,你们看懂了吗?看透了吗?

你还在赚产品差价的利润吗?

你还在收一次性的费用吗?




通过这个案例的剖析,你找到答案了吗?我相信你已经找到了,恭喜你,你很聪明。这个答案就是“商业模式”。当今企业之间的竞争,不再是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争!




未来商业社会将没有行业之分,而是异业联盟(资源共享)下的共赢商业平台!

未来商业活动最彻底的竞争是跨界竞争!
你认为收费的主营业务,一个跨界的进来——【免费】,人家根本不靠这块赚钱,你美滋滋的活了好多年,到头来不知道怎么死的!


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