创业，怎样成为（5%）幸存者？

听广播，谈创业

来自老马价值观

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创业的最核心产品不是产品，不是服务，而是创业者本人。

1.

今天，我要说到一位暂时的创业失败者，研究生臧国栋，他放弃了月薪5800元的工作辞职创业，开宠物店，结果，不顺利，一年欠下数十万元。

现在没招了，在网上发出求职信，说谁能够雇用我，我预支50万的薪酬，我将来给他打工十年。

2.

事实上，大浪淘沙，创业失败是大概率事件。

你看2016年，很多创业公司倒下去了，以跨境电商平台蜜淘网、O2O洗车及养护平台博湃养车、生鲜电商美味七七、半成品生鲜O2O电商青年菜君为代表的一批创业公司倒了下去。

那些幸存者日子就好过了吗？未必，裁员、转型、估值缩水的声音不绝于耳。

以前，我说过“幸存者偏差”现象。当某些人创业成功之后，人们往往会给他（她）戴上光环，剩者为王，谁最后剩下了谁算成功。但真正成功的因素，可能给掩盖了。

3.

有一位重庆大学教授曾国平就创业失败总结，小本经营应该避免“裸身入场”的坑，不少创业者缺乏风险可控的意识，不留后路投身其中；然后就是资金投入的坑，创业者多选择单打独斗，建议采用合作模式，分担风险压力。

这两个坑，是不是真正的坑呢？我看未必。要不要“裸身入场”？事实上，我看到截然相反的观点。

有投资人提议，创业必须有破釜沉舟的精神，看到机会马上投入进去，毫不犹豫，否则等你准备好的时候，没准市场上已经有上百个竞争对手了。

再说资金投入，要不要合伙？这也未必。很多创业者小本经营，单打独斗是正常现象，单枪匹马闯出一片天地，最后队伍越来越大，也不是没有成功先例。

所以，在我看来，没有一定之规，条条大路通罗马。没有所谓完全正确的成功经验，但一定有非常宝贵的失败经验。

4.

接下来，我们看看那些互联网领军人物，他们在创业路上有没有遇到什么坑？“幸存者偏差”在他们身上是不是灵验？

当我们对这些所谓业内大牛全面审视之后，发现一把辛酸泪，都栽过跟头，几乎无一例外。只是他们跌倒之后，没有就地卧倒而已。

阿里巴巴创始人马云历经三次创业，在马云看来，企业成功的经验各有各的不同，但失败的教训是相似的。

马云说，做企业着实不易，“95%的企业都倒下了”，避免犯倒下的人犯的错误，“把错误变成营养”，就能成为那幸存的5%。

小米创始人雷军曾创立三色公司，因无法盈利破产。

对此，雷军有了三点反思：

一、要有明确的盈利模式；

二、要有前瞻的市场意识；

三、要有一定的团队管理能力。　　

京东创始人刘强东曾在中关村开餐馆，被骗钱后关门。刘强东由此得到的教训是：对员工一定要信任，但信任不等于没有管理。　　

360创始人周鸿祎曾打造3721，国内最早的搜索引擎之一，后卖给雅虎。导致搜索这块10亿美金的市场，最后被百度占领。

对于这些往年经历，周鸿祎称：大家做事情不要只盯对手，一定要盯住用户需求，而且一定要坚持住自己的事业，不要轻易说放弃。 

5.

说到这里，到底创业者应该注意避开哪些坑？这个问题，就变得似是而非。

你认为的坑，对别人而言，可能是垫脚石。你失败的原因，也许正是别人胜出的机会。坑很多，但最大的坑也许正是你自己。 

创业是一场浴火修炼，原来，创业的最核心产品不是产品，不是服务，而是创业者本人，只有把你自己这个产品打磨好了，你的创业才真正具备核心竞争力。

6.

最后，我要把这首诗送给创业公司：“试玉要烧三日满，辨材须待七年期。”是不是真金美玉，是不是人中龙凤，一天两天哪里看得出来呢？

“向使当初身便死，一生真伪复谁知？”假如今天因为一次失败就倒下了，那么你的价值、你的能力又如何证明呢？ 

失败了不要紧，关键是我们怎么把失败变成营养，把失败当作进阶的石头，迭代的契机。

我们说，不碰南墙不回头，创业者应该有这种随机应变，绕开南墙，另辟蹊径；

或者，毅然决然，真的把南墙撞倒，把那一地碎砖铺在你前行的路上。 

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