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管仲之所以被诸葛亮作为自己心中的偶像，除了他辅佐齐桓公开创了霸业之外，就在于他对于领导艺术（特别是权谋）的深刻理解。中国古代圣贤的言语包含的信息量总是极其巨大的，可能他们在不经意间说的只言片语，就够当代西方管理界的学者写成一本厚厚的畅销书。管仲就是这样的圣贤，他有一句话就在无意之间透露了领导艺术最核心的秘密。他指出：“圣人之所以为圣人者，善分民也。”就是说，领导者之所以成为领导者，就是因为他懂得一种特殊技能——“分民”。虽然这两个字很是简单，但是其包含的意思却耐人寻味，我们可以从以下几个角度来分析： 1.分化 在一个组织众多成员之中，领导者通常来说，在智慧和能力方面都是最强者，是无可争锋的。但只有一种情况例外，就是其他组织成员联合起来挑战他的优势和权威。因此作为一名成熟的领导者，对下属采取“分而治之”的策略，则是一种非常现实且操作性很强的管理办法。只有长期且适度的“分化”下属之间的私人关系，才能低成本地维持住领导者自身的相对优势。这也是为什么强调领导者不但要“从群众中来”，还要“到群众中去”的原因。 2.分工 前面我们在讲孙膑兵法时曾经讲过，一个组织之所以不同于乌合之众的聚集，其根本原因就在于不同组织成员发挥了不同的作用，从而使得组织获得能各种不同功能。而要实现这一点，其关键在于领导者要能够将不同的人才放在不同的岗位上，就是是我们非常熟悉的“分工”。刘邦认为自己之所以战胜不可一世的项羽，就是由于能够将张良、萧何和韩信这三个牛人用好了，使其能够“分工合作，各司其责”。 3.分配 司马迁讲：“天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往”。就是暗示，不仅仅是企业，其实一切组织存在的基础都是以营利为目的的。领导者之所以能够在组织运作之中起到十分关键的作用，一个重要的作用就是他们掌握着利益分配的权力，能够对下属进行赏罚予夺。领导者好比组织内部的中介机构，如果下属成员能够不通过他就能获得利益，那么他就失去了存在的价值。 最后管仲尖锐地总结道：“圣人不能分民，则犹百姓也，于己不足，安得圣名？”就是说，领导者如果不能掌握“分民”这项关键技能，那么他混得恐怕还不如一个普通人，怎么能够享受到尊贵的待遇和拥有崇高的声望呢？ |
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