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分享嘉宾：元帅。从事百度竞价5年，现在有一家百度KA五星核心代理商，主要服务品牌客户。电视购物行业2年，招商加盟连锁行业1年，微商行业两年，第一款参与操盘的产品就是“咔咔寿”酵素梅，单月回款过亿！现在投资操盘藏御堂二十八泡与劲家庄，创造微商3天回款1个亿的记录！ 整理：高铭鞠 大家好，我是元帅，很荣幸能够在这里给大家做分享。我的分享全来源于我们新起盘的劲家庄产品的案例，在这里欢迎大家多提意见多指正。触电会的这个圈子为我们奠定了很多的高度，学到了宝贵的经验，而且触电会社群里都是很有实力的老板，所以，加入到触电会社群的这个圈子，我觉得受益匪浅。今天给大家分享新品起盘如何在三天回款破亿？主要从：价值锚、营销节点、浪潮式打法、和极致裂变这四点为大家做分享。 现在的微商起盘就像雨后春笋，每天都有很多产品在起盘，但是别人看到你的项目，是否愿意做你的代理并跟你合作却是一个很重要的事情，他们看到哪些价值才会跟你合作？所以，首先要把我们特有的价值点梳理出来投放出去，对于新起盘的项目，首先就要规划好自己的价值锚。价值锚的意思就是别人愿意掏钱做你的代理的几个理由，为什么别人在那么多竞争对手存在的情况下选择做你的代理？就是因为你的价值锚塑造得比别人高，塑造越强大，势能就越强，招代理也就越容易了。 我们在塑造这个新品的价值锚是经过一个团队全面梳理出来的，把它的特殊点和别人不一样的点梳理出来，然后把这些价值锚曝光出去，让更多的人看到我们不一样的产品和微商。现在做微商的很多，抄袭的也很多，所以我们把更多不可能复制的东西放到了价值锚上，如下图就是我们梳理出来的部分价值锚： 这里面还有一些特殊的点，比如工厂、保姆式服务、合影等，如我们不断的在龚老师的朋友圈一直不断的做关于我的推荐，并不仅仅是做信任背书。因为龚老师在这个圈子里有持续不断的影响力，所以会有持续的有粉丝更新和增长，那么我们只要把龚老师的这个渠道打通了，那新进的粉丝就会受到更多的影响。 第二件事就是制定好后面的营销节点，具体就是把我们制定好的价值锚一个一个呈现的释放的时间节点，全部规划和制定好。这些节点在释放的时候我们必须经过反复的推敲和多次的试验，因为一旦确定好了，我们整个操盘团队就要按照这个计划严格执行，所以提前要把这些东西做到位。 包括什么时候释放什么样的素材，什么时候给代理讲什么，这些都非常的重要。听话执行照做是我们这些年做微商意识到的非常重要的道理。如下图是我们在黑板上梳理的一些节点内容的草图： 所以，我们的目标感很强，不会因为某一个变动而调整我们整个的推进。只要按照我们反复推敲的东西听话照做执行，所有的效果都是对应上的。像我们现在所达到的效果都是之前预料好的。比如我们上龚老师的直播，也是精心准备好了之后才去做的，尤其是干货部分的内容，因为通过直播找过来的也许就是我们的合作伙伴和客户，所以干货必不可少。 当大家在打造节点的时候，一定要把对应的时间写在墙上，相关的细节一定要全部规划好。所以营销节点在整个操盘的过程中非常关键。 有了营销节点之后，就开始浪潮式的打法，整个微商主打的就是快节奏，快打快收，密度非常高的长城的推进，要求越打越稳。不能一下子把所有的东西丢出去，必须还得留几手看家的东西，而具体释放的时间就要根据营销节点来制定了。微商的节奏感很快，一旦落下了，追起来就很吃力，原因就是步骤和节点都是一个接一个的，所以我们这次就非常给力。 浪潮式的打法有两个核心，即好奇心和期待感。有一个经典的营销理论是：好奇你就赢了，满足你就输了，在微商里也是这样的，如果把围观群众的好奇心抓住，把他们的期待感掉的非常高，那你的新品百分百会打爆，而且会超过你的预期。 我们是怎么做的呢？就跟魔术一样，达到不可思议的效果是非常有感觉的。微商现在进入了请一线明星代言的时代，那我们的产品究竟请的是哪个明星代言其实早就定下来了，但是我们不能告诉大家，因为要引起大家的好奇心，吊足大家的胃口。所以我们在公布我们的新品之前就有了两个好奇点引起大家的关注：一是我们的代言人是谁？二是我们的产品到底是什么？ 关于第一点，我们就把当下最火的一些明星全部抛出来，让大家去猜，如下图所示： 再让代理也跟着去发布这些信息，这样就能引起代理和他粉丝之间的互动，也就增进了关注率，所以在我们后续直播公布代言人的时候就引起了很大的反响，因为用户非常想知道我们到底请的是哪个代言人。 这个时候我们利用了两个工具： 其一，直播，因为直播是解决信任度或做铺垫的一个重要环节，所以大家要利用好直播的工具。 其二，如果想要满足好奇心就会来关注，这个时候对于我们品牌当而言，不是把明星直接公布出来就完了，这是错的方式。在公布出去之前，我们在直播结束前的45分钟时我们才会公布我们请的代言人是谁，因为这个时候人是最多的，所以我们再紧接着塑造了下一个好奇点： 即我们的产品是什么，为什么要请明星代言?这个时候很多人就非常想知道我们的产品到底是什么，我们正式公布产品是在27号，实际上我们在19号就开始了内部代理。即开始代理转移，而且在转移的那一刻就已经过亿了。因为上面的代理一转移，所有的代理也就跟着转移了。当然，所有人是不知道我们的新品是什么的，也不知道代言人是谁，但是我们设计了裂变。 这是一个浪潮式的列子，每个节点我们全部都是用浪潮式的打法推出去的。每个的营销节点的推出，必须要牢牢的抓住围观群众的好奇心。当所有人都在讨论我们的产品的时候，我们的产品自然就火了。 当然，我们在后面也增加了高密度的曝光。举个例子，我们在招募官方的时候，我们有一个福利政策，即我和夫子老师会给每一位官方代理录制一个祝福视频，这个视频也是非常关键的，因为我们在推广的时候还是造IP，而造IP的核心人物就是夫子老师和我，我们的代理和粉丝全部都是通过我们两个转化过来的，这时他们就非常希望收到一段我们对他们的单独祝福视频，然后他们会把视频放在朋友圈里传播。 第四个点是极致裂变。所有微商的核心就是裂变，不能裂变就失去了微商的含义。微商之所以能在两三年的时间里就成就了这么多的百万富翁和千万富翁，就是因为微商的核心精髓就是裂变。怎么做呢？ 做好裂变有三个点非常重要，一是模式，二是简单易复制，三是通过裂变扩大势能。 先说一下可以裂变的模式。其实有很多种，关键是要找到好的并且适合自己落地实现的。我就拿我们裂变的模式跟大家举个例子： 因为这个裂变跟招商的时候主打的级别是有区别的，我们所有的打法打的是卡位官方这个节点，我们卡位官方上面还有两个级别，一个是董事，另一个是总裁，我们的模式就比较简单。但是我们裂变的核心就是让他免费升级，意思就是你现在卡位官方成功，你就可以在平级推荐三个官方，然后就可以免费推荐升级为我们的董事，享受董事拿货价格，同时砍掉8.8万的门槛费。也许会有人说这个模式并没有什么独特，没有你们的模式好，但是你们虽然有很好的模式，但却没有引发大量的裂变。 裂变的第二个核心就是可复制，只有真正易复制易操作的才是能真正决定裂变量大小的。什么才是可复制？首先价值锚要规划好，如果想要裂变必须要让代理好招商，而不是自己好招商，尤其是小代理好招商，这样才能引起真正的裂变，为我们的代理商打造出轻松可复制的流程。当这种招代理的流程越容易可复制性就越强，项目的裂变威力就越大。 我们是怎么做的？除了无敌的成交流程还是不够，因为我们要发动我们的代理商执行，执行落地才能产生结果，靠鸡血和洗脑已经过时了。如大家看我们的黑板的出镜率就能知道我们品牌方安排每个节点的用心程度。 有了标题和提纲也还是不够的，再给大家看一个东西，如下图所示： 我们的做法就是做到五A级的保姆式的服务，我们直接把每层代理商的实操步骤书面化给到我们的所有代理商，并且是一对一跟进，手把手的督导，让我们的代理商都能够执行落地。微商里面最难的就是执行。 并且我们会把所有讲课的课件准备好。把这些事情做到极致，想不列变都难。我们后面还会输出更多的内容和课件。 我们还有超级的联营模式，这种模式带来的持续的爆发和裂变是非常强大的，因为联营模式经过了一年多时间的打磨和优化。从去年开始，我们和夫子老师就增加了更大的能量，所以升级为了超级联营模式。 怎么样才能带来持续的裂变？就是要不停的扩大势能，比如我们每周会组织三次免费参观国家三A级的旅游明星工厂，除此之外我们会在各大卫视投放广告，然后组织全国一万名以上的代理商开启霸气的地推。 今天分享的都是我们的全部机密，完全复制，还是很难的，为什么呢？因为我们最牛的就是有一个非常强大的运营的团队。微商现在是越来越规范化，我和夫子老师就是资源互补，成功合作的例子。 2017年的微商拼的就是专业和经济话运作，最好的方法就是找一个专业的去合作，今年的微商是最难做的一年也是最好做的一年，因为成熟度和认可度越来越高，所以选择好合作伙伴很重要。 虽然今天的分享是拿我们的裂变举列子，当然这也是扩大势能的一种，我也毫不避讳的说是我们做广告的一种方式，但这些都是实在的干货，真心的希望能够给大家带来价值。谢谢大家！ 中国第一微商社群触电会已经有400个会员（靠口碑每天都有人加入），中国代理微商的top100名，80%已经加入触电会，中国直营微商的前几十名名老板100%全部在触电会，触电会微商社群微商流水年300亿，直接覆盖微商团队500万微商人，整个中国微商行业都被我龚文祥一个人整合。 加入触电会成为会员的权益如下： 1.资源人脉对接，有个圈子，合作做生意赚钱，会员之间合作高达几百起，不乏千万级别的投资与合作。 2，龚文祥自媒体的6条免费广告，价值3万元。 3，坚持每周一次线上实战分享、每2周一次线下分享。 4，每年龚文祥个人千人820论坛可以在论坛做展示，免费参加论坛及会刊等权益； 5.群主龚文祥每年逢年过节在社群发30万元的红包。 6，2017年加入触电会的会员，每个会员颁发触电会牌匾，触电会会员和龚文祥合影，为触电会会员做背书，加入即用龚文祥的11个号集体推荐触电会会员一次； 7，2017年加入的触电会会员，享受在触电会群语音分享一次机会，320个触电会老板在群里推荐你。 8，触电会会所展示架展示触电会会员产品，触电会会员头像悬挂于于触电会会所名人堂。 |
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