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大家好，我是何磊，今天与大家聊的话题是：我管理销售员的经验。 公司有好几个产品，但我只会让一个销售员卖一个产品，并且不同产品的销售员我不会让他们待在一个办公室。因为，他们彼此交流了后，就会相互说自己的产品不好卖，别人的产品好卖，相互嫉jí妒。而且会思考自己卖的产品提成低，利润低，好的产品都在别人那里。这是人性的弱点，我们要想办法避免。 我对销售员的提成分配比例与工资都是非常透明的。非常简单，一句话就讲完了，就是利润的一个固定百分比分出去。我没有什么厚厚的制度来管理销售员，这样，每个销售员就只记住了这一句话，就是产品卖出去，自己能拿10%的提成。卖不出去没钱赚。如此管理起来，我轻松，销售员也轻松。 我不管销售员打没打电话，做没做基本工作。我也不会去追查他每天都在干啥。我只看他们的业绩，没业绩的，说什么理由都不管用，是一定要开除的。 我的经验是优秀的销售员不一定适合做销售经理带团队。因为优秀的销售员只需要关心他自己的工作做没做好，只需要关注自己的利益，而优秀的销售经理关注的是我能帮其他人做什么。所以，我选择销售经理的一个重要参考点是，观察这个家伙近半年有帮过多少其他的销售员。当然，他的销售能力也必须强。另外，我选择干部基本都是内部提拔bá，外面招来的人，也最多让他做很长一段时间的助zhù理，确实很优秀才会提拔他。 谢谢大家，大家可以加我QQ ,微信，祝大家发财。 |
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