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◆ “企企通”创始人徐辉 文| 铅笔道 记者 邵毛毛 导语 “企企通”创始人徐辉今日向铅笔道宣布，已于今年4月完成A+轮融资，投资方为和盟创投。新一轮融资将主要用于产品研发和销售。 “企企通”提供基于SaaS部署的SRM（供应商关系管理）系统，建立企业和供应商之间的信息化协作关系，从而提高双方沟通效率。 去年4月，铅笔道曾对“企企通”做过报道《麦刚吴宵光争投他 他的系统帮企业打理10000供应商 交流如同事间聊QQ》；并于今年1月，对其追踪报道《追踪 | 获A轮投资 他让服装与工程供应链可视化 为20企业打理1.5万供应商》。 注: 徐辉承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。 徐辉在犹豫着，到底要不要接受和盟创投的这笔钱。 因为就在一个月前，“企企通”刚刚完成A轮融资。按照徐辉团队之前计划，此轮融资完成后，预计在今年年底启动下一轮融资，“这样比较符合正常的融资节奏”。 “企企通”在今年年初进行A轮融资时，除昆仲资本外，还有和盟创投等机构表示出投资意愿。当时，因昆仲资本“动作”迅速，徐辉最终在今年1月与其敲定融资。 但在今年春节前后，和盟创投方面积极与徐辉沟通，希望“企企通”能追加一轮融资。“考虑到和盟创投在SaaS和供应链金融领域比较专业，而身为创业公司的我们也确实需要多个投资机构支持。” 在同股东商量后，徐辉与和盟创投签订A+轮融资协议。今年4月，此轮融资款项已全部到账。 “企企通”是一个SaaS部署的SRM系统。该系统具有财务协同、采购协同、档案管理、即时通讯移动应用、采购寻源等功能，可以帮助提高企业之间，特别是企业与供应商之间的沟通和管理效率。 目前，产品主要为电子、服装、工程建筑等行业提供服务，并面向不同行业提供针对性解决方案。 ◆ “企企通”SRM系统 在今年1月徐辉接受铅笔道采访时，“企企通”已服务海康威视、华阳电子、玛丝菲尔等20多家大企业用户，连接15000多个供应商。截止目前，“企企通”平台企业数量为3万余家。 徐辉表示，业务发展比较快的原因是“企企通”所提供的SRM系统已开始显现网状效应。一方面，供应商使用“企企通”后会主动将下游合作公司拉上该系统；另一方面，供应商也会建议自身上游供应商使用该系统。“因为SRM类型产品是外延式的，易出现这种现象。” 随着服务企业数量的增多，“企企通”将目光从此前所服务的大企业（营收几十亿～百亿）同时转向体量较小企业（营收1亿～10亿）。今年2月，团队通过积累“行业最佳实践”（优秀企业管理模式案例），并将其精简后推出电子、服装、工程建筑行业的专业版“企企通”。 “专业版本任务实施和沟通交互更快速，同时价格更低。”现阶段，经部分企业用户测试使用后，专业版“企企通”已完成产品迭代，新版本将于本月上线。 在此期间，“企企通”还推出供应链金融产品“企利通”，该产品将“企企通”之前提供的金融增值服务系统化。除与金融机构合作为供应商提供资金支持外，“企利通”还尝试另一种方案。“使核心企业（采购方）有机会选择成为资金端或资产端，以提高其参与积极性。” ◆ “企利通”实施策略 当核心企业成为资金端，平台通过采集SRM数据（供应商质量、资质等）制作风控模型供其选择，“最终决策权掌握在核心企业手中”。 徐辉表示，目前“企企通”的业务重点还是优化SRM系统，并在接下来的工作中将企业用户数提高。 现阶段，团队主要通过销售人员地推方式获取大企业用户。“企企通”服务范围除在华南地区外，还在北京、上海两地设置办事处，以辐射华北、华南地区。 在盈利方面，“企企通”SRM主要面向大企业收取SaaS使用费，根据用户数、使用功能模块、采购额等来计算价格，此外“企利通”产品还开始向供应商收取服务费。徐辉透露，“企企通”未来将探索多种增值服务的盈利方式。 /The End/ 编辑 罗正臣 校对 朱明驰 |
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