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古语有云“千军易得，一将难求！”就是说，一个没有管理经验的普通人，成长为领导类型人才很不容易，不但自身要是可造之材，还要消耗大量的社会资源才能成材。而判断一个领导者是否成熟，是否具备领导者，其关键指标在于能不能随心所欲地使唤下属。黄石公对发号施令这一方面的技巧深有研究，他指出：“以明示下者暗。”就是说，只有昏庸的领导者才会跟下属把话说得过于明白，而高明的领导者则主要是通过暗示的方式给下属分配任务或提出要求。为什么高明的领导毕竟偏爱用“暗示”这种方式与别人沟通呢？我们可以从这几个角度来理解： 1.投石问路 “暗示”以领导者常用的一种试探手段，可以用来对下属悟性、能力以及态度等方面进行摸底。《孙子兵法》中“知己知彼”的原则，不仅仅适用于敌我双方的斗争之中，也适用统一战线的合作。不知道别人愿不愿意做这项工作，有没有能力做这项工作，就轻易给对方提要求，这确实是用人艺术不成熟的表现。 2.欲擒故纵 “请将不如激将。”高明的领导者不希望下属抱着一种“为别人办事”的消极心态去完成任务，而是希望他们基于“自己利益”的考虑来行动。只有“暗示”这种方式，才能刺激下属的想象力，让他不断琢磨领导的意图和自己可能得到的回报，从而兴高采烈地完成任务。当年李渊就是通过这种方式，在不承诺封李世民为太子的前提下，刺激李世民接受“烫手山芋”，只带着少量兵力去收复太原这个“龙兴之地”的。 3.游刃有余 黄石公讲：“怒而无威则犯，好直辱人者殃。”就是说，一个领导者多次发威但没有威严，别人就敢于触犯他；过于心直口快，用词不当使别人感到羞辱，容易遭到别人的报复。而“暗示”的沟通方式，既有效地照顾了下属的颜面，同时又有力的维护的自身的权威，给双方留下了广阔的余地，因此领导者不得不依赖。 大家不要抱怨领导讲话“假大空”，其实也有可能是用心良苦，有着颇多暗示的，这样做可以屏蔽许多无知的外人，而给善于揣摩的有心人则留下诸多机遇。 |
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